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第571章 元旦前的会议（第2页）

陈封摇了摇头：“看房的人有，买房的人却没有。”

林麦手指在桌上轻轻敲了几下：“是不是宣传不够？”

她扭头对孙运红道：“你配合陈总搞下宣传。”

孙运红点点头，然后道：“我觉得即便搞宣传，恐怕作用也不会太大。”

“为什么？”林麦问。

“你想啊

，哪个国营单位不分房？单位分的房子还不要钱。

大家都等着单位的福利房，谁肯花钱买？

再说了，我们一室一厅的房子，最小的一套也要三千块左右，几个家庭能掏出三千块钱来买房？”

她的话一出口，不少干部纷纷点头，表示她说得很有道理。

林麦也点了点头：“你分析得没错。

可是你没考虑到，全市有几个单位住房不紧张的。

你可以去统计一下，大约百分之八十以上的国营职工只有一间房。

这一间房里住着一家大小，在家里转个身都很难。

这些人他们不想买房改善一下自家的住房条件吗？

单位虽然分房子，可房子那么容易就能分到手吗？

得论资排辈，年过三十也没分到哪怕一间房的人大有人在，这些人对房子没有需求吗？”

接着，她讲了一个前世非常经典的营销案例。

同一个公司，有两个业务员同时去一个热带小岛推销鞋子。

一个业务员看了一眼当地的情况，就垂头丧气地回来了。

顶头上司问他怎么这么快就回来了。

那个业务员说当地人全都打着赤脚，不穿鞋，没有市场。

而另一个业务员向顶头上司发来电报，欣喜若狂地告诉他，当地居民全都不穿鞋，是一个巨大的市场。

不到半年，当地几乎所有的居民都穿上了那个业务员卖的鞋。

说完这个故事，林麦环顾一眼众人：“这个营销案例说明什么？”

众人七嘴八舌地答道：“要有一双慧眼去发现市场。”

林麦赞许地点了点头：“回答正确。”

孙运红发出不同声音：“可是买房子并不是买鞋，买房子得拿出好大一笔钱。”

林麦微笑着看向她：“别忘了人们的刚需。

哪怕房子再贵，那些有刚需的人还是会砸锅卖铁到处

借钱买房的。

这种人虽然不多，但一定有。

只要宣传做得好，那些迫切想要改善自家住房的市民一定会来买我们的房子的。

而且自从改革开放之后，出现了一批个体户。

这批个体户手上有钱，他们也是我们的潜在客户。

所以别担心房子卖不动，得担心不够卖。”

孙运红在心里不太认同林麦的话，但还是服从地点了点头，表示会好好做宣传的。

林麦让她做宣传时，一定要突出现在买房最划算，价格合理。

等过几年再买房，房子肯定不会是百来块一平米的优势。

孙运红在心里腹诽，房子再涨价，就更没人买了。

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