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第十八章方总谈业务（第1页）

方沐舒她身兼设计师，手绘师，财务，coo，仅仅才拿5000月薪，他真的赚到了。

说是给一成干股，但这是岗位股份，5年后才能拿到手，如果离职詹成要收回的，而且平时策划设计签单都没有提成。

方沐舒只考虑了公司大概一年的利润拿一成多少钱，没有考虑5年后这一成股份的真正价值，到时候她是离职创业，还是继续为詹成卖命呢？

也许最后她根本没法离开，只能努力成长为公司总裁，乖乖的给詹成卖命一辈子了。

而詹成发展到最后，公司可以放手给她，游山玩水当他的董事长了。

方沐舒看不上詹成，却被詹成用阳谋套住，至于最后是不是想人才两得，只有詹成自己心里知道。

……

下午大家都在学习，老刘的顾客到了，老刘把方沐舒介绍给顾客，准备学习方沐舒怎么跟顾客洽谈和策划，他在网络上拉来的顾客不是自己洽谈的只能拿3个点，如果是他一手包办的就可以拿10个点。

方沐舒从资料上知道，这次婚礼男方不想办女方希望办，那么搞定新郎官就可以了。

她给新人到了两杯茶后，道，“王先生，李小姐，对于你们婚礼布置有什么特别要求的地方吗？”

新郎官没做声，新娘子以为他不想谈只好说道，“我们婚宴没有几桌，又是在家里办，我老公觉得没有必要弄，我们村里结婚的大家都一样没办。”

新人周围没有办婚礼的气氛，又增加了难度但这并没有打击到方沐舒，“王先生，你不想办婚礼，有没有经济方面的原因呢？”

新郎官这次没法装聋作哑连忙说道，“不是，我们两家经济条件都不差的，办婚礼的钱我从来没有考虑过。”

新郎官接着说道，“我想，办婚礼只是一种仪式而已，不需要排场，也不需要宾客满座，更不需要奢华，婚礼不过是个过程，而婚姻才是两人一起搭伙过日子，是柴米油盐酱醋茶，是鸡毛蒜皮的生活小事。”

这是一个理智的男人，难怪能够用戒指直接套住女孩子，觉得求婚是很SB的男人，方沐舒知道这次敌人很强大，不过她的斗志也很强，“王先生，我打个比方，假如不办婚礼，你们50岁后，你们还记得你们结婚时的情景吗？你们儿子女儿长大后就问爸爸你当时是怎么把妈妈娶进门的？会问爸妈为什么你们结婚没有婚礼呢？是我们家当时穷吗？相信许多年轻人都有想知道自己父母当初是怎么结合的，相信你的父母亲也跟你讲过他们的故事，婚礼能用画面用声音记住你们的故事，当你们老了哪儿也不能去了还有这么一份甜蜜的记忆，如果有一方年纪大了失忆了，这份记忆就更珍贵了。”

新娘子听了非常赞同，新郎官回忆自己确实有一段时间问过父母这个问题。

方沐舒趁热打铁：“婚礼也是维持关系的一种方法，份子钱人情来往，亲戚朋友交了份子钱不会轻易忘了关系。”

“而新人的婚礼来了那么多人，婚礼又是你的关系网最清楚的展现，摄像师帮你记录了你的关系网。”

“这份资料也可以拷给你的亲朋好友一起一起珍藏，人都是群居的，都要有关系网的，除了婚礼没有什么聚会可以把大家聚在一起了。”

“所以如果不是因为钱的问题，结婚最好有一场婚礼，婚礼的辛苦，庄严的仪式，也是你们浪漫的爱情故事，这一切都值得的，婚姻不是小孩子过家家，婚姻不是交朋友，而是从此两颗心变成一颗心，彼此一生互相相伴的开始，请给它一个完美的仪式，尊重婚礼也尊重婚姻。”

方沐舒清脆软绵绵而又温柔的一番话，让新郎官大感吃不消，如果他再说不办婚礼就是不尊重婚姻，是没有钱的人了，偏偏她又是一个大美女让他生不出气来。

新郎官笑着道，“美女，你真厉害，我是服了，希望你的作品也有你讲话那么厉害。”

方沐舒暗暗给自己打了打气，说服新郎官办婚礼已经成功一半了，接下来继续：“新郎官，新娘子你们的婚宴预备多少桌，需要蓬房吗？”

“我们的宾客不多，婚宴只准备了8桌，本来在联系一家小型的蓬房租赁，还好没有交定金，如果办婚礼，需要多大面积的蓬房？”

听了新郎官的话，方沐舒考虑了一会道，“新郎官我先给你设计一下，婚礼布置平面图，最后量一下面积就可以知道需要租赁多大的蓬房了，你看可以吗？”

“可以，你先说说！”

“布置你们需要展示区吗？”方沐舒问。

“可以有，我们那广场地方大，你随便设计。”

……

方沐舒这次使出浑身解数跟新郎官洽谈，而新郎官完全跟着她的节奏在走。

方沐舒先是平面图，然后草绘，拿出了她百分之百的水平现做方案。

新人本来是一个很稳重的人，也对她的设计连连点头，新娘子只差捧着小星星了，她是完全没有意见。

最后方沐舒一算总预算，租赁蓬房8米宽12米长96平方5000元。

婚庆公司现场布置1万2千。

音响灯光四大金刚1万5。

新郎官对3.2万元的总预算并没有不满，只是提出让她现场去看看，看看有什么地方需要补充。

方沐舒看新郎官样子基本满意自己的策划，心里非常高兴，这次吸取上次的经验，不能在收定金这个环节功亏一篑，笑着让詹成开车带她去。

柳芯看着他们走出公司后，满眼的心心，沐舒姐太厉害了，右手支撑着下巴想着什么时候她也能那么厉害……

柳芯在发花痴，而李瑞和常淑慧则是佩服，原来方总不是不说话，谈起生意来说话这么伶俐。

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