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第287章 枭雄年代（第1页）

陈涛接着道：“接下来就是考核制度，这个考核制度就交给人事部门，一个职工从进来到升职到离开，都要有一整套完善的考核登记，考核过关上岗升职，考核不达标，开除走人，当然，这也包括在座的各位，人事部门也会对你们进行考核，你们中考核不过关，开除降职都有可能，在这里，我丑话说到前面，飞天电子不是攀附关系的公司，不要进来，就想着和谁攀附关系，和谁亲，拉帮结派，不想着自己的业绩，整天想着自己靠着谁，告诉你们，靠着谁也没用，即使靠着我和董总，也没用，因为，我们要的是公司的发展，公司的腾飞，不可能养一群废物，看着公司倒掉！”

陈涛说到这里，深吸了一口气，接着道：“奖罚分明，有奖就有罚，对于那些考核合格，并且优秀的人才，公司不介意破格提拔，有可能，你今天是一个低层领导，只要有能力，干出业绩，你很有可能提拔到中层领导乃至高层领导！”

“今天，我在这里定一个目标，一年内，公司管理层，必须有十分之二的人离开，这就是优胜劣汰，并不是说，降职后你还能留在公司，有的降职和不达标就有可能失去和飞天电子合作的机会，我粗略数了一下，今天在场的有一百人，明年年底，至少有二十个管理层将会离开！”

下面的人听后，都激灵灵打了一个寒颤。“所以，接下来，自己就要对自己的工作能力做一个估计，到底在不在这百分之二十之内！”

“对于流水线，我们要出工出力，不能一味的用时间拉数量，效率一定要高，这就要刺激他们的积极性，我们飞天电子的流水线工人，除了基本工资外，还必须要有奖励工资，奖励公司必须与计件挂钩，也必须与工作效率挂钩，并且，这部分工资占比要大，董总下去，将这个占比研究一下，给我汇报上来，公司投产后，就落实。”

董名珠道：“好的，陈总。”

她赶紧记在笔记本上，怕给忘了。“现在公司董事长是我，总经理是董总，两个副总，柳副总主管研发，叶副总主管市场，当然，我说的这位叶副总还没到，所以，现在，公司市场暂由我负责！”

“我希望，两年时间，我们飞天电子火遍全国，至于生产方式，我们采用组装的生产方式，我们公司只生产电子核心，至于那些壳子，电线之类的，统一找厂家定做，这些厂家，最好北方，南方，西方，东方都有，这样一来。我们就方便了运输，除了方便运输外，还能节约不少的成本。”

“大家知道，我们国家刚改革开放，许多地方道路并没通，即使通了的，也是坑坑洼洼的土路，下点雨，根本就无法通行，前几天，我还听说，长虹的一辆拉满货物的车由于下雨天泥泞路，翻到了沟里.......这个组装能很好的解决这个问题。”

陈涛将目光又盯向董名珠：“董总，这些厂家接下来就要靠你去谈了，记住一点，质量一定要过关，口碑一定要好！”

“好的，陈总！”

董名珠说完，继续记在笔记本上。陈涛接着道：“我们飞天的产品销售模式是以代理商为契机的销售模式，每个省找两个一级代理商，为什么找两个一级代理商呢，为的就是竞争我们不被动，为了防止代理商被其它电子公司高价买通，让我们被动，有两个代理商，一个可以防止这个问题，另一个，可以有效刺激，那个干的不好，我们可以随时换掉他，还不影响本省电子销量。”

“关于给代理商的报酬，原先我准备以提成的方式给，现在决定以返点的方式给，例如，他卖掉一百台电视机，我返给他一台电视机，当然，这个返点数额，接下来我们会作个精准评估。”

“再有一点就是防止偷盗，这点要靠安保，这除了偷盗公司财产倒卖，还有一点，也是重要的一点，货物出厂后，一定要有个有效的监管，不能这批货出去了，没有任何监管，到时候，仓库给你虚报数据，仓库管理和销售人员共同倒卖厂子成品电视，这点，必须要主意，你们里面就有仓库管理的领导和销售部的领导，希望你们别打这种算盘，要不然，就别怪我陈涛无情，当然，监管是最重要的，让他们没有这种机会！”

“除了这点，还有宣传，大家在进飞天电子之前，肯定了解过红旺食品，现在红旺食品的销量已经超越哇哈哈成为食品行业的大哥，当时，红旺食品宣传的时候采用了两点，一点，名人效应，我当时请了著名歌星毛啊敏做代言，这第二点，就是碰瓷效应，捆绑效应，大家知道是什么吗？”

“发哥！”

不知道谁在下面喊了一句。陈涛道：‘他说的对，就是发哥，在我们这个年代，尤其男生，有谁不知道发哥的，当时，我就做了一个虚假宣传，说发哥是我们公司的第二大股东，你们想想，发哥有多大的名气，有多大的粉丝群，这些人听见红旺食品是发哥的公司，还不争着抢着买红旺食品啊！’陈涛话音未毕，办公室里响起了雷鸣般的掌声。“呵呵呵！”

陈涛双手往起举了举，办公室静了下来：“所以，接下来，我们广告宣传也要跟上，飞天电子说不定也会采取这种营销方式。”

陈涛说完，盯着董名珠道：“关于广告投入，你下去和广告策划部衔接一下！”

“好的陈总！”

“接下来，我要说的就是产品定位，这次，我们产品定位为低端产品，为什么要定位低端，因为，低端市场目前空白，现在无论是进口电视还是国内国企生产的电视，以至于那些走私进来的电视，他们定位价格都高，一个农村家庭根本买不起，一个低收入的城市家庭也买不起，这就是我定位低端的原因。”

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