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第九周 攻势（第7页）

财务部总监常仪表态：“肖总说得有道理，我同意。”

崔国瑞也有同样感觉：“两套方案之间应该如何评估？”

肖晓阳早有答案，先客套一句便抛出捷科的缺陷：“在主要功能特点上，两个方案都非常优秀。但是惠康有一个优势，他们的产品在银行里大量安装，和现有设备的兼容性将大大优于捷科。我们一线营业厅的营业员，全国好几万，培训是小事，万一用不惯新系统，出现录入错误，这就是恶性事故了。”

肖晓阳的说法不无道理，各个系统牵一发动全身，兼容性十分重要。他继续说：“除了惠康具有兼容性的优势，工程师对惠康系统非常熟悉，维护和支持十分方便，这将给售后服务带来极大的益处。如果换了捷科的产品，一旦出了故障，我们的工程师不能解决，会不会导致系统的瘫痪，以至于银行无法向公众提供服务？”

肖晓阳上纲上线，无限扩大问题的严重性，放炮又准又狠，涂峰不知怎么回应。一位项目小组中年轻的工程师突然说：“我发现一个问题，不知道要不要讲？”

崔国瑞点头：“知无不言，讲吧。”

戴着眼镜的小伙子站起来：“我仔细研究了两家的方案，也看了上次的方案，惠康完全抛弃了以前的方案，与捷科几乎一模一样，这简直就是抄袭。”

众人从昏昏欲睡中惊醒，肖晓阳吓了一跳：“这种事不能乱说，你有证据吗？”

小伙子初出茅庐，根本没有考虑过其中的利害关系：“这不明摆着吗？”

肖晓阳连哄带吓：“如果惠康抄袭，他们从哪里抄的？所有的建议书都被密封起来，只有我们在座的人看到了。如果证明是抄袭，就必须废弃招投标，我们都要接受调查，你必须找出证据。”

涂峰不想平白弄出这么大的娄子，用胳膊碰碰他，这小伙子确实没有证据，沉默不语。崔国瑞不想会议被彻底打乱：“涂主任，你也讲几句吧。”

涂峰放下抄袭方案的问题，顺着肖晓阳的话说，最后又把他的观点掰过来：“我同意肖总的看法，捷科和惠康是五家之中优势最明显的，惠康在兼容性方面得天独厚，我们的工程师也容易上手。不过我对惠康还是有顾虑，两次方案改动太大，改动容易，实施就要难得多，一旦出现问题，后果严重。”

各自立场都明确，讨论不能改变什么，崔国瑞结束争论：“大家谈了各自的想法，现在评估打分。”

三个部门分别聚在不同区域，他们都有成熟想法，评估表很快上交。工作人员计算分数，项目小组成员纷纷起身，离开会议室。肖晓阳右手夹着香烟，左手端着咖啡，伸长脖子向会议室的白板上张望。工作人员聚在那里，正在核算最后的数据，数字很快被抄在白板上。肖晓阳不想显得过于关心，熄灭烟头，饮着咖啡，等待开标的时间。

崔国瑞非常关心结果，走回白板前，技术得分清清楚楚地写在上面。惠康和捷科依然领先，只是调换了顺序，惠康技术分69分，捷科67分，价格分还没有揭晓，输赢未分。肖晓阳慢吞吞返回来，斜眼看着白板，心中七上八下怦怦跳着。工作人员拿起报价书，展示密封完整无损，得到确认后，拆开封皮，大声宣布报价。

为防止厂家低价取胜，经信银行用复杂的公式计算价格分，将价格区间分成三十级，每级是一分。涂峰心脏紧张得揪在一起，惠康仅仅领先两分，价格分成为关键。工作人员按照技术排名宣读结果，惠康仍维持相当高的价格，接着是捷科，肖晓阳不眨眼地看着白板，捷科的价格比上次招标又有优惠，明显低于惠康。下一家公司给出了惊人的折扣，第四家公司价格中规中矩，只要宏贯不报出离谱的价格，捷科的总分应该可以超过惠康。

工作人员的报价声音刺穿了涂峰耳膜，他差点跳起来，宏贯报的价格远远高于惠康，难道疯了吗？宏贯明明没有技术优势，却报出最高的价格。肖晓阳暗暗得意，价格陷阱奏效了，宏贯的高价拉大了价格区间，缩小了惠康与捷科之间的价格差异。

结果终于出来，工作人员计算之后把结果投影出来，大声宣布：“第五名，宏贯系统工程公司，技术分42分，价格分10分，总分52分；第四名，昂天软件公司，技术分45分，价格分25分，总分70分；第三名，联拓系统集成公司，技术分52分，价格分22分，总分74分。”

工作人员停顿下来，围在一起商量，项目小组猜不出结果，坐得笔直，关注地等待。几分钟之后，工作人员宣布：“捷科科技（中国）公司，技术分63分，价格分18分，总分81分；中国惠康公司，技术分65分，价格分16分，总分81分。”

得分一样！

这显然是项目小组没有想到的结果，他们本以为招标在今天就可以告一段落，现在平添变数。涂峰支持捷科，觉得情况不妙，两家看似各有机会，一旦提交到刘丰那里，天平一定会倾向惠康。肖晓阳却落下一块石头，虽然没有让惠康领先，至少没有落后，既可以向骆伽交代，也可以让刘丰满意了。

65周六，晚上七点四十五分

周锐身心俱疲地躺在沙发上，突然想起应该将冬天的衣服找出来，他翻箱倒柜，却找不到丝毫踪影。他对黄静有些怨气：我又没有犯错误，凭什么不听解释就离家出走？他因此一直没有主动给她电话，坚持冷战。随着时间的流逝，周锐的不满迅速消退，她生气是可以理解的，自己带着以前恋人的口红和味道回到家里，没有哪个妻子可以接受吧？

周锐拨通杭州黄静父母家的电话，立即有人应答，是黄静妈妈的声音：“妈，我是周锐，您身体好吗？”

黄静妈妈语气很高兴，看来黄静没有说出内情，事态不那么严重：“周锐啊，挺好的，怎么没一起来杭州啊？”

周锐调回北京工作，不像以前那样常常去杭州：“现在是年终最忙的时候，在拼命完成任务。”

她仍然劝周锐：“别那么忙，早点来杭州，干脆住一段时间。”

周锐不敢答应，询问黄静的行踪：“您看，黄静不是先回去了吗？妈，她在吗？”

“她啊，回杭州后就忙得不得了，每天都安排得满满的，今天兴高采烈地去参加晚会了。”

周锐连晚饭都没吃，现在还穿着单衣，越发委屈：“妈，让黄静回个电话吧，我找不到冬天的衣服了。”

丈母娘心疼女婿，满口答应。周锐挂上电话，躺回到沙发上，打开电视，无聊地把频道换来换去。

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