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第1部分（第2页）

其实，当初看似无足轻重的一步，事实上却事关重大，因为就是这不经意的一步，开辟了一条使他们通向成功的大道。

经过不懈的努力，他们的生意渐有起色，慢慢在附近地区打开了局面。此后，他们招募人马组成了销售组织，虽然规模较小，但第一个月85　000美元的收入仍然让他们惊喜不已。

此后几年，随着温安洛和狄维士经商经验的增加，他们的发展前景越来越光明，举办产品说明会的规模也越来越大。当初加入这个销售组织的人如今都有了很好的业绩，并且吸收了很多下线，公司整体的销售业绩也开始迅速攀升。

在直销中，温安洛和狄维士并没有丰富的经验，但他们懂得只要遵循一些简单的原则就可以获取成功：

——对自己经营的产品要有信心。如果这个产品连你自己都不怎么相信，那你怎么能奢望让他人相信并购买！

——要有获取成功的决心。无论什么事业，总会遇到低谷，如果遭遇困难便消沉退缩，那你永远也无法成为真正的创业者。

——了解整个销售组织的情况。只有彻底了解整个销售组织的情况，你才能进一步对产品做出最好的判断和抉择。

1958年，温安洛和狄维士的下层直销商队伍就达到了五千多人，而且，那时的纽崔莱直销网络也已相当完善。但由于纽崔莱公司的高层不合，使得原本坚不可摧的销售网络变成了一捅即破的纸墙。

温安洛和狄维士经过几天的深思熟虑后，决定放弃纽崔莱，直销其他商品。只有这样，才能为杰理公司、也为下层直销商找到活路。

认真地商讨之后，温安洛和狄维士认为，找到好的商品、进行多元化经营才是最好的选择。温安洛和狄维士突然想起在南美洲旅行时曾经见到过一种墨绿色植物，这种植物对去除油垢有很强的作用，如果把它制成液体完全可以用来清洁一切日常用品，而这一产品的消费潜力也是巨大的。

他们所“发现”的这种野生植物，在加勒比海地区随处可见。后来，他们推向市场的第一种产品就是利用这种植物制造的“安利多用途软性浓缩洗洁精”。

为了事业的顺利发展，温安洛和狄维士充分吸取纽崔莱的教训，一开始就自行制造，尽力避开政府管制严格的行业。虽然他们只有洗洁精这一项产品，但他们凭着产品质量和浓缩环保等特性以及独特的直销计划，一举成功。投向市场的第一年，安利多用途软性浓缩洗洁精就为公司创下50万美元的销售额。

初战告捷。但他们很快就意识到，要想加快公司前进的步伐，必须要有一个更吸引人、更容易记住的名字，于是“Amway”就被他们作为公司的对外名称。Amway是指（American　Way）也就是“美国式”的意思，同时它也代表自由、平等、公平的创业精神。

对于为什么把公司命名为Amway，狄维士曾解释说：“是因为我们尊重私有财产及推崇自由经营的美国式做法。”

回想当初，他们在创办安利公司时真可谓是“一穷二白”。为了节约每一笔资金，温安洛和狄维士就把“总部”设在一个阴暗的地下室，温安洛的小屋充当办公室，狄维士那边就是存放货物的仓库；他们只有一部电话，为了解决通讯问题，他们互相装个电铃，如果有什么问题就用电铃通知对方。

在安利公司驶入正常发展轨道后没几年，他们又成立了安利服务公司，这个公司的主要职责是办理直销商集体保险及其他福利等后勤工作。此后，他们又以2200万美元买下纽崔莱一半以上的股权，从而取得了纽崔莱的生产经营资格。

如此一来，安利庞大坚实的直销网络就可以兼营广为人知的纽崔莱营养食品了；同时，纽崔莱原有的直销商，也可以销售所有的安利产品，而安利公司也因此拓宽了销售渠道。

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光彩夺目的安利成就（1）

安利公司自诞生起至今几十年来，经济效益一直是呈直线上升趋势。20世纪90年代是安利公司飞速发展的时期，在这期间安利的业绩每年以两位数的速度持续发展。安利积极致力于提高消费者的生活品质，并在服务消费者的同时实现了自身的飞速发展。

1981年，安利的全球零售额首次达到10亿美元，而1990年则达到39亿美元。1993—1994财政年度（安利的财政年度由每年的9月1日至次年的8月31日），安利的零售额已达到53亿美元。1994—1995财政年度，安利的全球零售总额是63亿美元，比上一年度增长10亿美元，年增长率达19％，这年的业绩为1990年的3倍。1995—1996财政年度，安利公司更上一层楼，在全球的销售总额高达68亿美元。

此外，安利公司还积极致力于直销业在世界各地的健康发展。1965年，密歇根州长乔治？龙尼开始提倡“欧洲行动”和自由贸易，希望能使本州商品进入欧洲市场。温安洛和狄维士在这个计划的启发下，认为安利的面对面直销方式适合任何一个国家。同时，他们觉得只有把安利国际化，才能把这套纯粹美国式的发财法宝推广到全世界去，让安利和直销在国外生根，茁壮成长。这样，不但能使本国得到好处，当地的海外市场同样享受利益，全世界的消费者都可以分享成果。

温安洛和狄维士于是开始频繁出国考察，看看哪些新兴市场值得一搏。那些中产阶级发达、有能力购买安利产品的国家，自然成为他们的首选目标。除了一国的购买力以外，他们还考察该国政治情况是否稳定，税率是否很高。因此，安利公司小心翼翼地进入那些欢迎自由企业、友善的国家。

1971年，安利的第一个海外公司——安利澳大利亚分公司成立。此后，温安洛和狄维士不断完善美国安利公司的直销计划，并开始向世界各地推广业务。之后，安利相继在大洋洲、亚洲、西欧、南北美洲和西太平洋沿岸建立分公司，拓展自己的业务。安利以优异的产品和完备的直销计划，将创业的机会散播到全球各地。

1969年，安利进入日本。1994年，日本安利公司的股票在纽约交易所上市，并且成为日本公司在纽约交易所营业额排名前十大公司之一。安利日本有限公司是安利产品在日本的独家经销机构。

随后，安利亚太区有限公司也在纽约交易所公开发行股票。美国安利亚太区有限公司的总部设在香港，为安利在澳大利亚、新西兰、泰国、马来西亚、中国内地和中国台湾、香港、澳门地区的控股公司，并拥有安利的产品在这些市场的独家总代理权。

1992年12月16日，美国《华盛顿邮报》的头条新闻出现了这样的字眼：“安利亚洲股是热门股，交易首日就使股价上扬59％。”在1995—1996财政年度，美国安利亚太区有限公司的营业额净值为亿美元，是亚太区规模最大的直销公司之一。

安利公司在全球扩张的同时，积极协助诸多国家进行有关直销的立法；一边开拓市场，一边帮助这些国家规范市场，对付“老鼠会”。

在进入日本市场后，安利的直销经营很符合日本人的无库存销售的理念，带动了日本直销业的大规模发展。当“老鼠会”在日本非常猖獗时，安利协助日本政府制定了《访问贩卖法》、《无限连销防治法》对其进行规范。txt电子书分享平台

光彩夺目的安利成就（2）

在台湾，直销业因为“台家事件”（1978年1月，日本诈骗集团Best　Line公司宣告破产。由Best　Line出逃到台的川喜田昭雄和裁田顿明久，于同年6月成立了台家公司，依靠拉人头获利，这就是台湾直销史?

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