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第997章 经营策略（第2页）

“我也挺说了，现在的酷路泽丝毫不比雷克萨斯逊色，现在唐山人很多买酷路泽的，有现车？”陈树问道。

“有，不过现在都是4.0和4.6排量的，至于5.7L排量的都是进口车型，不是针对咱们国内的型号。”刘四方说道。

“没事，我今天也就是看看，还是奔着570来的。”说完刘四方在前面引路进了大厅，这里摆放着一台4.0，他的助理赶紧跑上前来，车型的介绍怎么可能让老板亲自出马。

看到对方主动上来介绍，陈树和刘四方不可能给对方冷脸。尽管自己没有买的想法，但还是非常认真的听对方介绍。

王紫兰跟在陈树身旁，也没有丝毫的不耐烦。此时刘四方更加觉得陈树的成功不是偶然，虽然明确说了没有购买的想法，但此时听的时候依然非常认真，没有丝毫敷衍的神色。

整个听得过程中，偶尔还会提一两个问题，主要是针对雷克萨斯570的差别，这么多年开下来，虽然出问题的时候很好，但每次保养后对方列出来的清单，陈树还是会认真的看一眼。

要么现在对方介绍的时候，陈树也不可能问出这么多专业的东西来，而对方此时介绍的时候则更加详细，尤其是针对两个车型有差别的地方。

“车更新换代真快，原来买霸道4.0的可没有这么多配置，当时我好想推荐两三个人买的霸道，不过对方也换570了，也是在你们这里提的车。”陈树说道。

“你说的是徐文翔徐总吧，这可是我占了你的光，对了，他的霸道也是我帮忙给卖了，而且卖一个不错的价格。”

“你这辆车打算怎么处理？不会拿到二手车市场吧？”刘四方问道。

“拿到二手市场也多卖不了几个钱，还不如给你们更省心。至于多少钱，你们看着办就行了，最起码你们眼光比我更好。”

说完几个人说笑着从展厅开始往外走，雷克萨斯4S店就在丰田旁边，其实当时这么开店也是有目的的。

把同一公司下的两个品牌放在一起经营，尤其是在客户选择越野车的时候，无形中就构成了二选一的局面，让客户在两个品牌之间对比选择。

这样不但满足了客户需求的多样性，同时也把客户圈在了自己公司旗下的两个品牌里面，这样留住的客人不胜枚举。

因为刘四方提前打过招呼，所以这边的店长也在等着陈树过去，此时看到他们一块儿过来，赶紧过来打招呼。

“陈总好！刘总好！”对方立刻问候，同时对王紫兰点了一头，以示尊重。

“你好！不好意思，还让你亲自出来迎接。”陈树客气的说道。

“应该的，本来就是为客户服务么。昨天刘总给我打过电话，说你打算提一辆车。现在咱们店里有两款。”

“一款是2013款，一直从上市到现在改动不大，所以对外称呼上就没有改款，一直以2013款称呼。另外一款是中东款，也就是针对中东地区生产的版本，这个有2015款。”

介绍到这里，对方一直在关注陈树的表情，很明显陈树听到中东2015款的时候，神情略有变化，对方自然也注意到了。

有时候客户就是一丝的表情变化，也有可能决定着这次推荐是否成功，所以对方打算在这方面做重点介绍。不论陈树是否有这方面的倾向，但一定要针对客户兴趣来。

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