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第六章 周大光换工作（第1页）

又是一个星期天，我和周大光相约在公园见面。

周大光看见我的第一反应是苦着脸对我说：“莎莎，我想换工作了。”

周大光是农村里出来的孩子，他相对来说会不怕苦些。现在他会对我说出这样的话来，肯定是经过这两个多月的奔波，已经对这份工作绝望透了。

“你想换，那就换吧。”我马上说，“你也有两个月的工作经历了，你一定也能象我一样找一份比现在好的工作。”

经过我的打气，和看见我换工作的经历，周大光的自信心又恢复过来了。他说：“那行，我星期一去公司辞职，然后再去人才市场找找看。”

这也算是工夫不负有心人吧，周大光经过一个多星期的看报纸和挤人才市场，他终于通过报纸找到了一份工作。

这是一份卖环保空调的工作。听周大光说，环保空调就是冷风机，是专门供应给企业的一种耗电比空调低的制冷设备。

这个冷风机和副食品不同，它价格高，提成也就多。周大光听完企业负责人介绍后，就信心百倍的去各企业介绍了。

冷风机是企业买过去制冷用的，这样就造成天气越热，购买的企业就越多，周大光就越好推销。

我希望周大光能早点有业绩，这样他的心情会好些，我很担心他再次遇到挫折后会又消沉下去。

我现在的心情和那书上的“卖碳翁”一样，也是“可怜身上衣正单，心忧碳贱愿天寒”。现在是阳历八月的天气，热得要命，出门在太阳底下就象火烤，在外面呆一下，皮肤就立即见红。按照常理，我一定是希望天气赶快转凉，好让自己少受炎热之苦。可我现在却相反了，我希望天气不要转凉，并且越热越好，这样才能让周大光的冷风机推销出去。

周大光每天都会回来跟我聊自己的推销成绩的，说他已经说动很多企业老板了，他们都对自己所推销的冷风机感兴趣了。我想这冷风机比副食品应该好推销些，因为我发现他跟我聊天的时候心情都是不错的。

我也就慢慢地放下心来了，安心地等待着他哪天真的带来好消息。

渐渐的周大光又开始抱怨了，原来是他会错意思了。购买冷风机的老板和开副食品店的老板不同。开副食品店的都是一些没多少文化的妇女，她们说话不会婉转，如果不要的话，就直接说不要了；而需要冷风机的老板，他们见过世面，说话有些艺术，拒绝不会很直接，他们听了周大光的推销后，一般都会说“我们先看一下资料，合适的话再打电话给你”。

结果是推销了半个月了，还是一台机器都没卖出去。

“你的同事有推销些出去吗？”我小心地问。

“有些有，有些也没有。”周大光轻声答。

以周大光回答的语气来看，他的同事应该是或多或少都有些业绩了。

我提醒周大光说：“要不你向他们学习一下，看他们是怎么推销出去的。”

“他们怎么可能会跟我说实话呢。”

“偷偷的或者想点别的方法搞到秘诀。”

“嗯，我想想办法看。”

我要先给他些精神鼓励，就双手钩住周大光的头颈，以很崇拜的眼神看着他说：“我相信你一定会想出好办法的。”

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