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第一百四十三章 技不如人（第2页）

技不如人，想赶都很难赶上，章程心里很不是滋味儿，沉默了好一会儿才低声道：“部长先生，对我们而言控股和持经营股并没有什么区别。坦率地说，我们从未想过从nb工业制造获得任何回报。之所以托管，完全出于友谊。”

他在前东德科学院物理化学研究中心担任过两年访问学者，与前东德科学家们的关系迪特里希部长并非一无所知，于是同意道：“这一点我深信不疑，所以您和您的公司获得了联邦政府的尊重。”

章程跟丹尼尔对视一眼，明知故问道：“部长先生，联邦政府都需要我做些什么？”

“就像博士两个月前在听证会上所说的那样，尽可能给德国企业提供帮助。比如给东门子公司一个机会，比如帮巴斯夫公司和石油工业公会引荐科威特重建委员会以及石油公司官员。此外，贵公司正在进行的海水淡化厂抢修工程，最好尽可能考虑德国设备供应商。”

东门子代表艾伯特再也忍不住了，急切地说：“章先生，我们在开关面板业务和柏林垃圾焚烧厂设备提供上一直合作得很愉快。如果在电厂主机上能够再次合作，您和您的公司无疑会成为东门子最亲密的合作伙伴。”

几句漂亮话就想换取上亿美元的大单，天底下哪有这样的好事，章程摇头道：“艾伯特先生，您太看得起我了，我跟贵公司一样都是设备提供商，影响力或许有一些，但绝没有您所认为的决定权。”

在重建这一问题上科威特的态度很明确，不在乎钱，只在乎时间。

迪特里希部长不想夜长梦多，直言不讳地问道：“章先生，说说您的条件吧，只要在合理范围之内，相信东门子公司会作出应有的让步。”

燃气轮机和蒸汽轮机不是普通产品，订单可遇不可求。而这三台发电机组订单，还涉及到科威特和沙特两个国家，一旦被竞争对手抢走，必然会影响到整个中东地区的销售。

有总部的授权，艾伯特底气很足，毫不犹豫地同意道：“章先生，部长先生并没有开玩笑，只要您能发挥出应有的影响力，我们可以在其它方面作出一些让步。”

章程还是摇头道：“我们有的不需要，我们没有的贵公司也不会给，我实在想不出贵公司能作出什么样的让步。”

同行是冤家，谁也不会搬石头砸自己的脚，正如眼前这位年轻人所说的一样，公司真拿不出什么可以打动他的条件。

气氛一下子变得有些紧张，迪特里希部长急忙道：“先生们，我们需要的是合作，至少在科威特重建这一问题上需要合作。”

“好吧，我作出一些让步。”

章程权衡了一番，抬头道：“首先，我公司参与灭火的计划不会动摇，尽管美国和加拿大四家消防公司刚获得10亿美元的灭火订单，但我们仍有信心挤进去。这需要联邦政府全力支持，至于哪方面的支持，丹尼尔先生稍后会私下里向部长先生提出；

至于电厂主机订单，我们可以发挥出应有的影响力，但东门子公司必须向我们开放电网自动化系统的第三方接口。此外在设备款上也要作出相应让步，至少要与日本三菱重工持平，否则我无法说服合作伙伴采购东门子产品；海水淡化设备是博士之前作出的承诺，我们会无条件兑现。”

nb电气刚在科威特做了一套电网自动化系统，开放第三方接口，就等于给他们打开东门子电网自动化控制市场的大门，艾伯特顿时连连摇头道：“章先生，请恕我无法答应贵公司这个要求。”

“不开放第三方接口，贵公司在科威特除了主机和工业电器之外什么都不能做。”

章程顿了顿，又补充道：“忘了告诉诸位，沙特电力公司董事长费萨尔亲王对我公司系统非常感兴趣。如果不出意外，沙特电力公司将成为nb电网自动化系统的第二个客户。”

刚帮沙特电力公司抢了14亿美元的供电订单，又让沙特王子大赚特赚了一笔，想想的确有这个可能。

答应这个要求，原有市场会面临竞争。不答应这个要求，将会彻底失去科威特和沙特电网自动化系统市场。

更令人担心的是，作为“两个圣地的仆人”，沙特王室在阿拉伯世界具有非常大的影响力。一旦那个名不经正传的穆罕默德电力安装公司跑马圈地，到处帮着推销nb电网自动化控制系统，整个中东市场都有可能失去。

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