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第182章 打龟王的算计（第2页）

“欧哥，你休息会，我去开船！”见甲板上已经收拾的差不多了，石天跟欧卡说了一声，直接钻进了驾驶室。

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这里离油井已经不远了，即便是慢慢悠悠过去，顶多也就是半个小时的时间。王二狗的电绞竿送出去了，肯定会向欧卡借竿子，他可不想在这里碍事。

迷你空军号一动，葱姜去腥也慢慢跟上。中午这会是没口的，即便已经是冬天，可是在这南海，中午怎么也有一两个小时的时间给鱼休息，它们是不会对外营业的。

看见油井，石天并没有急着靠上去。根据刚才从欧卡那里现学的东西，观察一下风向，再停船扔点东西测一下海流，判断一下一会在哪个区域开钓，石天直接把船停了过去。

停好船，午餐一做，往船顶一端，几人先把午餐解决了再说，今晚石天可没打算通宵，晚上钓一会，明天起来赶早口过过瘾就得了，没必要为了几条鱼把自己的生物钟颠倒了！

“林哥，我们开网店卖渔具走的是高端路线，手竿的话会定价在一千二，路亚竿和矶竿定价也都差不多，轮子会更高一些，因此店里会准备几款引流的产品，一方面为了引流，再一个就是赚口碑。”

闲来无事，吃过午饭，石天给老林倒了杯酒聊起了网店的事情。

石锤的话没错，竿子的定位出了问题。别看现在网上那些品牌竿一个比一个便宜，但是这种高中低端全覆盖的模式并不适合星牌渔具！

那些品牌的入门竿，价格甚至跟杂牌竿差不多了，只不过那质量跟杂牌竿也有的一拼，如果全系覆盖的话，那他这竿子将来也成了那种大路货了。

最低档次的竿子定在一千二，不管销量如何，将来可操作的空间就大了。而且这样有个好处，上来就定位高端，最起码不会过多地影响到那些大路货色的利益，也不会引来那么多竞争。

“星牌竿子的质量对得起这个价位，但是一个没有口碑的牌子，如果不通过价格优势打开市场的话，想发展起来恐怕挺难的！引流的方式有很多，但是想转化成销量就有些难了！”聊起了工作，老林心里踏实了不少。

如果石天天天带着他吃喝玩乐，他还真不放心。能有机会体现一下自己的价值，才会值得石天持续投入。

“前期销量可能不好，这点我倒是有心理准备。竿子暂时不是我们的主打产品，我们可以先从低价产品入手，不过这些低价产品的销量就全靠你了！”喝了一口酒，石天眯着眼睛想了一下开口道。

“低价产品也会有成本，就像一板钩子，即便成本只有一块钱，快递费用在这边顶多也就谈到四块到四块五，这样一算的话成本就到五块以上了，再加上人工开销，卖六块的话完全没有竞争力！”

“网上现在的成品钩，江浙沪那边最低的已经打到两块了。当然，这只是个别的，他们是为了刷链接的，可是就拿主流的来说，一板十付伊势尼人家卖到四块钱了，这样能有利润吗？”

在网上卖渔具，老林并不看好。昨晚他查了一晚的行情，现在市场差不多固定了。

品牌的钩子一板能卖到二十以上，可是人家有了口碑了。那些没有口碑的，只能在底层割肉，这个钱可不好赚！

“价格拼不过我们就拼数量啊！他们四块钱十付，我们可以四块九毛九十五付啊！再不行八块钱三十付，十块钱五十付，这样还卖不出去吗？”

老林报出的这个价格石天心里也清楚，他也是做过准备的。竿子短时间内是甭想了，那就从钩子出发，在钩子上做文章！

“如果从钩子上做文章的话这个价格销量肯定没问题，不过有利润吗？而且想要卖出去，运营费可是不低的，这样卖的话一个星期光万象台投入可能要到两万以上！”

万象台和直通车是官方的推广服务，万象台适合新手，直通车并不是所有人都能玩的，老林要带新人，肯定要从万象台开始。

“利润不利润的先不说，最起码先把钩子卖出去，撬开一丝打出口碑的缝隙再说吧！”想了一下，石天庆幸让鸟哥把老林带过来了，要不然的话，自己要整明白这里面的事情还不知道要吃多少亏呢！

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