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第290章 主客易形（第1页）

三百万对我来说真不够用，加上自己手里的钱，还了财务处的债后，银行存折上的余额，已经不足五十万元。

这是手下的企业维持正常生产的情况下，自己现在能随时动用的所有现金，不管哪个地方有点风吹草动，需要较大数量的支出，如果自己调动不了资金，都会陷于非常被动的境地。

意外的概率不算大，提心吊胆坚持一段时间，等洗煤厂的货款回笼后，将不再成为问题，我并不是很担心。

可蛟龙公司天天都在烧钱，收支根本不是一个量级，资金链可能撑不了多长时间，这个问题让我不得不提高警惕。

徐冰雅的促销活动搞得如火如荼，但葛根系列保健品由于产能不足，无法大量销售，不能带来预期中的利润。

本应作为其他产品的原料，应该控制销量的葛根粉，销售情况虽然不错，但毕竟只是最初级产品，没有技术含量，没有附加值，为了防止被人跟风，徐冰雅和常梅没敢把价格定的太高，给公司创造的收入相当有限，根本补不上在市场营销上花掉的钱的窟窿。

我担心三百万资本金很快就会消耗殆尽，徐冰雅有可能要求我要么追加投资，要么借给蛟龙公司一笔流动资金。

在请徐冰雅出马时，自己曾对她说过，资金不是问题，让徐冰雅放开手脚，按她自己的想法大干快上，尽快把声势造起来，为王俊臣的仕途提供助力，所以她才敢这么大手大脚，不计成本地打广告，在没有产品可卖的情况下，大张旗鼓地搞市场推广。

从个人性格上来说，徐冰雅是个考虑问题缜密，行事谨慎的女人，作为财务人员，她心里应该很清楚，资金链的断裂，对一个企业来说，后果是多么不堪设想。

要不是因为我承诺过“资金不是问题”，在葛根项目上，徐冰雅的行事风格，肯定不会像现在这样激进，根本不考虑钱够不够用的问题。

如果徐冰雅张口，到时自己却拿不出钱来，那就会出大糗，会让自己在苦追不得的女人面前丢了面子。

为了避免出现有伤自尊的情况，必须要未雨绸缪，想办法再搞点钱，随时准备在徐冰雅有需要时，潇洒地甩出至少一百万。

虚荣心每个人都有，这种天性，也是推动社会发展进步的动力，在面对异性，特别是自己爱慕喜欢的对象时，表现得最明显。

不光人类有这种天性，动物界也不例外。

雄性孔雀会通过展示自己美丽的羽毛，向雌孔雀炫耀自己的健康和强壮，以此为自己招徕交配对象。

我是正常人，而且是有想法的单身男人，追求了徐冰雅很久，都未能抱得美人归，当然不想在徐冰雅面前食言，影响了她日益高涨的工作热情，不想让她蒸蒸日上的事业有任何挫折。

信用社的贷款到账，还清了到期债务后，我调阅了翔龙煤业近期的账簿，想看看它的经营情况，能不能再挤点流动资金出来。

翔龙煤业去年实现的净利润，只有一百二十万出头，和宝龙矿和山梁矿比起来，实在少的可怜，其中一半以个人借款的名义给了老马，让他偿还所借的高利贷，剩下的几十万，全部补充了流动资金。

翔龙煤业的原煤，主要销售对象是飞龙洗煤厂和古城热电厂，春节过后，卖给电厂的煤炭虽然没直接降价，但把结算周期从半个月延长到三十天，而且对方每次结款总是拖拖拉拉，无形中占用了上游供应商流动资金利息的便宜的，等于变相降低了煤价。

这个结果，还是老马低头哈腰，磕头作揖，求人家看在合作了很多年客户的份上，苦苦哀求来的，来的相当不易。

现在煤炭市场供大于求，是卖方市场，翔龙煤业如果不接受电厂的条件，有的是小煤窑想取而代之，在结算价相同的情况下，人家的煤质有可能更好，让老马根本不敢托大。

翔龙矿的劣质煤本就不好卖，受限于铁路车皮，又不能全部洗成精煤销往外地，只得接受了电厂的条件，结算周期比之前延长了一倍。

市场经济就是这么残酷，大家都把利益放在第一位，根本没人情味可言。

电厂的领导和采购人员已经彻底忘了，去年因4-11事故，古城地区出现煤荒的时候，劳司煤矿是怎么对待他们的，他们欠了老马多大的情，现在形势反转了，主客易形，却一点面子都不想给老马。

当时因为没煤可用，即将面临停产的危险，古城境内的三个发电厂都在疯狂抢煤，劳司煤矿储煤场的一万多吨库存煤，顿时成了香饽饽，三个电厂都志在必得。

因为地位比较特殊，矿务局并没有给劳司煤矿下达考核指标，利润高低和老马个人的收入没多大关系。

老马对煤价涨跌一直不是很敏感，停产初期，面对走马灯般上门的电厂领导和采购人员，他左右为难，不知该把这堆煤卖给谁好。

三个电厂都是经常打交道的老客户，给了其中一家，势必会得罪其他两个，老马不想厚此薄彼，为公家的事得罪人，所以当时一口咬定，库存煤是局领导指示留下来应急的，不会往外销售。

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一个月过后，各矿的存煤都被搜刮一空，把被煤染黑的地面都铲掉了厚厚一层，煤价飞上了天，急等煤用的三个电厂，又把目标对准了老马，都是由负责采购工作的厂领导亲自出面，又是请老马喝酒洗桑拿，又是允诺给老马个人好处，还竞相抬价，都想把劳司矿的一万多吨存煤弄到自己手里。

老马虽然爱占小便宜，但只打不会让自己吃不了，兜着走蝇头小利的主意，知道哪些便宜不占白不占，在哪些问题上不能伸手，在大问题上还是能守住底线，不会因为哪个电厂给自己的好处多，就把煤卖给谁。

这个问题的关注度很高，是大家议论的热点，都说不可能没有猫腻，让本来就不敢有想法的老马，更不敢轻举妄动。

僵持了几天后，三个电厂分别在上层找了关系，好几个局领导给老马打电话问情况，委婉地表达了希望优先考虑的对象。

老马知道自己失算了，不应该久拖不决，担心再拖下去，会招来更多领导的关心，咬了咬牙，叫来销售科长，和距离本矿最近，停产前正在供煤的电厂的采购员，现场签了合同，收了对方的银行汇票，当天晚上就开始了调运。

老马心里清楚，不管合同约定的销售价是多少，自己都免不了被人质疑，甚至告状举报，索性把售价定的比当时的市场价还低了二十块。

老马打的主意是，劳司矿的事我说了算，就是按这个卖的，你们爱咋咋地，有意见随便告，老子没喝凉水，不怕半夜窜稀。

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