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第904章 一切都是谈判一切都是博弈（第3页）

│让步（短期推进）│

│坚守（长期信誉）│

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↓

[达成交易破裂]

↓

[关系维护or战术撤退]

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2.关键点解析

1.t收到建议请求

表面上可能是善意的“提建议”，实际上很多时候是在试探你愿不愿意做某种交换。

比如：“你们要不要试试某个免费软件？”——听起来是建议，本质可能是帮朋友推广、帮合作方占市场。

2.t识别真实动机

这是领导位的核心技能。你要分辨，对方是在帮你，还是借你的平台帮他自己。

3.t评估资源

领导的价值不完全在于“做事”，而在于掌握分配资源的权力。

这也解释了为什么很多人接近领导的动机，并不是理念一致，而是获取资源。

4.t制定交换条件

这一步就是隐形的“筹码管理”，也是博弈论中的核心——永远不要无条件让步，否则你会被视为“容易拿捏”。

5.t谈判博弈

每一次合作、每一次让步，都是一场以信任、利益、未来预期为变量的小型谈判。

6.t达成交易破裂

成交是常态，但破裂也是必然存在的结果。

领导位的压力之一，就是即便交易破裂，你还要维持基本关系。

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3.为什么久了会疲惫

?t信息透明后失去悬念：当你知道对方的意图和套路时，过程就不再刺激，像看过剧透的电影。

?t循环性强：这些博弈模式是高度重复的，没多少新鲜感。

?t心理负担大：每天都在权衡人情与制度，做决定时要同时考虑短期效果和长期信誉。

?

如果用博弈论术语来总结你的心态，就是你已经从参与者（player）变成了旁观的分析者（observer），而旁观者最大的特征是——看透了赢法与输法，却对参与失去了兴趣。

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我甚至可以帮你画一张**“领导位的收益-消耗曲线”**，让你看到为什么在某个节点后，兴趣开始快速下降。

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