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第一百五十六章 求助张总（第2页）

“哦？那看来线上做业务这块儿，还真是一条可行之道啊。”张总若有所思的点了点头，沉思了一会儿后又带着探究的表情问我，“那丁总，依你看，还有哪些行业现在也可以通过网络来实现盈利？”韩军、梁俊、孟娇娇跟李超停下了聊天，做出一副倾听的样子等我发表看法。

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“基本上大部分的行业都可以通过网络来获客，只不过因为受众人群的大小，人需求的强弱，获客难度不一样。但这两年随着人们对健康意识的增强，医疗健康类的再未来几年里必然会是很好做的一个行业，其次是创业项目、教育培训类的，一个是关系到人们收入提升，一个是立足之本，这两类肯定也会很火，不过这两者应该淡旺季分的很明确，再次就是一些生活服务类的，这类的基本都是刚需，应该也挺好做的。”我琢磨了一下，按照记忆里网络宣传力最大的几个版块儿款款谈到，虽然没说的很具体，但以张总的阅历，说到这块儿他肯定会有自己的考量。

孟娇娇见水烧好了，连忙开始泡茶，过滤了一边茶叶后，才开始重新泡，闻到茶香后给我们每个人倒了一杯，放到我们面前。

“丁总说的比我想的要深入，我只是留意到网上这两年两个很火热的话题，一个是健康，一个是创业，其他的我还没怎么琢磨过。”张总点了点头赞同了我的看法，喝了口茶琢磨了会儿问道，“那么丁总你在这块儿是打算按照你之前说的那些来尝试吗？之前你给我和韩经理看过你做的那些平台，装修平台，旅游平台，教育培训平台等，你是打算就从这些行业入手？”

“嗯，这块儿我是这么考虑的，做精不做广，毕竟这块儿我眼下团队就这么大，能认真投入精力去做的，势必不能太多。所以我自己的考量是，就挑那么两三个行业入手，和企业做深度合作，而不是那种一杆子买卖，就好比我眼下做的学校招生这一块儿，这就是我的一个试水行业。在这行我结识了信得过的人，而且我做的结果还可以，那么后面就算有人来挖墙脚，他们第一时间肯定还是会选择信任我而不是其他人，那么在这块儿我吃到的利益就比其他人多，而且还长久。”见状我放下茶杯后摇了摇头，我自己可真没打算把这块儿的业务接的很多，精力不够用是一方面，另外那种托管式的其实也赚不了多少钱，深度合作才是真正能赚钱的，到时候哪怕我把早先合作的公司养大了，人家选择自己组建团队，但其他同行在知道这个消息后，肯定还会第一时间选择我，这才是我想要的结果，而不是那种批量接这类的业务，这个跟网站制作不一样。

“哦？丁总对这个是这样考虑的啊？那可能就是我想的有些差了，以为丁总和我考虑的是一样的，批量的接活儿来做。”张总闻言诧异了下，我说的和他想的有出入，思考了一会儿后点了点头赞同道，“这么做其实也没错，专门深入做一行，才更容易站住脚，这点丁总想的还是比我深，高瞻远瞩提前布局，到时候哪怕是行业有变动，也要比我这边容易应对的多。”韩军、梁俊、孟娇娇三个人配合着张总的语气，对我投来了钦佩的目光。

“张总客气了，我那些都还只是想法，试水实施的眼下还就一个招生，其他的都还停留在口头阶段。再者，要站住脚，无论何时都离不开业务的支持，这点张总你可比我有优势得多了，现成的强力业务团队，抓住几个好产品好项目，说声调整就可以调整，比我肯定要容易盈利得多。”张总的恭维太明显了，我自然不可能任由他这样吹捧，反手也恭维了他一番，李超在一边笑着，没有跟韩军三个人一样配合。

“哈哈，丁总你还是太谦虚了，咱们这行技术才是核心，丁总你抢先一步做好了平台的布置，只要按照你的设想走下去，后面你的营收点可是要比我多得多了，哪儿像我这边，就网站建设这么一个盈利点。”张总笑了笑，又反手抬了我一手。

“呵呵，张总，咱俩互相恭维就到这儿了吧，不然接下来就没完没了了，太浪费时间了。我这次来，其实还真有想和张总你和你的团队取经的地方，希望张总你们也不吝指导下。”闻言不仅我我笑了，韩军、李超四个人也在一边笑，所以我赶忙打断了和张总继续互相吹捧的行为，开始直奔正题。

“哦？指导的话不敢当，不过丁总你想了解的，我大概心里有点数，毕竟李经理也来我这边跟韩经理聊过几回，所以我大概还是能想明白的。”张总闻言正了正神色，转头对韩军吩咐道，“韩经理，你去把咱们给客户演示用的笔记本拿过来，让丁总看看咱们技术做出来的东西。”

韩军答应了下，转身去取笔记本去了，没过一会儿功夫，就带着一个惠普的笔记本回来了，张总接过来后直接把笔记本交给了我，然后对我说了句：“丁总，你先看，看完了给我个评价，咱们接下来再说。”韩军给我指了下那些文件在什么位置存放着，随后就坐到张总旁边，让我自己翻看那些文件、

“好。”虽然对他这个安排有点疑问，但既然他让我看，那我就先看看，看完再说。

接过笔记本电脑，打开文件夹翻看了起来，张总给我的资料很详细，前台后台都有，看了几个网站就不由得皱起了眉头，这几个网站的功能性和我的比更是差远了，页面布局做的着实没水准，而且居然每一个后台都是不同的，技术这么干这个活儿，维护起来是很费事的，看到这儿我就不由得摇了摇头。前端的设计明显女生性格做出来的，在精致和色彩搭配方面比刘莹要强，但风格偏单一了点，很难满足客户需求的多样性。看完后不由自主的站在技术的角度，把里面的问题跟张总他们分析了一遍，并提了改正的方向。

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“呵呵，丁总，你知道我的技术就这个水平，我现在一个月能干多少业绩不？”张总听完后笑了下，看到我询问的眼神后，不等我回答就直接说了出来，“一个月正常情况下一二十万，好的时候三五十万的都有，平均下来每个月也在二十万朝上，虽然我这边比你多了几个业务，但我这边做出来的网站水平比你那边可差的远了，但我的业绩仍然至少是你四倍以上。”

“这么多业务，平均一个人两三万块钱的业绩，相当不错了。”闻言我诧异了下，我那边的业务现在平均估计一万都不到，跟人家这边比起来，我真是太酸了，不由得把热切的眼神投向了韩经理、梁俊、孟娇娇三个人，韩军、梁俊两人都还好，孟娇娇被我盯得脸都有点红了。

“丁总你不用这么看他们，梁俊和娇娇是我从一个小白，一步步带出来的，韩经理这边之前没干过这行，行业里的东西，也都是我手把手教的。”张总看我的目光就知道我在想什么，摆了摆手后满脸得意的对我说道，韩军、梁俊、孟娇娇三个人赞同的点头，甚至李超也跟着点头。

“这么回事啊，那张总你果然厉害。”见状我不由得佩服的点起了头，这几个业务骨干都是他一手带出来的，那么他自身的业务能力一定很强，可惜不是我的业务，不然我得开心死，心里不由得升起了这个念头。

“哈哈，还好还好，也就在这行待的久，行业的弯弯道道比较清楚。”张总得意的笑了下，然后正了正神色看着我说道，“丁总，那我就不绕弯子了，你那边的业务情况你心里也清楚，继续那样搞下去，我都觉得你这个老板当的恓惶，你每个月的业绩减去成本，还能剩多少？你有本市眼下最厉害的技术，干出这种业绩来，你心里肯定不好受吧？把你这技术放在我这边，我公司的业务每个月至少还能提升十万，在眼下这个时间段里。”

“是啊，丁总，要是张总这边有你这技术，我们这边的业绩肯定会比现在强出一大截的。上次在你们公司看过丁总你的作品后，回来我和张总就给梁俊和娇娇也分享了下，让他们也看了看，他们也都这么觉得。”韩军那边也满脸感慨的附和着张总，梁俊和孟娇娇在一边赞同的点头，这行为让旁边李超直接涨红了脸，韩军看到李超这副样子，知道自己那话说的有点重，连忙笑着跟李超说道，“李经理，你别怪我这话说的重，这是真心话，有丁总这技术，业绩水平真心不该是这个样子。”

“这点也不能全怪李经理，我是个懒散性子，平时都不怎么去公司，全靠李经理给我在公司里照应着，有他在，我很安心。”李超这会儿已经被韩军说的羞红了脸，低着头不知道怎么反驳，毕竟业绩在哪儿放着，他要是给力点，不至于在这儿受这个话，所以我只能主动揽过话题替他开脱下，一来毕竟是我的人，被人当着我的面这样说我面子上挂不住，二来我有我自己的考量，“另外我的技术这块儿也没有你说的那么夸张，这行拿目前来说，技术难度真心不算大，再过几年入行的人多了，那时候才是真正考验水平的时候。再者越往后走，这行竞争必然会越来越大，在这儿投入太大的精力，着实划不来，我过两年势必要换行的，不可能继续在这个行业里折腾。”

“哈哈，说实话，我最佩服的就是丁总你这点，想的够深看的够远，并且还能提前一步去实际下手试水。”张总闻言又是一阵爽朗的大笑，随后给我倒了一杯茶才跟我接着说道，“但是丁总你哪怕以后换行呢，也需要资金支持吧？以丁总你现在的业绩收入，资金什么时候能满足你的所需？千万别跟我说你其他方面的收入完全足够你搞这个。而且你没有强力的业务团队，到时候不还得跟现在一样，磕磕绊绊的往前走？到时候入行的人一多，丁总你没有资金优势，没有团队优势，能否一定在未来的竞争里保证自己能胜出？”

“唉，张总这句话倒说的没错，干什么事都得需要团队，都得需要资金。不过光想的深远也没用，具体的活儿还得人来干，不然光有技术和眼光没多大意义。”本来还想反驳的，但眼下实情还真是这样，我公司的团队一年能给我挣二三十万就算不错了，还不如我自己接几个单子挣得多，更别说周炜那边暑假这一个月就让我挣了他们一年的钱，以后如果真要在这行发展，靠他们我得饿死，所以我不由自主的叹了口气沉默了起来。

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