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第十六章詹成讲课（第1页）

突然老刘大声喊道，“方总，写2017呆萌新娘日记的新娘子，回复了，她和她老公下午到公司来看看，还留了电话号码。”

方沐舒连忙赶到老刘电脑面前，确定真的是新娘子的回复笑道，“老刘好样的，继续加油。”

“嗯！方总，还有几个我一直都有在聊天。”得到方沐舒的赞扬老刘非常兴奋。

方沐舒拿着老刘找来的资料看了看，新郎官没打算办，新娘子很期望，这里关键在新郎官下午该这么跟新郎官沟通……

詹成本来想上楼去自己的宝座，一听到有业务双眼都亮了，连忙走到老刘身边，“老刘，什么资料给我看看。”

老板要看，老刘连忙点开资料，退到一边让位给詹成。

詹成看了看资料，新娘子期盼，新郎官没有打算，酒宴在家里，这单子不大……瞄了一眼方沐舒，算了提醒她一下吧。

詹成走到方沐舒身边见她认真的在做方案，“咳咳！沐舒，这单子有点难度。”

方沐舒收起满脑子的策划，静静的看着詹成，在家办婚礼，该怎么布置她一时间还真没有想到怎么洽谈。

闻言方沐舒抬头道，“老板，你有主意了？”

“沐舒啊，首先你看资料，男方不想请婚庆公司，婚宴在家里，而女方想办，从这里可以看出，第一海州这边放在家里办的基本上是蓬房，而男方意思不想办婚礼那么蓬房应该不大，酒席不多应该8-10桌的样子，第二请婚庆钱1万左右应该没有问题。”

詹成歇了一会，见她仿佛明白的样子，接着说道，“你的设计要考虑蓬房空间，估计需要多大的蓬房，婚庆设计2万以内，新人来了你主攻新郎官，最好可以实地考察，这样洽谈成功率就会比较高。”

詹成见她把自己说的重点都记录下来了，说真的，沐舒来公司一直自学自己教她还真的不多，不知道为什么自己就那么贱，明明知道她不喜欢自己，自己也没有想过追求她，为何还忍不住跟她接触，也会十分信任她。

于燃这才发现公司里的方总也不是那么厉害，原来还需要老板教啊！

于燃轻轻的走到詹成身边，“詹总～可以教教我吗？”说着就伸手来拉詹成的手。

其实詹成是想躲的，尤其在方沐舒的面前，但是看着女孩子的芊芊玉手，仿佛自己的左手有万斤重一样，根本没有办法移开，被于燃拉着不由自主的随着她走了。

方沐舒虽然没有抬头看，也感觉到于燃拉着老板，她真有点恨铁不成钢，怎么能够这么容易就被勾引……

她虽然不想注意他们，但心却有点酸酸的，赶紧驱赶脑海里的东西，她不要这些东西她要当女强人，首先得做好这个单子。

于燃心里充满了得意，哼！方沐舒，你不要太得意，有她在这里总经理迟早是她的，长得漂亮又能怎么样，脑子最重要。

李瑞默默地看着三人，没想到小小的公司也能看到这么精彩的女斗，顿时觉得不虚此行，瞄了一眼常淑慧两人彼此对了个暗号，看热闹。

詹成被于燃拉到她的位置，“詹总，教我怎么做方案嘛！”

詹成尴尬的看了看旁边李瑞和常淑慧，见他们都故作在忙的样子，算了教一个是教，一起吧。

整理了一下思路詹成推开椅子，让开电脑显示器的视线，道，“既然于燃说到教方案，那么我在这里简单说一下。”

詹成话一说完，公司里所有员工自觉站起来走到他身后听课。

方沐舒正在想策划方案，来公司几个月，她平时靠自己自学，詹成教的很少，见他准备系统的教方案，也放下手里的事情走了过去。

见方沐舒过来，大家纷纷退开，于燃根本没有动，方沐舒也不摆架子的人，随意站在于燃旁边。

‘会不会斗起来！’常淑慧眼神”望了望李瑞。

李瑞眨了眨眼睛，表示看戏。

公司里大家都在等詹成讲课，柳芯却在吧台看剧，完全没有发现公司里人聚在一起学习。

对于柳芯詹成早就死心了，不过她家的条件不错，有机会让她去求她妈给她介绍顾客也是不错的，就不信她没有表哥堂哥表姐堂姐的，只要她努努力弄个单子来，就可以给她开几年工资了。

于燃见詹成半天没说话在走神，伸手拉了一下他肩膀上的衣服。

詹成连忙回过神来，掩饰的咳了一下道，“我们做婚礼策划的，第一要学会的是洽谈。”

“顾客上门，策划师必须要很快的了解他的基本要求。”

“一般顾客上门，我们第一个问题就是要了解顾客的预算。”大家都没有插嘴用心听着詹成讲课。

“那么怎么了解顾客的预算呢，这里我们不能直接问，可以这样说，‘新娘子您好，请问您们的婚宴预定是哪家酒店。’再说一下新人过来我们首先的目标绝对是新娘子，一般这种事情新娘子拿主意的多，当然也有个案，不过也没有关系，我们这样子问了，如果是新郎官拿主意他会主动搭话的，不会计较。”

“我们做婚礼策划的必须要知道全市所有酒店的档次和消费，这样新人一说酒店名字我们就能够大致了解他们的消费预算。”

“知道酒店后，我们继续问服务，比如这样说‘新娘子，你好，你们婚礼想要选择我们公司的套餐系列？还是你们有中意的样式我们根据你的要求设计？或者我们设计师给你建议个性设计？’”

“如果新人选择套系，我们公司的套系有价格的，多少价格新人自然会挑选，我们主要讲解颜色的搭配，一般的套系可以换很多颜色可以满足新人的需要，这类的价格普遍低，利润也低，基本没有还价空间。”

“如果新人选择自己在其他婚礼上见过的中意样式，或者他们在网上见过的样式，一般他们手机里都会留有图片，这样子我们就从公司资料里选择类似的搭配新人的照片，稍作修改完成简单的设计。”

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