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火锅店。
张令边烫牛肉边问:“刚刚你要说什么好消息来着?”
“是这样的,昨天发完传单,我不是加了10个人嘛?今天就有一个人来问我,能不能打折?然后我就去问曾老师了,曾老师说可以,买40节课打9折,买80节打75折,刚刚我跟她打了个电话,我觉得她很可能会买80节,那这样的话,我就有1200的提成了。”
张令赞道:“不错呀!”
“还有一件事,曾老师说以后的传单她会制作两个版本,我负责发的那个都留我的电话,其他人发的留她的。”陈萍萍忍不住叹道,“你说她人怎么这么好?都不需要我去印传单了。”
张令白了她一眼,“你以为她傻啊?你这样的干将每个老板都求之不得,你要是真能帮她拉到那么多生源,她这点传单费算什么啊?”
“我当然知道没多少钱!就是心里舒坦,觉得老板挺大气的,抠抠搜搜的老板多得是。”
“这倒是。”
她得意地问:“你们说,这算不算好消息?”
梅杨笑着说:“当然算。”
“真开心,拉来一个生源相当于上6天班了,感觉销售好赚钱啊!”
“销售确实赚钱。”张令深以为然,“要开好一个公司,最重要的就两件事。”
“哪两件事?”
张令解释道:“产品和销售,你的产品好,不是假冒劣质商品,那肯定有人买,剩下的就是销售了,如何把你的产品卖出去,这甚至比产品本身更重要,做老板,只要抓好了销售,他的利润少不了的。”
她补充道:“而且,得亲自抓。”
“没错,核心工作员工是帮不了你的,你看艺术中心有好几个老师,其他人会向你这样卖力地去拉生源吗?明显拉生源才是一个机构最核心最重要的工作,没有学生,老师教什么?喝西北风啊?但大家都觉得没面子,不想干,只有你这种有极强的赚钱欲望的人,才会去干,当然,想赚钱的人多了去了,但一般都是有想赚钱的心,没有赚钱的执行力,比如发传单,大家都知道要是能拉来生源能赚不少提成,但很多人发一次就放弃了,要么觉得累,要么觉得难,要么觉得没面子,你这样的员工是可遇而不可求的,所以一般来说,这个工作只能老板亲自去抓,要是指望别人,那完蛋了,公司迟早要倒闭。”
“所以,你父母才那么忙,凡事亲力亲为。”她顿了顿,又继续说道,“不过以前我一直以为,做了老板就可以当甩手掌柜了,一切交给下面的人去干,只要分配好工作就行,现在想想还真不是那么回事。”
张令说:“老板是一个公司的发动机,他要兼任财务,人事,业务和营销,方方面面都要抓,他要是当甩手掌柜了,下面肯定出乱子,因为他会失去对全局的掌控。”
梅杨附和道:“这个我赞同,有人说,诸葛亮就是因为不会带人,不会安排工作,凡事只会亲力亲为,才把自己累垮了,也没有把蜀汉扶持起来,我完全不同意这个观点,蜀汉身处西南一隅,本来在地利上就不占优势,如果不是诸葛亮兢兢业业地日夜操劳,蜀汉早就被灭了,生于忧患,死于安乐,一个君主身居高位,却贪图享乐,不思进取,迟早会跌落云端,唐明皇李隆基就是这样。”
“哇!说得真好!”她一脸迷妹样,“鼓掌!”
“切!”张令白了他一眼,“你那科目一考完了没有?”
“还没有,明天去考,你已经刷完题了?”
“早就刷完了。”
“哦哦,那你什么时候考?”
“我都考完了!”
她惊了,“不会吧,这么快!”
“你以为我是你?你什么时候去学车?”
“后天去。”
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