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第四十章 爬商梯（第2页）

“嘭！”

巨大的反震之力将童飞掀翻在地，急忙起身查看，欣喜地发现坚硬无比的商字被生生击出一丝裂纹。

见到攻击凑效，童飞充满了干劲，继续猛攻了数十次，商字终于被击碎，“哗！”的一声散落一地。

童飞累得气喘吁吁坐在地上，要不是自己体内有十多亿财气，还真是拿这坚硬无比的商字毫无办法。

半饷后起身朝前方拱门走去。一踏进拱门，四周景物豁然开朗，只见正前方一座巨大的金色梯子延伸到天上，看不到尽头。童飞走进仔细一看，金梯下方居然有一首诗。

“财商傲世人，商梯助成神。一梯一考验，登顶封号成。”

根据这首诗的提示，这金色梯子应该叫做“商梯”，每一梯都是一场考验，只有成功登顶，才能获得封号。

抬头看了看一眼望不到尽头的商梯，心想这难度还真是不小，不过自己毫不畏惧。

深吸口气平复了一下激动的心情，不再犹豫一步踏上了商梯第一阶。

童飞突然置身于一家烧饼铺子外面，这第一梯的财商考验要求自己一天内让这家濒临倒闭的烧饼铺起死回生。

童飞信心满满地走了过去，只见老板正无精打采地坐在那里，很快就了解到了具体情况。

本来生意一直挺好的。随着面粉、芝麻、人工的纷纷涨价，老板逐渐发现维持两财元一个烧饼的价格已经赚不到钱了，于是决定涨价到三财元一个。

找来红纸泚墨挥毫写了个告示：因原材料及人工价格上涨，现调整价格为三财元一个，望理解。

次日告示一贴出，很多人一看都摇摇头走了，暗骂老板不厚道，留着自己吃去吧。整整一天，门可罗雀，一共也没卖出去几个烧饼。老板虽然着急可也无计可施，涨价生意凄惨；不涨价赚不到钱。

童飞了解到情况后，高深莫测地叫老板拿来纸笔，准备帮他写一告示，只要他照办，保证第二天就能将起死回生。老板将信将疑地取来笔墨，童飞提笔龙飞凤舞地写出一则告示，让老板贴了出去。

让人吃惊的是，第二天生意果然是好了起来，甚至比之前还要好。

童飞的策略很简单。

第一：烧饼维持原价不变，还是两财元一个。

第二：推出比原来的饼直径小但厚度大，重量与原来相同，芝麻更多的升级版，卖三财元一个。虽然用料相同，但视觉冲击力完全不一样的。

升级版一推出，自然是大受欢迎。试想当初在地球上卖汽车，桑塔纳2000一推出，原来的旧款基本上无人问津。

老板想破头也想不明白，为什么就这样简单一搞生意就好起来了呢？

这个事情其实很简单，但如果从表面理解，永远找不到答案。顾客在乎的并不是增加的区区一财元，而是在价值交换中，商品不变，价格上涨使顾客产生了虚拟的不对等感觉，原材料涨价是顾客感知不到的。所以想要解决这个问题，必然从产品着手，通过与原产品的对比，提升其价值感，重建交易平衡。

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