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73 黄芪买卖走了邪门路子（第2页）

第一步，敞开心扉，表明来意。“您看，您一眼就看出我们是大白给。我也实话实说，这次来就是想打开京城这边的市场。”

李掌柜只是点头，并不接话。

第二步，展现自我，一定哭穷。何晓梅接着说，“我们穷啊，您可能不知道。在我们那儿，一年交完税粮，剩下的粮食将将巴巴够能活到第二年秋收。干旱，缺水，到处都是山，干什么都难，都不方便。”

第三步，表达决心，展示信心。“可我们那儿的人不怕吃苦。我们能爬山，能为了这个黄芪日日守在地里，操心黄芪要超过操心自己的孩子。只要能挣钱，能过上好日子，让孩子吃饱饭，我们都不怕吃苦，”说着，还寻找认同感，“对不对？”

初三几人都赶紧点头。

东家说得对，他们确实不怕吃苦，只要能挣银钱，别说日日守着地，就是晚上黄芪怕黑，他们都能哄着。

第四步，专业，专业！品质为王。“而且，我们百涛很适合种植黄芪，您也看到了，这黄芪的品质，只要您用我们的黄芪，不管是入药，还是炖汤，那都是顶顶好的。再一个，这个黄芪您是第一个顾客，我们指定是给您便宜一些。”

李掌柜让这四步迷魂汤灌得笑出声。“哈哈哈哈，果然是生意人。不过我看你这黄芪品相确实好，这样，后院给我留五十斤，给你们开个张。”

刘三和胡彪两人互相点了个头，直接去了后院。往后面走的时候，那脸上的笑意止都止不住。

原本还想着可能要等几日才能开张，没想到今日客栈就留了五十斤，走起路来脚步都更加轻快，

可，咳咳，两位，银钱还没说呢！

“这价格您说个数，算是我谢谢您帮忙了！”何晓梅也没想到人家抬手就要了五十斤，本着薄利多销的宗旨，想着只要有赚就给货。

李掌柜在人围过来的时候就起身了，这会儿背着手又摸起他的山羊胡子。

“二钱银子一斤如何？这是我能给得起的最高价了。”

二钱？吴洪想起县城十文一把的黄芪，是死扣着自己的手心才没有放自己的眼珠外出流浪。其余的人脸上的笑也都突然变得僵硬。

十两纹银，成交五十斤黄芪。

巨大的馅饼砸在他们头上，给他们噎住了。

李掌柜见众人眼神不对劲，“怎么，嫌少了？”

不可能，他给的价格绝对公正甚至还略高了些。

不过他还是有的赚。这么说吧，黄芪炖鸡，他这儿卖二两半银钱，汤里扔的黄芪就算是一次半斤，那也是一钱银子，更何况能扔半斤吗？不能。

何晓梅这伙人堪称变脸团伙了，在李掌柜提出质疑的时候，何晓梅带着大大的，诚恳的笑对着掌柜行了礼，初三几人也有样学样，对着掌柜的拱手道谢。

“没有，”何晓梅是真的感谢掌柜的，“我们知道您肯定是看我们不容易多给了价，这样，给您装我们这批最好的，绝对让您满意。”

“还有，我们再送您八斤，希望掌柜的发发发，算是我们交个朋友。”

等到钟喜回了客栈，就看见他媳妇整个人散发着愉快的微小分子，正大快朵颐呢！没有一点焦急，一点都不担心他！

蔺东却一眼看见了柜台后挂着的当日菜谱，最中间的明显是新写的：

百涛黄芪炖鸡。

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