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第316节（第1页）

&esp;&esp;赔钱的小店

&esp;&esp;一雄的成功让铃木佳子陷入了一个困境。

&esp;&esp;那就是她的面子。

&esp;&esp;一雄现在一直在赔钱，但关掉一雄确实可以结束亏损，可她就没有面子了，她就不得不现众人承认失败。

&esp;&esp;特别是祝玉燕随便搞的慈善夜市现在越来越红火，卖的都是便宜东西却一直在赚钱，因为摊位在不停的扩大，更多的日本商家加入了进来。

&esp;&esp;可她精心准备的一雄却陷入了亏损中。

&esp;&esp;这到底是什么原因？

&esp;&esp;铃木佳子认为这是因为中国人都太穷了，他们都没有钱。

&esp;&esp;可是歌舞厅和百货公司仍然有很多客人，铃木三郎也说中国有很多有钱人，中国有很多黄金，在这座城市里有许许多多的有钱人。

&esp;&esp;那她的店为什么不赚钱？

&esp;&esp;都是很优秀的商品，为什么没有人来买呢？

&esp;&esp;铃木佳子以前并没有接触过商业上的事，虽然平田家很有钱，是商人，但平田家立足的地方却是神奈川的乡下，平田家是大地主，她是在老家长大的，成年后才去京都上女学，后来订了婚就退学回家待嫁。她以前在家里只学习过花道、茶艺这些淑女们应该学的技艺。

&esp;&esp;但她并不是对商业一窍不通。平田家就是一个大商家，家里的男人，她的父亲、兄弟全都是商人，哪怕只是口耳相传，她也知道怎么做生意。

&esp;&esp;平田家发迹是因为家里有足够多的土地和依附他们家的佃户，平田家要求他们种桑树、养蚕、纺织，等建起工厂后，又强迫农户们放弃在自家纺织，将蚕茧全部卖给工厂，用很便宜的价格收生丝，这才赚到了。

&esp;&esp;这样精美的手帕，客人随随便便就扔进手提袋中，倒是捧着鸡蛋出去。

&esp;&esp;铃木佳子怀疑这个人根本就是为了鸡蛋来的，他都买走快二十个手帕了，当手纸用也用不了啊！

&esp;&esp;她有心不卖给这样的客人，但是这样一来，店里就再也没有生意了。每天都有客人光顾，店员的心情都变好了。

&esp;&esp;她希望看到一个朝气蓬勃的店，不想要一个死气沉沉的店。

&esp;&esp;她坚持了半个月没有去找祝玉燕，因为她实在不想承认自己不如她。

&esp;&esp;但在广告没有效果之后，她只能去找祝玉燕了。

&esp;&esp;祝玉燕惊讶的说：“只放了六天广告吗？那怎么够呢？广告就是要天天放才有用啊，至少要放一个月。”

&esp;&esp;铃木佳子震惊了：“要放一个月？！”

&esp;&esp;祝玉燕：“是至少一个月，要是可能，最好报纸和电台天天都有广告，这才能起到让人知道的效果啊。”

&esp;&esp;铃木佳子哪有那么多钱做广告，她做广告的钱是掏的私房钱，一雄现在亏损仍在营业也是她的私房钱在支撑。

&esp;&esp;她并没有那么多的钱啊！

&esp;&esp;铃木佳子不相信：“慈善夜市也没有广告。”

&esp;&esp;祝玉燕温柔的说：“那是因为夜市很大，人人路过时都可以看到它。就像百货公司，它的楼那么高，从很远的地方就能看到，它也不需要广告。”

&esp;&esp;铃木佳子同样不能把一雄的店面扩大。扩大店面就要上更多的商品，那会扩大她的亏损。

&esp;&esp;她说：“有没有其他办法？”

&esp;&esp;祝玉燕为难的说：“广告就是扩大影响力，要不然把一雄放在慈善夜市旁边……”

&esp;&esp;让高雅的一雄和一堆处理品放在一起？

&esp;&esp;铃木佳子不能接受！

&esp;&esp;她说：“这不可能！”

&esp;&esp;祝玉燕摇摇头，叹气：“那就没办法了。必须要吸引客人们的注意力啊，一定要有什么东西可以吸引他们，让他们进到店里去的，只要他们进了店，就会开始看商品，就有可能会购买。也可以设置更高更复杂的购买规则，比如买手帕送鸡蛋，要想大米的话就要买领带，想要盐的话就要买皮带，这样一层层加码，最终让客人对店产生惯性，这样他们就会在店里买东西了。”

&esp;&esp;铃木佳子不喜欢：“那就还是用赠品来吸引客人。而且我不喜欢你说的赠品。太不高雅了，为什么都是这些东西？”

&esp;&esp;祝玉燕：“因为它便宜简单，而且人人都需要，赠品就是要送人人都需要的东西，送鸡蛋很正常啊，我家门口以前的药店每买一包药还会送大米呢，这样他的生意就比别的药店好，人们为了那白得的一袋大米都愿意到他的店里来买药。”

&esp;&esp;铃木佳子：“那我也可以在店里摆上点心，只要进来的客人都可以免费得一盒点心。”

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