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第104章 渠道共生（第2页）

“那也不能一下子建这么多渠道吧，这人力成本多高啊，渠道建设成本多高啊，上个月是八十万，这个月更到了两百万，下个月估计都到了三百万四百万了。”

裴总总算插上话，希望能增加利润，减少人力成本。

“老板，您说的我知道。你的心情我也能理解。我汇报一下我的看法哦？”小柯还是要将情况说清楚。

“老板。第一，我想说的是渠道共生和迁移的事，所有的渠道虽不是缺一不可，但却可以做到相互支持。有的可能花钱多收益少是公司的辅助渠道，但对主渠道起的支撑作用必不可少。我们经常讲一个优秀的营销者应懂得借势，这势有外势，也有内势。这辅渠道看着对主渠道不公平，但这却是主渠道应去借的势。”

又来了，我多一句嘴干啥，裴总真后悔啊。拿起一根烟，顺手给小柯甩了过去。小柯接住继续说，根本没有停下的自觉。

“第二，办企业就是为了利润，没有利润办企业没有意义，这也对。但得分清我们什么时候要利润，要多少利润才合适，与谁共享利润。现在公司正处于一个高速扩张的阶段，要的是市场和口碑，仅仅只需要保证公司继续生产和扩大的利润。我也是这么和代理商说的，要与公司一起来扩张，达到一定的成熟度，钱是赚不完的。相对的，市场规模扩大了，或许单品利润降低了，但整体利润会上涨，直到公司面临再次转型为止。”

小柯还没完没了是吧，没眼力见。

“老板，如果真的象您说的下个月到了四百万的人力成本和渠道建设成本，我会很高兴，因为这说明我们渠道更进一步扩展了，另外就是我们的人员工资从经理到营销员都是浮动制的提成工资，越高说明业务越好。”

小柯总算不说了，可以轮到裴总演讲。

“柯总，你说的这些我都知道。但能控制好成本当然是最好的，这一点要高度重视。不该花的钱坚决不能乱花一分，柯总，当家才知油米贵。”

裴总语重心长的提醒小柯。

“裴总，您说得对。我刚来的时候，发工资还要找集团借呢。现在还能给集团发福利了，呵呵。我记住了，会花钱才会赚钱。”

小柯将裴总这不要乱花钱直接理解为裴总支持花钱，会花钱。

我是这么说的吗？我是要你不要再多花钱了好吧？小柯同志这理解能力有问题啊！裴总真想说，以后你花钱没有签字权。

“老板，还有两个事要向您汇报。”

“你说吧，什么事儿？”裴总现在是想着小柯怎么快点走怎么好。

“一个事是营销委员会会议，这是公司内部的一个制度，以前是皮老汉是主任，现在我觉得您来了这主任职责得再落到您头上，便于管理和协调各部门支持营销的工作。第二个就是下周五六日三天全国代理商和片区总监、省级经理会过来开三天的代理商季度会暨终端销售大会。需要您做主旨演讲和公司介绍。会务细则与课程我要毛桐发您。”

裴总准备演讲又被小柯的一问题打断，气得想一烟头砸过去。我忍。

“行，这没问题。我准备准备。”

“老板，这您真得认真准备，您还得试讲。这是全国性的亮相，我们所有人都已经进行了一轮试讲，您也得试讲。”

小柯毫不客气的提醒，这不提醒，到时裴总当一般事务处理，出了纰漏这影响力可覆盖全国了，小柯不得不慎重。明显知道这样说会得罪人也得讲。

“我知道了，把课件给我吧。找个机会我试讲一下。”

“这周六，所有老师都要试讲，只有一天时间。”小柯汇报完就离开了，留下了有点呆坐的裴总。

这御品堂水很深啊，一个个都冒充专业人士是吧，我还真不信扭不过弯来。裴总暗下决心想让大家在试讲上看到裴总的风彩。

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