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他腿长走得快，刚才叶云安思索的时候就被他走在了前面，两人现在一前一后，隔了两个身位。

“那就行。”在许方林看不到的地方，叶云安狡黠的笑了笑。

他快走了两步，再次跟上许方林。

夜晚的小路上特别安静，左边是人家的小院，传来隐隐约约碗盘碰撞的声音，右边是杂草灌木，虫鸣阵起。

俩人你一言，我一语，声音一个清脆，一个低沉，慢慢消失在路的尽头。

*

第二天清晨。

往常都是叶云安自己一个人睡懒觉的，许方林上班出门的时候从来不见他起床吃早饭。

然而今天破天荒的，早上六点钟叶云安就跑来敲许方林的房门。

“怎么了？”许方林迷瞪着双眼，头发也是乱糟糟的样子，显然是被吵醒的。

他开了一道门缝，突然觉得屁股一凉。

“我靠！”

许方林赶紧提住裤子，慌慌张张的把腰带系上。

“不是要去拾杏子吗。”叶云安一脸激动，“我有一个计划！……你、你先穿好裤子。”

过了几分钟，许方林黑着脸走出卧室。

“说吧。”

“是不是有很多杏都卖不出去？”

许方林点了点头。

“你觉得我多收来一些，做成杏干和罐头拿去卖怎么样？我不白拿，既能解决老板的燃眉之急，还能赚钱。”

许方林本来就是做生意的，听到叶云安有这样的想法并不觉得是小打小闹，当然是鼓励。

“我觉得这想法不错。”许方林说道，“但是卖货不只是杏子的成本低就可以了，你还需要买大量的白糖。如果要卖罐头，还需要买玻璃罐，这个价格可不低。另外，还要考虑谁会来买你的东西。比如，罐头虽然贵在玻璃罐上，但在大多数人眼里它是溢价过高的食物。买来送礼合适，自己吃就属于比较奢侈，那么销量就很低，不适合摆摊卖。”

叶云安心想：我懂，目标客户嘛。

许方林能够这么认真的回应自己，他觉得很惊讶。

不过这也让他创业的热情更高涨了。

他一股脑的把昨晚自己思考的东西讲给许许方林听：“按理说全都弄成杏脯是最简单的，但是我有点担心杏脯太普通了，卖的不好……”

顿了顿，他继续道：“杏干是要卖的，但是还需要一种产品吸引人。我想了两种，一个是熬一些杏酱，淋在刨冰上，再撒点杏脯碎，肯定好吃。另一种就是买些小号的玻璃罐做罐头，这样成本低，价格也低，会有更多人愿意尝尝鲜。”

“放心，你做的杏脯特别好吃，不会卖不出去的。”许方林说。

他不是为了安慰叶云安才这么说。果脯一类食物一直都有，虽然叶云安自己摸索做出来的并不算精致，但对于普通民众来说已经风味很好了。若想一开市就被哄抢而空是不可能的，但是只要做到经济实惠，也不愁卖。

倒是他所描述的刨冰很是新鲜。目前市面上流行的刨冰都是放蜜豆，容易让人发腻，放果酱一听就很清爽。

许方林忍不住问：“这种刨冰是省城的吃法吗？”

叶云安哪里知道省城有没有，只能大言不惭的点了点头。

但是许方林接下来却说：“这东西虽好，但是刨冰的工具又是额外的支出。另外，夏天又快过去了，刨冰卖不长久。”

叶云安点了点头：“我也是想到这一点了，所以纠结。”

“做小罐头肯定能吸引街上所有人的目光，估计也能卖的好，你说的对，很多人舍不得买大瓶的，但是小瓶的就很容易接受了。”

说了这么多，口都干了。许方林一边说，一边给俩人都倒了一杯温水。

“那就这么定了，但是我还不知道小号玻璃罐的价格。”叶云安发愁道。

“我估计做出来利润不会太高，也就是保本。重点还是搭伙卖你的杏脯。”许方林告诉他，“我在镇上认识一个生产玻璃罐的老板，可以去帮你问问，村路今天下午差不多就能修好了。”

叶云安：“！！太给力了！”

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