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第6部分(第2页)

严正:“那是什么意思呢?”

张斌:“道理很简单,产品再好,没有市场也没用;市场再大,没有你的市场份额也没用。”

严正笑了笑:“是呀!但这好像是到处都通用的道理呀!”

张斌接着说:“是呀!所以你要听我说完嘛!你要怎样得到你的市场份额呢?你可能学了很多的理论和方法,但我告诉你,在中国有一条最直接有效:关系!刚才说的那几个人,都是含着金钥匙来到这个世界的。他们老爸老妈的名字对他们来说就是市场敲门砖,有了这个,没有做不成的事。我们没有那个好运气,就和他们绑在一起做。他们出关系,我们出力。各取所需,优势互补,最后达到双赢!”

没想到这个小子也能说出一套套的道理,严正想着。

“别瞎猜了,我哪说得出这么一套套的,都是套话,忽悠人的。”张斌趁身边的女孩去洗手间的空隙低声说着,“老大,说实话,刚才那些都是虚的。和这些*一起做生意哪那么容易?!赚钱的时候没事,一旦赔钱了或是出事了,他们一张机票就去国外。我们呢?没得选,把事情扛下来。我的一个哥们就是替他老板扛事,5年牢狱,换来一个公司副总。你说值吗?”

他好像是在问自己,就自己回答了:“不值!所以呀,那些都是虚的。说实话,老大,你这次回来有没有什么好的机会?我还是喜欢在你手下做事。踏实!只要你一句话,我的公司就是你的。我再把以前的那帮兄弟叫上,我们一起做吧!”

“不急——”还是他标志性的口头禅。严正喝了一口酒,接着说:“我和几个朋友在搞一个项目,目前正处在融资阶段。”

张斌一拍大腿:“老大你就是厉害!不过说句实话,不是要打击你,别做所谓的高科技了,又累又不赚钱。一堆堆的精英扎在一起,都以为自己不含糊,其实,谁又比谁傻呢?产品分销、项目投标,然后就是给回扣、分赃,或是事情败露解决问题,不就是那些事吗?连我都明白了,还有谁不明白?”张斌自嘲地笑着,“如果我们把这些套路用到那些低科技的领域,我们一定比别人做得好。我的一哥们就是把做硬件分销的那一套用到机票代理上,现在一年几个亿的营业额,那些小作坊根本不是对手!”

张斌通俗的话中蕴含着朴实的道理。严正点了点头,想着自己这些年的经历,会心地笑了笑。

张斌:“还是那句话,你老大一句话,我随叫随到!”

看着张斌略显激动而又真诚的脸,严正脑子中突然冒出了一句诗:“此去泉台招旧部,旌旗十万斩阎罗!”他突然觉得这些朋友、这些兄弟,是他这些年打拼得到的最大财富,远远比银行账户上的几个数字要沉重得多。

第二章 甲方乙方(6)

一股豪情涌上了严正的脑子,他说道:“是呀!招呼上兄弟们,大家一起做事,大块吃肉,大口喝酒,不亦快哉!”

“怎么有点像要揭竿而起,占山为王?”想到这,严正不禁开怀大笑起来。

“老板,再来两瓶啤酒。”

***

比暖气更早到来的,是北京的第一场雪,准确地说,是雨夹雪。雪花飞旋着随着雨滴密密地从天而降,又在大风的帮助下,打到路人的身上和脸上。初冬的北京很冷。

和十几个人一起站在马路边上等着打车,严正把外套的拉锁向上又拉了拉,琢磨着:“该考虑再买辆车了,平时那么多的出租车都跑哪去了?”

一件薄薄的外套让严正在人群中显得有些另类。周围不时有人一边把自己缩进厚厚的外套,一边奇怪地看看这个年轻人,寒风和雪水似乎只能让他扣紧衣扣,却不能让他有任何蜷缩的动作,而是依然悠闲地站在路边,脸上还带着淡淡的笑容。仿佛他不是在风雨中等待着永远来不到的空驶出租车,而是站在海边享受着海风和阳光。

“还是不买了,留着现金吧!说不定亚联用得上呢!”严正一边想着,一边回忆着中午的电话会议。Tim、Steven和严正依然保持着每周至少两次的电话会议。中午的会议一直在讨论公司下一步的安排。

Tim刚刚从纽约飞回来,他去那里又见到了三家风险投资公司。结果同以往的演示结果一样,那些资深投资经理都深深被他们的商业计划打动,表现出浓厚的兴趣。但同时又都像事前商量好的一样表示:“很遗憾,我们目前不能投资。但如果你们能够把公司带到下一个阶段,有了一些更实际的阶段性成果,我们会毫不犹豫地跟进。资金不是问题,要多少钱都可以考虑。”

这就是风险投资商,当你需要的时候,他们或者选择离开,或者开出一个近乎苛刻到你无法接受的条件给你。而当你成长了,不需要他们时,他们又会回来,追着把支票塞给你,等着那些美金在你这里升值,给他们数倍乃至数十倍的回报。

Tim无比羡慕地问着:“严正,回国的生活如何?是不是一群群的小姑娘追你这个海龟呀!忙得过来吗?”

“还好,还好。”严正一边在纸上写下“阶段性成果”几个字,一边回答着,“Tim,你觉得什么才是阶段性成果呢?”

Tim似乎知道严正那里有答案,反问道:“你说呢?”

严正:“无非就是两个东西:产品和市场。”

Steven插了一句:“可是没钱,哪里有产品和市场呢?我们那10万元可是已经快花完了。”

Tim打断了 Steven的话:“事实证明仅仅有 Demo演示还不够,我们需要有一个真实的产品了。可是没有投资,我们没有办法让 James他们继续做下去了。”Tim在演示中被对方的技术人员问倒了两次,觉得有些沮丧。

“是呀!我们需要真的开发我们的产品了。时间是不会等我们的。”严正下意识地看了看面前的日历,已经是 11月中旬了,“我最近除了见了很多这边的投资人以外,还见了几家做软件外包的公司。其中几家的老板是我的朋友。我也和他们谈到了能不能先帮我们开发产品,费用以后再算。”

Tim说:“好呀!国内的开发成本仅相当于美国的16,如果可以,我们能够节省很多。能不能谈成呢?”

严正答道:“如果我执意要求,估计他们也能做。但是这样的质量是无法保证的。另外,这边的市场工作也该开始了。如果面对投资人时,我们能够拿出一些合同,哪怕只是意向性的合同,那我们应该能够有更多的胜算。我已经开始寻找一些潜在客户了。”

第二章 甲方乙方(7)

Tim兴奋地说:“好呀!”

严正接着说:“我的目标是在年底前找到 3到 4家的Beta Customers(在软件产品正式版推出前,就开始试用的用户,能够帮助软件公司找到产品的问题。作为回报,一般这样的客户在产品正式推出后可以享受很大的折扣),并且让他们拿出一些开发费用。而我们可以把这些钱作为预付款打给那些软件开发公司,让他们开始给我们进行开发。希望我们能够利用这个时间差,尽快找到投资。”严正缓缓而坚定地描述着自己的计划。相信 Tim和Steven在电话那端也能听出严正在微笑。

Tim也听得很激动:“Good Idea(好主意)!”

Steven又问道:“那我们需要做什么呢?是不是需要投资呢?”

严正接着答道:“最主要的是要成立一个公司,可以是我们美国公司的分公司,或是一个独立的公司。只有以公司行为来进行这些操作,

落花有意醉风云  白烁上神(白月梵星原著小说)  野人凶猛  穿到古代遇天灾  买单  看守魔女们的典狱长  每个世界苏一遍  脑操作软件DN2010----神奇的宇宙意识  三国演义英文版  邪神也有青春期吗[西幻]  断剑亦可破苍天  洗铅华(为有暗香来原著小说)  篮坛:从神经刀开始  巴菲特为什么看中王传福  酋长的天使  都市危情  血夜爱上猫  昊乾传  总裁的野蛮女王  快穿:我真不想做反派  

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