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第173章 出师不利（第1页）

陈篱的神情一直很清淡，那双漂亮的眸子好像一片淡静的深海，闪着神秘的波光，我看不穿她究竟在想些什么，刚才我的那番说辞能否打动陈篱，还是个未知数。

当我说完以后，陈篱目光淡淡的扫了我一眼，将几缕散乱下来的青丝别在耳后，声音亦如她的人般清冷：“你想和我做联名粽子礼盒？这个想法我倒是很感兴趣，不过……”

我心中一喜，随着不过这两个字，心情又迅速紧张了起来。

她凝视了我一阵，朱唇轻启，声音里透着一丝丝的慵懒：“不过你们咖啡厅和我合作，有些蹭我热度的嫌疑啊！不知道你们能给我带来什么？”

这个问题我也想过，原本我想了一堆说辞，可那些理由连我自己都说服不了。

我一下子沉默下来，陈篱淡淡的笑了笑，神色略微有些冰冷，“你倒是蛮老实的没和我说那么多废话，你的这个想法很好，但对我来说没什么好处，反而是在给你免费打广告。”

我心里咯噔一声，短暂的思考过后，声音低沉的说：“也许你现在这么看确实我们在蹭你的热度，可我们的小熊杯现在卖的也很火，去年的月饼也很畅销，我们现在也有一定的知名度，想和你合作，不光仅仅只是为了蹭热度，而是真的觉得你对美食很有研究，如果是你推出来的食品，大众肯定觉得很放心。”

陈篱不动声色的看着我，嘴角挑起了一丝狡黠的弧度，“那请你给出一个能说服我的理由？”

我快速整理了一下逻辑，说道：“我在网上搜过一些数据，美食博主里面，几乎没有自己营销粽子的先例，我相信你对食物很有研究，也有很高的人气，可我们可以推出一款将咖啡与粽子结合到一起的黑暗料理……”

陈篱眼神漠然的看着我，凝声道：“咖啡粽子网上也不是没有推出过，并不算什么创新，我自己也能做粽子，放在我的网店上卖。你还真的提醒我了，我之前并没有做粽子的打算，但今天你启发我了。”

她盈盈的笑容中房费夹杂着几分挑衅，我并没有气恼，语气淡淡地说：“你只是一个网店，但除了粉丝之外，你没有更多的渠道，但我们不一样，我们有很多的团购客户的渠道，他们一次都是几百盒几百盒的买，肯定比你的那些粉丝有购买力，大家合作双赢，我们蹭你的流量，你可以利用我们的渠道扩大销售。”

陈篱陷入了一阵沉默，半晌才悠悠地说道：“我可以完全找其他人合作嘛！不一定非得和你合作。”

她的语气中透着几分高傲，我觉得她似乎在掩饰着什么心绪，无形中天平已经渐渐的朝我这边倾斜。

“如果你现在再去找别的合作伙伴，调研对方资质和口碑什么的，商量完合作，走合同，设计粽子，再到推广，可能也赶不上端午节了，即便赶上了，留给你的时间也不多了，我知道你在选择推销厂家的时候要求很严格，不是什么品牌都选，这也是我想请你的原因之一。”

陈篱若有所思的点点头，眼神似乎有些复杂，“好吧！我承认你有点说服我了，但是利润如何分配，我得和你商量清楚了。”

我心中一喜，强忍着心中的喜悦，声音低沉地说：“你想怎么分配？”

陈篱凤眼微抬，眼神中透着一抹不容置疑，“每卖一盒粽子，利润我拿百分之50%。”

我的心脏仿佛狠狠的抽搐了一下，她简直有点狮子大开口了，明明我们才是主导的一方。

沉默了几秒钟后，我苦笑了几声，“我觉得这方面你好像搞错了，我们虽然是联名，但是我们才是主导方，百分之五十有些太多了。”

陈篱秀眉微挑，深邃的眸子中闪过了一抹冰冷的光，说话有些不客气，“是你没有搞清楚吧！明明是你们在蹭我的热度，反过来居然成了你们主导，这个我接受不了。”

气氛一下子陷入了尴尬，助理MM看了看我，又瞧了瞧陈篱，神色复杂。

我们的谈判陷入了僵局，我们两个谁也不肯退缩，都吃准了对方不敢轻易撤出这场博弈，我们的合作是双赢，可却很难找到一个让彼此都满意的平衡点。

离开她的工作室，我心头有些烦闷，来之前我已经做好了不会那么顺利的准备，可令我始料未及的是，她同意了我的创意，却因为利益分配而陷入了僵局。

我心事重重的开车回家，今天的出师不顺让我没有心情回咖啡店，与陈篱的斗智斗勇，仿佛耗尽了我的全身力气，身体像是被抽空了似的那么无力，大脑也传来一阵阵枯竭的疲劳感。

停车上楼，我掏出钥匙打开家门，一阵扑鼻的菜香味儿飘了过来，我似乎闻到了可乐鸡翅的味儿。

“老公，你今天怎么这么早回来了？”

走进客厅，空姐正在餐桌前摆弄着餐具，抬头看了我一眼，露出了一抹美丽的笑容。

乌黑的长发肆意的垂着，与她白皙的肌肤相映生辉。

回到这个属于我的小天地，外面发生的一切也被我关上房门的那一刻，自动隔绝在了门外。

收拾好心情，我笑着说道：“是啊！上午去见客户了，爸妈呢？”

“他们出去了，说是咱妈的同学来北京了，他们去见老同学了。”

父亲的病情控制住了，如今只需要吃药维持，除了体力稍差了一些，和正常人没什么区别。

“你自己一个人吃这么丰盛？”我走近一看，空姐自己一个人的午餐居然三个菜，一荤两素。

空姐最近不用出航班的时候，整天都窝在家里摆弄她的菜园子，或者是跟我妈学厨艺，日子过的倒也算蛮悠闲的。

现在的这种日子，正是我曾经梦寐以求的，但没有想到竟然有一天真的发生了，一切都让我觉得那么不太真切。

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