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第十七章婚礼策划师基本课（第1页）

“这一类的，我们就要出具工程项目预算列表，比如迎宾区布置多少，展示区布置多少，T台布置，全场灯光布置，主背景，等等一些列表，通过沟通询问新人那些要留下，那些更改，这样的价格一般中等，利润也是中等，最后的总价可以优惠10-20%”

“在这个阶段不要马上跟新人讨价还价，而是选择类似的婚礼现场视频给新人看现场效果，视频比图片更能给新人感受到婚礼的气氛。”

“你们第一次给顾客优惠最多给95折，如果遇到不爽快的顾客，你们可以推给方总或者我，我们会根据情况给顾客9折或88折，这样会给顾客一种心里和面子上的满足，这是老板给的折扣，你们个人千万不能见顾客犹豫就马上降价，这样反而留不住顾客，还给顾客心里造成你的预算水分很足的印象。”

詹成停顿了一下，见大家都在用心听接着又说道，“如果新人选择个性设计，这就是私人订制了，需要你们脑海有大量资料，会简单的手绘，暂时遇到这样的顾客你们推给方总或者我。”

“你们先学习一个月，一个月后我考核你们的水平，然后会把私人订制以下的单子交给你们，方总也不会插手，策划师掌握了这些就可以随机应变了，这里说一下不管套系的还是简单设计和个性设计的婚礼都可以是主题婚礼，只要有主题的，或者新人的想的主题词，或者色系，或者寓意，都可以当作主题婚礼。”

詹成说完感觉有点口渴想起身到杯水，于燃见他起身，连忙说道，“詹总，你还没有告诉我先学什么呢！”

“是啊，是啊！”大家纷纷说道，詹成说了那么多，全部是策划师洽谈的基本流程，而策划师先学什么他也没有讲。

见于燃差不多想要压着自己的肩膀不让起身，詹成苦笑道，“于燃，我说了这么久，口渴死了，你们先把我刚刚说的记下来，我喝杯水接下来继续给你们讲。”

方沐舒闻言默默的回到自己的办公桌回忆詹成说的内容默记了起来，詹成刚刚说的，她也是第一次知道，之前都是看视频扒方案，上次飞掉的单子也是学着詹成谈话的方式跟顾客沟通的，根本不知道原来跟顾客沟通还有一套学问。

于燃快速的记好了内容，见詹成在茶歇区沙发上喝茶，说道，“詹总，我记好了，接下来呢？”

真是个急性子，他的茶还没喝好呢，刚想回答于燃的话，于燃自己走了过来，站在他背后在肩膀捏了几下娇笑道，“詹总，辛苦了，我给您捏捏肩膀，您继续教。”

柳芯刚刚看完剧，听到于燃的话暗道‘不要脸’在她心目中，老板应该和沐舒姐是一块的，因为她知道老板喜欢沐舒姐。

李瑞和常淑慧被于燃的声音弄出了一身鸡皮疙瘩，老刘也是，公司有这个狐狸精以后的日子有的不无聊了...

方沐舒突然觉得有些不舒服，接下来詹成说的策划师需要学什么，她基本也知道，就懒得过去，虽然人没有过去，耳朵还准备注意听詹成说的内容。

詹成见大家都站着等他继续讲课，站起来说道，“大家都坐在自己位置上吧，这次我放图片给你们讲解。”

走到大厅中间的柱子边，这里挂了一台电视机，正在循环的播放婚礼图片。

见大家准备好了，詹成拿着电视机遥控说道，“我们学策划师的，必须要了解婚礼布置的项目。”

接着暂停了电视机的图片说道，“首先是主背景，这是婚宴大厅舞台上的背景，主背景档次从低到高，分别是全布幔和纱的纱幔背景，全喷绘的喷绘背景，布幔、星空幕布和LED屏，喷绘和LED屏，或全LED屏等等组成的LED背景，还有木板，雪弗板，铁艺等设计成立体的3D立体舞台背景，最后是花艺和木艺、雪弗板、动物模型、LED屏等组合的大型森系背景。”

詹成每说一样都会选择类似的图片给大家看，加深大家的印象，等大家听得差不多，接着说道，“不管什么背景，如果想要层次立体灯光绚丽，都可以设计吊顶，简单的可以是桁架拉纱，复杂的龙门架做摩天轮花或者大水晶吊灯，架子上布置帕灯，光束灯，主背景后面可以布置大面积星空幕布。”

詹成见大家努力在记名称，连忙说道，“这些东西的名称，你们先不要记，我等会发个文档给你们，9成的道具都有名字和图片介绍，作为一个婚礼人，最基本要背下所有道具的名称，和婚礼现场布置的部位名称，这一点绝对要背。”

“还有酒店名称和全市能办婚礼的酒店，包括酒店宴会厅的大小布局。”

大家对此并没有什么意见，背名称小意思，都是在读大学生，这点难不倒，老刘也没有觉得背这些吃力，他虽然岗位是网络推广还是要知道一些东西的，不然怎么跟新人在网上沟通。

詹成这次一上课上了足足一个上午，课程有，背酒店名称，背婚礼项目资料，背策划师洽谈流程，怎么做方案，怎么在图片和视频上扒方案，怎么PS扣图做方案，怎么画婚礼布置平面图，高级的手绘他教不了，他自己也不会。

PS他也不会，用的是美图秀秀扣图，大家也没有觉得詹成用美图秀秀很Low，只是没想到美图秀秀不但可以来修自己的照片还可以工作，觉得很神奇。

这里只有方沐舒学的是设计师专业，她的设计水平和手绘让詹成非常佩服，不然他也不会是见了美女乱给股权的人。

十万以上的婚礼设计，技术很重要，泰古和牛老板的那种毕竟是稀少，他只能增加洽谈的成功率，但设计也很重要。

几年前煤都首富几千万嫁女，请的是一家首都的婚庆公司，那婚庆公司的首席设计师给他女儿设计的婚礼光设计费收了几百万。

虽然最后首富破产蹲监狱了，但也曾经轰动一时。

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