小说妹妹网

手机浏览器扫描二维码访问

第7部分(第1页)

19世纪,负责对华贸易的英国东印度公司曾对来自中国“真实”的数据做出非常乐观的预测:中国有4亿多的人口,按每人一顶礼帽、一支文明棍来计算,那将是多么庞大的市场呀,可当东印度公司满怀希望将大批货物运到中国时,他们才发现由于消费习惯的不同,中国人根本不喜欢也不需要东印度公司的这些货物。

纽约自来水公司曾发现,美国三大广播电视网夜晚电视连续剧播出时,每隔一段时间自来水用量激增。后经调查才发现,自来水激增的时间正是电视剧插播广告的时间,人们都赶在这几分钟里上卫生间,几百万只抽水马桶同时冲水,用水量一下子激增,广告主花费几倍于平时的广告就这样被抽水马桶冲走了。

真实的数据欺骗了广告主。马桶冲走了看起来很高的收视率。

这些实例告诉我们:以单纯的数据为支撑的数据营销缺陷重重,数据营销常常会产生误导,甚至使人做出错误的判断。那么,数据营销的缺陷到底有哪些呢?

对于人来说,数据并不能反映一个人本质的、内在的东西

数据不能衡量一切,人本身更不能用数据来衡量。

美是世界上最没有标准的,环肥燕瘦,各花入各眼,每个人对美的理解都不同。“选美不能只看三围”,如果评价一个女人的美丽单纯按“三围”数据,按36:24:36的玛丽莲?梦露尺寸来衡量,所有的的美女可能都是畸形的。

在所有的选美比赛评选中,评委除了看“三围”,还考参赛者的才智、学识等其他的方面,最后进行综合打分。故而每次选美大赛的冠军不一定是“三围”数据最标准的人,但一定是才貌双全,最有气质和内涵的美女。

对于企业来说,数据不等于品牌的实力和影响力

一方面,数据营销并不能保证品牌的长治久安。

三元牛奶是伴随北京人一起长大的牛奶,在过去,三元牛奶凭借天时、地利、人和在北京的市场占有率遥遥领先于其他品牌。但是现在京城的三元已受到了蒙牛和伊利的“双重挤压”。

当年在上海曾经红极一时的本地品牌:金星彩电、凤凰自行车、水仙洗衣机、上菱电冰箱、美加净牙膏……如今也很少能被新一代的年轻人记起了。

另一方面:数据无法解释企业的品牌影响力。

中国乳业巨人——蒙牛1999年成立时,注册资金只有100万元,没有奶源,没有厂房,没有市场,可以说是一无所有。蒙牛当时并不是单纯追求市场占有率和经营规模。而是拿出大量的资金投放广告,当年就开始在央视做广告,尽一切可能提升蒙牛的品牌影响力。蒙牛借助中央电视台强势媒体的广告投放资源,稳稳占据了消费者的心智,形成值得信赖的品牌形象,影响力有了,市场占有率也随即跟上,短短六年,蒙牛牛奶便荣登中国乳业“领跑者”之位。

同时,为巩固市场占有率,蒙牛的品牌建设力度还在不断加大。2003—2004年的“蒙牛——中国航天员专用牛奶”事件营销,2005年的“蒙牛酸酸乳超级女声”比赛,表面上来看都不是要提高“数据”,可实际上因为品牌影响力的提升,蒙牛的市场“数据”(业绩)都有不俗的表现。

2003年“最具影响力的企业领袖”评选中,蒙牛总裁牛根生排名第十;2004年再次评选时,牛根生排到了第六位。其实,论实力,蒙牛应在十名以后,但是论影响力,牛根生的排名当仁不让。

蒙牛的发展破除了人们对数据营销的迷信,印证了一个真理:有品牌影响力就会有市场占有率,影响力可以转化为市场占有率,而且是长久的市场占 有率。

对于媒体来说:量化的数据并不能确定媒体的价值

首先,数据是不可能完全真实的,其实际指导意义有限

在中国大陆,媒体普遍使用电视收视仪等专业手段来得出数据。现在中国个人电子收视仪的数量和覆盖范围已远远超过它的发明者——美国。1987年,美国开始用个人电子收视仪(People Meter)针对全国电视网(如ABC、NBC、CBS等)播出的全国性节目提供收视表现数据。

虹桥书吧BOOK。

第24节:数据营销的缺陷(2)

反观美国,美国人并不大喜欢这仪器,美国国会都觉得电视媒体不能单纯靠电视收视仪。因为美国人发现收视仪样本中存在的抽样偏颇的问题。在收视仪中,“年轻白领男士“的收视率持续下跌;而富豪们与少数族裔也几乎不再看任何电视了。

然而,实际情况是电子收视仪根本就没有采集到这三类人的样本。为什么呢?因为白领男士常常不在家,装不进去;富豪们不愿受监控,不让装;少数族裔居无定所、迁徒颠沛。这一结果最终引起了美国国会众议院辖下的电视传播委员会的质疑,并组成了调查委员会。

因此这种电视收视仪得出的收视率是不完美的,不完整的,反映不了电视真实的收视状况。

其次,收视数据不能反映媒体的影响力和受众的信任度

凤凰卫视的收视率和覆盖率并不高,在许多地方,人们还看不到凤凰卫视的节目。但是,凤凰卫视的新闻节目的权威性和影响力却是巨大的。凤凰卫视不仅靠新闻节目赢得了观众,而且创造了显著的经济效益,提升了凤凰的媒体 形象。

在纸质媒体中,《中国企业家》发行量只有《今古传奇》的八分之一,但《中国企业家》的广告收入相当于《今古传奇》的十倍还不止。发行量并不决定它的影响力。

角落写作  蛊惑  九泉十二剑  东京塔  异域(柏杨)  剩女甜园  黄金秘档  白莲攻略  东方不败之风月千年 夜萦BL  季柔 总裁追妻秘笈  美漫老油条  眼球为王  腹黑女穿越绝魅皇后  "哑"妞惹红尘  爱若斑斓  半个多世纪中国农村风云变幻史:万各庄  繁华的尽头---老夫少妻不和谐的婚史  生化危城  惊!嫡长女她撕了豪门炮灰剧本  资本主义的失败  

热门小说推荐
弑月琉璃

弑月琉璃

她,紫月,绝不会让以前的枷锁束缚住自己,即使是高高在上的神女又如何?她,只认定这一世。即使被人设计,被残害到伤痕累累,她也不后悔,因为在这一世中,她有宠她爱她的夫君,有顽皮可爱的腹黑萌宝,有一直伴随自己的朋友。她拒绝变回冷血无情,又高高在上,却又充满孤独的主宰者,她要活出属于她的精彩。...

执剑写春秋

执剑写春秋

襄阳城下,单身孤骑,惊艳一枪。少室山中,剑问天下,独孤求败。光明之顶,圣火熊熊,飞扬跋扈。紫禁城内,金钱肆虐,天下第一。秦时明月,诸子百家,谁家天下?风云汇聚,洞天破碎,仙剑沉浮。宝莲灯裂,西游梦碎,封神再现。每一个故事,都是一个传奇。一个少年穿行其中,见证了无数的传奇,最终,成为了不朽的传说。本书书友群4139...

都市田园人家

都市田园人家

遥想当年他也是个有名的皇家御厨,死后受香火供奉,倍儿受人尊敬。化成一缕孤魂在人间,眼睁睁的看着自己的曾曾曾曾曾曾曾孙子长成一个被人欺负戏耍的怂货。连活着和反抗的勇气都没有,平白气的他蛋都疼。一朝惊醒,发现他重生成那个怂货。手握灵泉,他拳打渣男,脚踢恶毒男小三,一夜宿醉过后,竟揣了包子。卧槽!!!!!!!!!!!!!一脸便秘的看着怀中小儿。无奈,只好种种田,做做美食,顺便养养娃。结果那个畜生,竟然跑来跟他抢儿子。苏长歌眉毛一挑不给,想要自己生!!!入V公告本文于2015年12月27日入V届时三更,V后日更偶尔多更,请大家多多支持推荐基友的文我的专栏...

漫威心灵传输者

漫威心灵传输者

关于漫威心灵传输者一次意外的心灵传输,张轩从21世纪的地球穿越到了二战前夕,碰到了还没有成为美国队长的史蒂夫罗杰斯,故事由此展开历史从此发生改变,未来也走向全然不同的道路。情以电影为主,漫画为辅,部分原创。...

娇妾难宠

娇妾难宠

阿秀上辈子是国公府世子的宠妾,难产而亡。得知自己真正死因之后,阿秀只想远离府中的明争暗斗,这辈子争取能出府嫁人,无奈她的脸实在是长得太招眼了就算是绕着走,还是被世子爷给盯上了。阿秀求世子爷怜爱,找一个宽厚些的世子妃吧世子爷天凉了,是时候把阿秀扶正了阿秀啊?呃唔嗯阅读指南1洁甜宠文女主升级路线丫鬟通房妾氏正妻,别问我怎么做到滴,至少我能做到入文8月29日入V谢大家继续支持苏苏!苏苏的完结文...

军火狂妻:摄政王的小野妃

军火狂妻:摄政王的小野妃

摄政王,王妃把自己家炸了!  无妨。  摄政王,王妃满朝文武全打了!  甚好。  摄政王,王妃把皇宫全部夷平了!  摄政王冷然抬眸,只问了一句她伤没?  她本是现代的混世女魔君,却穿越成了苍穹大陆的灾星大小姐,欺她?辱她?素手一拂,一颗炸弹送上天!  这一世,她军火炸弹藏空间,逆天灵修嗜九天,顺者昌逆者亡,颜芷月誓要将嚣张傲慢进行到底!  只是,待她解决完渣渣时,那个腹黑摄政王却将她横抱在怀中你的事情完成了,是不是该陪本王做了?  读者群莫离宫213483816...

每日热搜小说推荐