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第15章 来自辉瑞厂的报价（第1页）

独立行政法人医药品与医疗设备综合机构pmda在日本的地位与食品药品监督局fda在美国的地位是一样的，任何药物在日本上市都需要经过pmda的批准才行。当子午堂制药株式会社拿着irongun来申请许可的时候，pmda的人还以为子午堂在搞笑。

要知道子午堂在日本是一个籍籍无名且陷入破产麻烦的小型制药厂，哪里会有钱来做药物研发？现在全日本还能投入资金做药品研发的制药厂也只有小林、久光和住友这样的大型制药厂了，剩下的制药厂不是沦为国际制药大厂的代工厂，就是靠生产一些失去专利保护的廉价药苟且为生。

但随后pmda的工作人员和专家却发现自己错了，因为子午堂提交的irongun的确是一款让人惊奇的药物。身为日本的药物监管机构，pmda当然清楚以辉瑞生产的万艾可为首的治疗ed的药物市场有多么庞大。但是即便是医生最推荐的万艾可在临床使用上也是有风险的，同时万艾可的药效机制其实并不能真正治疗ed，而这款irongun却是在根本上对ed起效。

gun不仅可有治疗ed，同时还具有调养身体的效果，这对重视养生的日本人来说更是重要需求gungold的药效是万艾可的三倍到四倍，同时没有任何副作用，理论上适用于所有人群；而irongunjade则可以对患者的身体进行调理，不仅可以提高性|生|活质量，更可以对抗身体衰老。虽然申请材料里写的疗效有些神乎其神，但是动物实验和临床试验的数据却是无法作假的。何况子午堂还有信心向pmda申请大规模临床试验，那就代表着人家对irongun系列药物的开发已经臻于完善，只要走过这个流程就完全可有上市销售了。

作为战后美国的殖民地和半殖民地，pmda这样的日本政府机构里早就充斥着各类美国间谍，因此有关irongun的申请材料已经出现在各大药厂的总裁案头了。没有一家药厂能忽视irongun这样的药物，于是全球十大药厂仿佛是约好一般出现在了东京都。而当事人，也就是子午堂会长岸本雄彦也接到了无数邀约，这让岸本雄彦是又惊又喜。

同时，身为子午堂的社长，岸本雄彦的儿子——岸本太郎则是诚惶诚恐地听着自己父亲的讲述。一夕之间，原本即将破产的子午堂又复活了，而且又成为日本一线药厂的潜力。不过让岸本太郎遗憾的是，原本属于岸本家族全资企业的子午堂，现在仅仅只有10%的股份了。

仿佛是看透了岸本太郎的心思，岸本雄彦出口道：“你也不要觉得可惜，这10%的股份会比原本100%的股份更值钱。不过，他们是不会继续容许岸本家族插手子午堂的日常运营的。未来的子午堂生物制药株式会社里，我只会出任副会长，而你虽然担任社长，但是会有三个本部长来架空你的权力，同时还会有两位总监来监督你。

你不要生气！你的本事有多大，你和我都清楚。岸本家族已经不是当年的岸本家族，与其将祖辈留下来的产业糟蹋干净，还不如交给有能力的人来处理呢。他们虽然贪婪了点，但是能力还是有的。至于我们对他们保持忠诚，你和你的儿子以及你的孙子都会衣食无忧的。太郎，我能留给你的东西也就只有这些了，还请你好好珍惜吧！”

“我明白了，父亲大人！”岸本太郎躬身道。

虽然岸本太郎起初内心有些不平衡，但好在岸本太郎还是一个有自知之明的人。自己的父亲和祖父都是东大医学系毕业，还分别在霍普金斯大学和哈佛大学的医学院获得博士学位，而自己呢？不仅没有考上东京大学这样的日本一线大学，最后还是在日本一个三流大学的文学系里混了个文凭出来。他这样的学历，如果不是家族企业，自己撑死也就是正式职员，临毕业的时候公司或许安排一个“系长”职位让自己荣退罢了。

“我会好好与他们合作的，不会让岸本家族的名声受到任何玷污。”

辉瑞公司是最早找上子午堂的大型制药厂，毕竟子午堂的irongun最主要冲击的就是辉瑞公司的万艾可，因此辉瑞公司无疑是最着急的。虽然辉瑞公司保持着全球第三大制药厂的规模，但是自家事情自家清楚。自从立普妥等药物的专利保护期过了之后，辉瑞公司的收入就出现了锐减。

一直没有明星新药推出的辉瑞公司正在苦恼创收问题，因此对irongun的渴求程度也非常高。当他们迫不及待找到岸本雄彦的时候，他们却发现眼前的这个老头一点都不好打交道。

辉瑞公司开出的第一次报价就是，“五亿美元买断专利，如何？”

“身为国际三大制药公司的辉瑞未免也太小气了点吧？”岸本雄彦微笑着说道，“贵公司万艾可一年的销售额都接近25亿美元了，居然只用5亿美元的价格来买断我们的irongun？阁下难道没有看过我们irongun的分析报告？效果是你们万艾可的三倍到五倍，同时毫无副作用。

最重要的是，我们的irongun是真正的治疗ed和人体机能衰退，而不是像你们万艾可那样治标不治本。如果贵公司没有诚心和我们谈判的话，就不要来羞辱我们了！”

辉瑞公司的谈判代表被岸本雄彦的话呛得满脸通红，他们自己内心也知道这个价格的确实在羞辱人。不过商场无父子，何况大家还只是认识罢了。

辉瑞公司的谈判代表清了清嗓子，好缓解会场里的尴尬。“那么岸本阁下的报价又是如何呢？不如说出来，我们看看是否可行。”

“专利买断费用，15亿美元。以及，专利保护期内，销售额的10%。”岸本雄彦报价道。

“不可能！”辉瑞公司仿佛被踩到尾巴的猫一样，“你们这是敲诈！我们是不会答应的！”

“没有关系，辉瑞公司不答应的话，还有罗氏和诺华呢。再说，当初你们不是摆了赛诺菲一道，你们说赛诺菲会不会趁这个机会报复回来呢？”岸本雄彦笑眯眯地问道。

“岸本阁下，威胁可不是什么好的谈判习惯。”辉瑞公司的谈判代表说道。

不过他内心也清楚，万艾可在男性治疗ed领域里垄断了近乎七成以上的市场，因此辉瑞也得罪了不少人。且不说早就和自己有仇的赛诺菲了，单单说罗氏和诺华这两个比辉瑞更庞大的存在难道就没有兴趣捅自己小弟一刀么？

“这样吧，我和公司总部汇报之后，我们再谈吧。”

岸本雄彦也知道逼人太甚不是谈判桌上应有的策略，故而大家同意先休息一段时间才谈判。不过岸本雄彦并没有简单地让辉瑞集团讨论，而是接连接受了日本国内的权威媒体《读卖新闻》、《日本经济新闻》和《产经新闻》的采访。

在采访中，岸本雄彦表示irongun作为子午堂竭力开发的全新药物，目前已经得到了pmda的大规模临床测试许可，预计在未来三个月到六个月内即可上市。同时这款药物的专利不仅被辉瑞公司追逐，包括诺华、罗氏和赛诺菲在内的其他国际十大药厂也表示了兴趣。至于哪些公司接近于子午堂的报价，岸本雄彦就笑而不语了。

岸本雄彦故作神秘的表态就成了电视台各大财经新闻的重点分析。奉行自由主义的朝日电视台和tbs电视台认为子午堂应该与国际药厂合作；而奉行保守主义的日本电视台和富士电视台则认为子午堂和国际药厂合作是丢了日本人的尊严；至于奇葩的东京电视台压根就没有财经新闻这种节目类，人家这个时段播出的可是美食番组呢。

对于日本电视台和富士电视台的挑衅，岸本家族连搭理都难得搭理。岸本家族可不是执政党自由民主党的支持者，而是第一在野党日本民进党的支持者。所以对于保守主义的说辞，岸本家族权当放屁了。不过日本各大电视台财经新闻的讨论也让辉瑞集团的人感到了危机，毕竟比辉瑞集团有钱的药厂有不少，何况辉瑞这几年的扩张也得罪了不少人，如果有人在这个方面报复一下辉瑞的话，辉瑞年底的财报就不好交代了。辉瑞的董事会开了一整天的会之后，新的报价到了。

“2017亿美元买断irongungold和irongunjade的全球专利，同时版权保护期的前十年，子午堂获得药品利润的10%；后十年则获得药品利润的6%。”

岸本雄彦看到报价之后，内心顿时激动起来。因为这个报价远远高于自己和那两个人的期待。

不过岸本雄彦脸上还是没有表情，只是淡淡地说：“这就是你们辉瑞的最后报价了么？”

辉瑞的谈判代表咬着牙说：“万艾可也不过是我们辉瑞的几款畅销药之一，又不是我们的支柱药物。如果你们对这个报价不满的话，那么你们大可去找更高的报价者。但是如果你们找不到更高的报价再来找我们的话，那就不是这个报价了。我们等你三天的时间！”

“好吧，既然你们辉瑞集团拿出如此大的诚意，我们子午堂也不含糊。”岸本雄彦说道，“让我们的法务部门出来谈细节吧，预祝我们合作成功！”

随着岸本雄彦的话，一直压抑着心情的辉瑞集团谈判团的心情顿时好了起来。而岸本这边的人开了香槟，所有人都笑盈盈地举着酒杯。对于子午堂来说，这笔交易不仅能让子午堂摆脱破产边缘，更能让子午堂一跃成为日本的大型药厂。

而且根据社长岸本太郎的话说，子午堂手上还有一款功能性饮料正在研发中，他相信这款饮料会在未来一年内横扫整个亚洲市场。同时子午堂集团旗下的子午堂基因研究所、子午堂制药、子午堂生物科技等子公司也即将组建成功，大家都有机会升职。

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