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第149章 谈判的原则（第2页）
“远景集团的这个工程，是一个造价二十亿元左右的广场建造。我们要和他们谈的就是用多少总价承包下来。”徐青青把一本新华字典那么厚的造价书丢到了高峻面前，冷冷地说道，“这是是我们工程部做出了预算，你看一下。”
在华夏国，价值二十亿的工程是需要公开招标的，但投标市场的猫腻很多，一般都是事先和业主谈好了价格的公司中标，投标的过程只是走一个形式而已。
所以此时高峻和徐青青的任务很简单，就是代表海氏集团和赖远景谈判，用赖远景满意的价格把这个工程成功承揽下来。
当然，和赖远景谈判的不止一家公司。价值二十亿的工程，毫无疑问会让很多公司争破头颅，海氏集团只是其中一家。
但高峻知道海氏集团有一个优势，那就是他们和远景公司一直有很好的合作关系，远景的很多工程都是由海氏集团承接。
赖远景是远景集团的创始人，也是现时远景集团的老总，高峻和徐青青这次就是要和赖远景进行谈判。
“里面的造价计算我不懂，也不用浪费时间去看，你直接告诉我公司的报价就行了。”高峻皱眉说道。
那些复杂的运算自然有专业人士去弄，高峻很清楚地知道他们最终目的是什么，他只要知道总价，一个用来和赖远景谈判的总价。
“十六亿！”徐青青盯着高峻说道，“这是我们最低的报价！”
“十六亿？你刚才不是说二十亿的工程吗？怎么一到我们这里就少了四亿了？”高峻愕然问道。
徐青青不屑地看了高峻一眼，冷冷说道：“没有价格优势，人家为什么要选我们公司？难道真的因为一点旧情，人家就会一直和我们合作吗？这是生意场，不要那么天真！”
高峻当然知道这个道理，但是一下子少了四亿，这也太不正常了。
“但是十六亿的报价，也太低了吧，我们还能赚钱？”高峻皱眉问道。
“是不能赚，而且有什么意外的话，很有可能会亏。”徐青青脸色严峻地说道。
“那你还这样报价？还不如不接这个工程！”高峻皱眉说道。
“你知道现在公司的情况吗？海森叔叔的两次住院已经让公司一阵动荡了，如果还失去了远景集团这个大客户，那些股东还不闹翻天？而且你不是不知道，海凌姐姐和股东们打赌的事，这个工程我们必须要接下，你难道不明白？”徐青青突然显得有些激动，一拍桌子盯着高峻。
她本来就很反对把公司交给高峻打理，现在高峻还说出这些她认为很白痴的话，直接就控制不住自己的情绪朝着高峻就是一顿发火。
高峻当然知道徐青青发火的原因，但是他有自己的原则，绝对不会做出这种饮鸩止渴的事情！
“到时亏了，那帮股东也一样会找海凌的麻烦，何必呢？”高峻盯着徐青青说道。
“公司现在正值动荡时期，董事会的那些人其实不是很信任海凌姐姐，如果这次赖远景的工程谈不下，对集团将又会是一次沉重的打击，而且还会给那些股东找到借口赶走姐姐！你到底明不明白，现在只能不惜一切代价接下这个工程来稳定局势。”徐青青说着脸上露出了决然的神色盯着高峻，“此时此刻最重要的就是想办法帮海凌姐姐坐稳董事长的位置！所以，我们也只能拼了！”
说实话，高峻到目前为止和徐青青都不是很熟，徐青青更是一直以一种强硬而傲娇的姿态对待他他，甚至还会表现出一种不满和不屑的情绪出来。
但是一事归一事，高峻不是因为这个原因才反对徐青青的做法！他认为不应该单纯以调低低报价的方法来承揽工程，这简直就是饮鸩止渴。
但是高峻不是那种莽撞和冲动的人，不会在这个时候直接和徐青青闹翻，也不想在这个时候和她在这方面进行太多的争拗。
而且他心里面有自己的想法，对于这次的价格谈判，此时他已经有大概的计划，单纯调低价格这种做法他绝对不会用。
他相信可以用其他方法来接下这个工程，即使在这种极其被动，没有任何退路的情况下！
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