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第6部分（第2页）

孙凯还没有说完，吴晓春就赶快摆手，不让他说了，就这他听了头都大，再说还不把脑袋给涨破了？吴晓春想，看来这老板也不是好当的，

《上市公司》二（22）

两个人继续喝酒，吴晓春突然同情起孙凯来，竟然打算他买这个单了。

孙凯这时候也喝了不少，说话的欲望比较强，既然已经打开了话匣子，不说完难受，所以要继续说。

孙凯说，现在是知识经济时代了，你一个大知识分子，就是想当老板，也要当知识经济类型的老板，千万不要像我这样当小工厂的小老板。

吴晓春微微点点头，承认孙凯说有道理，自己或许确实不是当一个小工厂老板的料，但转念一想，既然一个小工厂的小老板都当不了，上哪能当知识经济类型的大老板呢？

孙凯给他举例，说他认识一个老板，以前是一家上市公司下属工厂的主管，现在出来自己做了，专门生产为原来那家工厂配套的电子产品，销路不成问题，生意当然好做。

吴晓春听了有些启发，但没有启发透，因为他现在说起来是新天地集团发展委的投资经理，听起来确实蛮吓人，其实就是一个具体办事的，主要工作是写各种各样看上去很有价值的投资报告，或在别人的投资报告上写意见，并没有实际管理一家工厂，一点实权没有，所以，孙凯说的机会对他不存在。

“机会要自己争取，”孙凯最后说，“关键要取得老板信任，只要老板信任，机会大把。你们老板黄鑫龙，有名得很，我也听说过。很多人跟着他发了财，你只要跟准他，亏不了。”

这话吴晓春信，无论在哪里做，关键是要取得老板信任，新天地集团这么大一个上市公司，只要老板信任了，机会总会有的。可是，他现在连单独见老板的机会都没有，怎么能取得黄鑫龙的信任呢？

跟孙凯吃过反之后，吴晓春暂时打消了跳槽的念头。他需要思考，考虑好了再说。

吴晓春发觉孙凯能当老板不是偶然的。以前在一起工作的时候，吴晓春多少有些小瞧孙凯，觉得这个人表面上能说会道，实际上肚子里面并没有多少货。吴晓春是正儿八经的硕士研究生，而孙凯只是一个大专生，并且在吴晓春看来，他那个大专文凭是不是能得到国家承认都说不定，可是，通过这次两个人一起喝酒一番长谈，他发觉孙凯并不是一个简单人物，虽然学历不高，但人并不苯，可能正因为在读书上精力花得少，看人看社会的精力才更加充分，而对于当老板来说，这些看人看社会的能力比书本知识更实用。这样一分析，孙凯成为老板也就并不奇怪了。

吴晓春决定向孙凯学习，多把一些精力放在看人看社会上。他相信，只要认识对头，用心，看人看社会的本领并不一定比理学硕士研究生的课程难。

作为这种学习的第一步，吴晓春决定先不跳槽，先把眼前的事情做好，如果眼前的事情都做不好，怎么能保证跳槽之后就一定能取得老板的信任，一定有机会自己当老板？又怎么能保证当小老板之后一定能处理好那么复杂的社会关系？

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《上市公司》二（23）

那么，什么是眼前最需要做的事情呢？吴晓春又进一步分析了一下，得出的结论是绕开李惟诚，直接接近黄鑫龙。因为新天地集团老板是黄鑫龙，不是李惟诚，既然李惟诚既不能提携自己，也不能成为自己接近黄鑫龙的跳板，那么至少也不能让他成为横在自己和老板之间的拦路石。

思路是想通了，可操作起来并不简单。首先要有这样的机会，其次还要冒一定的风险，万一让事情还没有办成，就让李惟诚察觉了，更加麻烦。所以，吴晓春十分谨慎，耐心等待，终于等到了那次当面喊黄鑫龙“主席”的机会。

吴晓春是在边防局会议室里第一次称黄鑫龙主席的。

那一天是正月初三，是党政机关领导对港澳台同胞进行团拜的日子。黄鑫龙不是党政机关领导，没有资格对港澳台同胞搞团拜，但也以党政机关领导为榜样，学习他们的工作作风，也搞团拜，对集团公司生意上的合作伙伴搞团拜。黄鑫龙第一个拜会的就是边防局领导，因为边防局是集团公司最大的合作伙伴。此时集团公司已经从多元化战略一系列失败中总结出教训来，打算把主要精力集中在房地产开发上，而房地产开发离不开土地。黄鑫龙脑子活，会选地段，所以就跟边防局搞起了合作。

按照黄鑫龙的理解，深圳之所以能够撤县建市成立特区，最大的原因是挨着香港，否则，为什么全国那么多地方不选，偏偏选深圳呢？当初，黄鑫龙基于这个认识才坚决地从脚手架施工队出来寻找做进出口生意的机会，现在，同样基于这个认识，黄鑫龙认为深圳的地段离香港越近的地方越金贵，而离香港最近的地方几乎全部掌握在边防局手里。于是，在他用粮食系统留下来的粮站和粮食仓库学会了做房地产开发之后，就坚持与边防局合作，占了一大片与香港接壤的地段，使新天地公司拥有的土地在老五家上市公司中排名第一，股票价格也一路领先。

黄鑫龙与边防局合作的另一个原因是这些土地游离于土地局的管理之外，用这样的地不花钱，至少刚开始的时候不花钱。合作的方式是分房产，具体地说，就是边防局出土地，新天地集团出钱，开发成功之后，双方按事先约定的比例分房产。这种做法的最大好处是事先不用支付地价款，集团公司前期费用少，同样的资金，可以开发更多的楼盘，所以，当时新天地集团不仅土地储备在所有的上市公司中排名第一，而且所开发的楼盘建筑面积也排名第一，不用说，帐面资产也是第一。因此，不但黄鑫龙本人当选为优秀企业家，而且新天地集团也被香港某权威周刊凭为中国最具竞争力的十大上市公司之一。

《上市公司》二（24）

为了占更多的地，黄鑫龙灵活应用了当年自己师傅的策略。参军之前，黄鑫龙学过木匠，由于时间不长，所以并没有学到真正的木工手艺，但师傅做木工活的策略黄鑫龙学会了。别的木匠做活一年之中有淡季和旺季，而黄鑫龙的师傅是一年到头都是旺季。师傅的策略是无论多忙，只要有活，马上就去，去了之后先画线，只要在木料上把线一画，这活就是师傅的了，别的木匠抢不去，也不好意思去抢，只能留给黄鑫龙的师傅慢慢做，一家一家地做，一年做到头，总有活做。现在黄鑫龙也这样，恨不能一口气把边防局所管辖的土地都签下来，然后立刻围上围墙，通知桩基工程公司进场，摆出一副正式开工的架势，而私地下，他把主要精力和资金又转移到新的圈地运动上去了。如此，同样的资金和精力，新天地集团就能占更多的地，铺更大的摊子，慢慢做，长期有地做，与师傅当年一年到头有木匠活做一样。

黄鑫龙这样做当然对集团公司有利，但是对边防局不利，因为边防局把地交给新天地集团了

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