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第6章讨价还价（第1页）

“严格的说，我并不是得寸进尺，也并非不愿意与罗伯逊先生合作。相信雷诺森先生所代表的英国官方已经很清楚的制订了一套在华延伸方案，这个方案我知道，罗伯逊先生你也知道。如果单纯是生意合作，那没问题，您的计划十分完美。可问题是，这绝非是单纯的生意合作，你们大英帝国还将从中获得更多的政治利益，难道不是吗？”袁肃一针见血的说道。

他知道洋人向来都不会无的放矢，既然给出这么合情合理的合作计划，那背后肯定是有另外一层原因。而这层原因就跟雷诺森与英国驻济南领事馆，希望取得东直隶海岸线发展权一样，那就是要建立一条连通中国东北的战略交通枢纽线，以此来牵制德国在山东的势力。

也就是说，中方在这次合作计划当中只能取得商业上的利益，而英方则不仅能取得商业上的利益，同时还能获得国际军事竞争的优势。

要知道，当初雷诺森为了取得东直隶海岸线的发展权，又是送军备又是提供各方面@支援，甚至还保留了政治上的支持和一大笔贷款的额度。眼下罗伯逊显然要付出同样的额外附送，又或者提供足够的支持，这样才能让袁肃感到平衡。

听完袁肃的这番话，罗伯逊脸sè微微变了变，随即又露出了一个怪异的笑容，似是开玩笑一般说道：“真是什么都瞒不过袁将军，您还真是jīng打细算呀。”

袁肃挥了挥手，笑着说道：“你千万不要揶揄我，大家不过是各取所需嘛。”

罗伯逊煞有其事的点了点头，摊开手说道：“那么，袁将军您还需要我们做什么补充呢？”

袁肃立刻说道：“在这份计划书上，我希望能将合作经营的时限由二十年更改为十二年，当然，做为交换在引进英国设备方面我们愿意接受市场价。此外，南戴河海港的船坞产业，我们中方的持股份额要从百分之五十提高到百分之六十，做为交换中方可以承诺十五年之内皆聘请英国人担任总经理。”

罗伯逊沉思了片刻，随后说道：“不得不说，您提出的意见与我所预想的底线出入很大。二十年的经营权才能确保我们投资能够得到盈利，改为十二年的话只怕我很难说服其他投资者。对于您而言，这次合作确实包含了政治意义，但对于我们商人来说，这终归只是一笔生意罢了。我希望你能重新考虑。”

袁肃笑着问道：“那罗伯逊先生以为怎么样才算最合适呢？”

罗伯逊语气肯定的说道：“十五年合作经营，或许我还有说服其他人的可能xìng。”

袁肃摇了摇头说道：“您误会了，我的意思是，你们愿意接受什么样子的条件才肯将合作经营期限更改为十二年？”

十二和十五年中间仅仅只隔了三年时间，但袁肃很清楚所谓的中外合资模式是什么样。洋人凭借雄厚的资本，在合作经营期间随随便便都能拓展股份，就好像开平矿务公司那样，之前中方持股超过百分之六十，结果被英国人强行扩展资本，最终排挤到中方持股仅仅只有百分之五X不到。

合作时间越长，风险越大。袁肃不希望利国利民的工程沦为洋人赚钱的摇篮，一旦让洋人赚了的太多，那就等于老百姓们付出的更多。到时候本来是利国利民的一项事业，反而变成了老百姓们的一项负担。

正所谓长痛不如短痛，尽早收回项目的所有权才是最重要的。

罗伯逊叹了一口气，语气很严肃的说道：“袁将军，您也说过这份合作计划对大家都有好处，要知道能够拿出这样一份合作计划，我们英商会前前后后已经讨论了非常之久。这不是没有道理的。即便你们用其他条件来进行交换，我想也无法说服所有的投资商。”

袁肃默然了一阵，继而以十分犹豫的口吻说道：“这样吧，合作计划按照我所提出的进行修改，十二年经营权，百分之六十的南戴河船坞公司股份，其他一切都不变。如果有投资商不愿意，那就让他们退出，缺少的资金以我个人的名义贷款。”

罗伯逊当然知道袁肃是什么意思，既然要贷款，那就必须有抵押，他立刻问道：“袁将军打算如何贷款？”

袁肃说道：“我考虑以山海关辖区两县的税收做抵押，同时也可以聘请英国人员担任本地的税政顾问。您看，这个条件如何？”

当初在滦州时，雷诺森曾经提出过由英国专业人员出任税政顾问，不过袁肃当时没有答应，那是因为滦州是其发展的根基所在，经济来源一定要牢牢掌握在自己手里。

现如今山海关防区两县的情况与滦州大有不同。

一方面是因为这里是关口要地，各方面税收都很齐全，但由于吴承禄及其下属的官员贪赃枉法又毫无作为，以至于税政十分混乱。要想尽快建立系统化的税政制度，最好的办法莫过去请洋人介入。如此一来，既不用担心触怒本地税收的利益链，又能快刀斩乱麻的清楚**的痕迹，那些旧官僚胆子再大也不敢跟洋人叫板。

另外一方面则是更重要的一点，那就是山海关辖区现在还不是他袁肃的地盘，为了能最大程度的拉拢北戴河的洋人，自然需要花费一些投入才行。

罗伯逊扬了扬眉毛，缓声缓气的说道：“若是这样的话，我看在一些细节上还得另外重新磋商。如果袁将军允许的话，我希望另外再安排时间做进一步接洽。”

袁肃点了点头，笑着说道：“这是自然。另外，还有一件事想跟罗伯逊先生谈一谈。”

罗伯逊笑问道：“哦，还有其他的事？”

袁肃颇有深意的说道：“不知罗伯逊先生对山海关镇守使吴承禄有什么看法？”

罗伯逊调整了一下坐姿，有一种很认真的眼神盯着袁肃。他察觉到袁肃这个问话的涵义，就算自己一早没有料到袁肃心里盘算着什么，可与雷诺森通电的过程中或多或少也了解了一些情况。原以为中国人的事情由中国人自己解决就足够了，袁肃理应有把握摆平所有难处，之后才能来跟英商会进行谈判。

“您这话是什么意思？”

“实不相瞒，我需要罗伯逊先生在私人方面提供一些帮助！而我相信，您提供给我的私人帮助，将会直接影响你我这次商业合作。”

“如果我没猜错，袁将军是希望我帮助您对付吴将军了，对吗？”

“正是如此。此事你我心照不宣，吴承禄在山海关向来碌碌无为，而且他骨子里对北戴河还是心存戒备，所以这些年来你们英商会在北戴河的发展一直心有余而力不足。当然，我也听说了吴承禄在私底下与你们西方国家大开方便之门，纵容你们进行走私。不过，相比起来，我相信罗伯逊先生更期待与我的合作。”袁肃语气笃定的说道，就彷佛这件事已经板上钉钉了似的。

“话也不能这么说，我们与袁将军的是生意，与吴将军的同样是生意。更何况从某种程度上来说，这两笔生意并没有任何冲突。我们很愿意保持与你们双方开展同时的合作。”罗伯逊狡黠的笑了起来，之前袁肃要提出修改合作计划，那是因为英国方面占有额外的利益，而现在是袁肃希望获得额外的帮助，那自然轮到自己坐地起价了。

“不不不，罗伯逊先生，你难道没有意识到吗？吴承禄是与北戴河所有外国商人合作，但是如果您帮助了我，我则是与你们英国单方面合作。到时候整个北戴河的英商都会得到最大程度的便利，将远远超过其他国家。这一点，难道没有诱惑力吗？”袁肃揭开了自己的谜底，带着自信的笑容说道。

罗伯逊脸sè顿时转变了过来，随即陷入一阵冗长的沉思。

“袁将军您确定能够给出这样的保证吗？”许久过后，他缓缓的开口问道。

“北戴河没有租界，这里是中国人的领土。如果由我执掌这里的地方大权，那所有事情都是由我来说的算。”袁肃掷地有声的做出了承诺。

“有您这句话，我就放心了。那么，您希望我提供什么样的帮助？”罗伯逊露出一丝笑容，继而爽快的说道。

接下来的谈话中，袁肃将他的计划告诉了罗伯逊。

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