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第379章 树立经营理念（第2页）

他该把这核心竞争力带到山海地产里去。

而不是被外人把山海地产给带歪。

这或许就是成长该走的弯路吧。

当初许明信给出的诱惑太大了，以至于王大山完全迷失了自我。

如今许明信倒台，他陷入泥沼之中，在泥沼之中奋起，判然醒悟之际，才知道保持真我的难能可贵。

“欧先生，很感谢您，真的非常感谢，您不但让我赚了钱，还给我上了深刻的一课，这一课，会让我终生受益！”

王大山发自内心对欧家杰表示感谢。

回到公司之后，他立即就给公司制定了一条经营理念——真诚经营！

并且召集所有员工开了个会，向大家传达真诚经营的理念！

“所谓‘真诚经营’，要比‘诚信经营’更高一层次，诚信经营就是双方达成了合作，就不能反悔，真诚经营是在谈判的过程中，我们要时刻保持真诚，不玩套路，不说谎话，不断章取义，房源的优缺点，房源的真实情况，我们必须一一对客户说明，不能有所隐瞒！”

有员工当即表示不理解：

“王大总，这年头大家都在玩套路，不会玩套路的不是好销售，不玩套路能卖得出房子吗？不花言巧语捡好听的说，不把房子的缺点轻描淡写一笔带过，客户会从我们这买房吗？”

其他员工也纷纷点头，跟着附和。

现在房地产中介这一行，竞争其实挺激烈的。

为了促进成交，销售员在给客户带看的时候玩点手段，那再正常不过了。

“如果我们展示出了所有的真诚，客户依旧不愿从我们这买房，那只能说，客户和我们无缘，我坚信真诚是生存之本，我要把真诚这个理念，刻进山海地产的骨子里头。”

王大山语气坚定。

经历了风风雨雨，起起落落，他领悟了许多。

套路只能玩一时，真诚才是长久计。

“可是，要是客户问我一些比较敏感的话题，比如成交这套房子，我能从中拿到多少，我也要如实回答他吗？”

“如实回答就好，这没必要隐瞒。”

王大山如此回答。

员工又问：“要是他觉得我拿得太多了，要求我返一些佣金给他呢？”

王大山就说：“那就看你自己决定了，如果愿意，那就答应他，不愿意，那就算了。”

王大山还说：“其实这是一件好事，别看一个单子赚得少，但是只要咱们把口碑打起来了，取得了客户的信任，特别是优质客户的信任，那以后就会有源源不断的单子。”

这个道理，是王大山实践中得出来的。

欧家杰这个优质客户，他就是以真诚打动了他，才能够在有嫌隙的情况下，依旧能够继续保持合作关系。

就这么，山海地产磕磕绊绊发展了一年多，终于树立起了公司的经营理念，树立了公司的文化价值观，也树立起了公司经营的底线。

员工们原本都以为，这样主打真诚的一个小公司，会走不远。

因为这年头真诚并不值钱。

但是让人没想到的是，这价值观一树立起来，公司的走势，竟然以肉眼可见的速度变好。

主动来找他们寻求带看的客户，逐渐多了起来。

成交的单量，也跟随着逐渐多了起来。

……

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