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217 第162章 伏低做小（第2页）

Lindy凑近伏在总监耳边，低声的把许某人提出的：价格和付款方式作调整的想法大致一说，然后端着微笑期待着总监能够出来借一步说话。

总监听明白后，对身边客户表示抱歉，随着Lindy一同走出大会议室找了一个安静的小会议室坐了下来。

“你仔细给我说说怎么回事。”

Lindy只得硬着头皮又详细说了一遍。

“这不能怪你，你是新人，不过新人也不能犯这个低级错误，我们开会的时候不是都说了吗，这是硬性规定，不可更改，你再是新人也不是第一天上岗到销售部门。”

“总监，我当然知道了，但客户说了我不来申请说明我不真心为他着想，所以我也是被逼迫着来的。”

“这到是很多客户的正常心理，既然和你谈条件说明他是真心想购买，这样重要的客户当然得罪不得，其他优惠条件都和他说了，凭你的判断他今天有没有可能签单。”

Lindy想说：“鬼才知道呢，”，她怕说出口追求至上业绩的总监会直接把她扁一顿。

慎重想了想还是很肯定的说：“凭我的判断他很有可能今天就签单，他和其他客户不一样。据我所知，目前许世集团的大权还是牢牢握在他老子的手中，他的姐姐受老总裁青睐一直在执掌政权，而他一直不愿意进入家族企业，脾气又和他老子犯冲，在家族中并不受老总裁喜欢，但老总裁白手起家就他一个儿子又比较传统保守，许大小姐虽然能力超群，公司打理很好，但必定将来要嫁人，老总裁可不想将许世改名更姓，将来的继承权一定还是他的，只是在磨练他。他也是近一个月才开始进入公司的，也想很快进入高层，但外界一直盛传他年轻嚣张，玩世不恭，离员工心目中稳重踏实的许老总裁有很大差别，但他是集团未来的唯一继承人，我们这个项目噱头太多，他很可能想此机会提升自己在集团中的威信和地位！”

总监听完她的分析，头脑睿智的商务精英看到了无限商机，显然很兴奋激动，声音不觉提高几许，嗓音磁性动听窃喜，“你既然分析的这么透彻，那还等什么呢？现在，你给我记住，他提出任何要求你都要笑脸相迎，回头我们再作讨论应对。这套设备下来再加上配套实施至少在1000万以上，最关键是影响，影响你懂吗？！亚洲第一套设备签订装机，不知道可以做多少文章，就像滚雪球，这个球固定是越滚越大，公司及你个人的各种利益财富也像这雪球一样源源不断，滚滚而来。”

Lindy本来以为会遭总监一顿臭骂，没想到他竟然能窥出深远利益的链条，惊得张了张嘴巴：“啊，我可没有想的这么远，这么深入啊！”

总监意味深长的笑了笑，“所以啊，小不忍则乱大谋，为了我们及公司共同的利益，你在他的面前只能伏低做小。”

“伏低做小？！”

这就是总监为了所谓的高于一切的利益不惜牺牲她的尊严可耻无下限说出的话吗，还真是他说的铮铮有词，掷地有声！

Lindy真想大声的咆哮出：“臣妾做不到。”可惜她不敢，在许灏面前她不敢，在总监面前她同样不敢，这就是为人臣子的痛苦吧，唯有唯命是从！伏低做小！抗争也只有放在内心！

总监似乎能窥探出她内心此刻纠结情绪，循循善诱道，“你才进销售部门不到一个月，销售可是一门很深的学问，既然你想在销售部门做出一番成就，跟着我多学点吧，有时候在客户面前就不要去谈平等，因为客户是上帝，你见过凡人和上帝是平等的？赚了他口袋里的钱才是真本领。”

“我知道了，只是。。。。”

“你就不要只是了，这个单如果成了，你的提成是1。5%，工资待遇也将要翻番，还会有其他一系列奖励，最佳销售业绩奖等，华东区目前正在招纳新的销售经理，很有可能在公司内部考核选拔人才，如果成单，你希望非常大，你还等待什么，快点去吧！”

Lindy冲口而出，“哦，这确实很诱惑人呢，总监，但我也不能因为钱因为业绩不顾一切的往上冲，忍声吞气，还要接受别人的刁难，我确实是新人缺少这方面的经验，你告诉我怎么应对这样刁钻狡黠的客户？”

“你去再探他的底线，这样的大客户，我要去见他，这是你的项目，进展到此更是我的项目，如果我不积极我的上级也通不过的，这个单子争取在晚宴之前敲定下来，我也有望借此项目提升在公司的地位和声誉啊！你等会去传达我拜见的意图。我们一起把这个重要的项目给签定。许总是一个怎么样的人，年龄，相貌，性格，习惯等等相关，背景不用说了。”

“年龄27岁，相貌英俊，气质不凡，性格：乖张狡黠，捉摸不定，习惯：喜欢被人吹捧，高高在上。。。。。”

（公告：这个文会继续更，元旦过后会推出新文！希望喜欢若爱的美人们会一如既往喜欢新文！）

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