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第三百七十五章 还有呢第二更求推荐（第1页）

ps：等会还有一章，有些晚，大家早点睡吧，明天再看。

电子商务最早就有两种主要的模式，一种是个人对个人的eBay模式，类似于云淘就是它的变种，另外一种是美亚为代表的平台对个人的O2C，国内效法的网站不少，可是学得来的却不多。

至于云淘的企业版O2O，则是在国内特殊的商品环境下独特的产物，非常适合国内缺乏足够流通和信息的中小企业。客观上来说，云淘企业版的出现，让国内的中小公司的贸易更加通畅，甚至能够进行国际贸易。

C2C方面，云淘已然是做到了极致，想要后来居上，可能性非常小。云淘很早就开始盈利，加上获得了软银总裁孙正义的力推，从来不缺资金，俨然是国内互联网的支柱之一。

在云淘还没有发力02C的情况下，不少有见识的创业者纷纷开始进场美亚的国产化。

前几年国内的商业环境条件不够，做不到美亚的规模，特别是云淘在前，各路资本对于O2C的兴趣有限。可是随着网络消费者需求的提高，与国内物流的发展，开始有利于O2C网站的发展。

刘乾东原本是在京城中关村买软件碟片以及录像带的，看到了电子商务的可能性，毅然把实体店给卖掉了，成立了卓悦网。

起初的时候，卓悦网和美亚早期很类似，主要是集中在图书和音像制品，还有部分游戏光碟。毕竟刘乾东之前就是做这个的，相对来说较为熟悉。

不过图书、音像碟片的利润有限，加上网站硬件投入与物流的支出，让卓悦网缺乏扩张的动力。

同时混在京城圈子里面，雷俊很看到卓悦，因而联系了国内一些资本领头了卓悦的a轮。可是第一轮把钱烧完了之后，卓悦网也只是局限在几个国际性的大城市，想要覆盖全国，资金的需求让各路资本风投都望而却步。

风投又不是人傻钱多，看不到02C模式能够大规模盈利的情况下，小小的试水一下可以，要是砸重金进去，就缺少魄力了。相比较而言，国外环境可能要少一些，毕竟很多风投指望得是通过上市融资之后就全身而退，才不会在创业企业里面陷得太深。

可是国内的互联网企业想要去国外上市，条件很苛刻，根本就等不到上市融资就死在路上。这要是在国内上市，相对容易，可是国内的股市大家都很清楚，能不去就不去，免得成为大庄家的提款机。

这一段时间，刘乾东都着急出好几个水泡了，还是找不到资金的来路。尤其是积压了几个月之后，各个经销商不断地催促着回款，否则不再垫付资金，这让刘乾东有一种穷途末路的感觉。

刘乾东倒是有一个富二代的女朋友，可是生性好强的刘乾东不愿意向自己的女朋友开口，更加不想依靠自己的准岳父。

雷俊那边给了刘乾东一个准信，杜嘉逸想要和他聊聊投资的事情的时候，刘乾东立刻让秘书订好了去魔都的机票。

雷俊是杜嘉逸早就见过了，长相还是不咋地，可是总是自我感觉良好的样子。刘乾东倒是杜嘉逸第一次见，身高足够，就是有些小胖。不过男人嘛，胖一点看起来可能还有舒服一些。

刘乾东九几年大学毕业之后就自己做生意了，也在商场混迹了十年之久，在杜嘉逸面前已经是老资格了。不过刘乾东现在是求助的一方，自然是懂得分寸，态度放得很低。

“这便是卓悦现在发展的具体情况，每日的订单量在三千单左右，在同类型电商网站中，绝对是属于第一位的！”

刘乾东把材料做得非常漂亮，还附上了卓悦网与竞争对手的各项数据，不管是订单量还是满意程度，都远远超过竞争对手。

数据这种东西，一般都不会造假，可是却会有引导性。每日上千单的订单看起来非常不错，可是和云淘网站动辄几十万的订单量比起来，差距如同鸿沟。虽说O2C模式有着先天的不足，可是三千单实在是缺乏说服力。

在刘乾东来之前，杜嘉逸就已经拿到了卓悦网的详细资料。专业的调查公司给出了卓悦不少的缺陷，也让杜嘉逸有了充分的认识。

“我想先问刘总几个问题，之后我们再谈及投资。”杜嘉逸说道。

“杜总请问，知无不言！”刘乾东见杜嘉逸不像是在开玩笑，很清楚接下来的回答关系着自己能否拿到杜嘉逸的这笔投资了。

“卓悦网是O2C的模式，而云淘除了企业用户，采用的是C2C模式，那么卓悦有什么独特的竞争力呢？”

刘乾东也是做了下准备的，张口就来：“云淘现在饱受困扰的就是假货问题，图书盗版严重、化妆品日化用品家伙泛滥。卓悦是自营，在采购的过程中更加严格，保证出售给消费者的都是真货。”

杜嘉逸点了点头。

云淘虽说加强了管理，可是C2C决定了平台很难对每个卖家监控到位，出现假货是无可避免的。想要后来者居上，差异化竞争是必要的。

“还有呢？”

刘乾东思索了一会，组织了一下语言：“云淘网很难控制自己平台的价格，很多个人卖家其实还是从经销商拿货，价格要高一些。而卓悦能够直接从厂家拿货，某种程度来说，能够保持更低的价格，却也能保证利润。”

杜嘉逸又点了点头。

“还有呢？”

作为一旁的雷俊一脸的差异，就冲着刘乾东说的两个竞争优势，已经足够确定卓悦网的前景了，怎么还要接着问啊？

刘乾东以为杜嘉逸会问写投资前景，或者是未来盈利的方案，这都是他提前准备过的，烂熟于心。可现在杜嘉逸完全不按照常理出来，问卓悦和云淘比有什么优势。

云淘的规模在几百亿美金，而卓悦现在一年的营业额能够超过一亿人民币已经是谢天谢地了。卓悦想要超过云淘，在刘乾东这个创始人眼中，都属于异想天开。憋出两个不错的竞争优势，已然是刘乾东搜索枯肠的结果了。（未完待续。）

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