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第390章 购营简案（第4页）

注重。一、在品项基本功能与附加功能基础上强化产品外赋能，注重赋能的四个方面（团队建设、客户管理、服务流程、营销拓展）；二、注重品牌助推市场的支撑，强化品牌符号、产品符号、公司品牌、团队品牌塑造与推动；三、注重打造公司拳头产品与核心竞争力爆品，以单一品项拉动全部品项向领导品项转进。

三、企业运营规划简要

1、5W1H模型构建战略

1）原因（何因WHY）

公司由对口支援关系型营销向复合型营销转变，以农业科技支持农产品升级实现产品附加价值提升，保持精准扶贫的持续性。需解决企业核心竞争力问题（赋能力不够），重新塑造企业品牌，以市场为导引加强团队建设与市场体系运作，抓住未来三到五年电商平台与农科品牌运营商快速发展的最后窗口期，趁势将企业做大。

2）对象（何事WHAT）

A、打造一家值钱的公司、挣钱的公司、具有市场影响力的公司。B、针对客户群体，由单一品项向多品项、平台矩阵转变。C、做具有核心竞争力有品牌力的赋能产品与复合营销领导者。

3）地点（何地WHERE）

立足湖湘，拓展全国，做好三个目标群体营销，打通赋能型产品到目标群体的通路，实现市场、产品双领导力。

4）时间（何时WHEN）

拟定完整的一年规划、做好三年规划、布局五年战略预测。由一年挑战发展战略到五年核心竞争力打造与品牌扩展的领导战略转变，五年多路径多团队多运营渠道综合运作发展。

5）人员（何人WHO）

根据内外两个生态环境分析，着力打造产品运作架构、组织体系、市拓体系、团队运营体系、团队评价体系，建设市场拓展与产品开发售后服务两支团队。

6）方法（何法HOW）

（详见下文）

2、文化（外延品牌与企业文化CIS）

公司定位——以附加价值赋能产品开发，以集合营销赋能农业发展的平台型农业科技企业。根据公司未来要做的几件事，一是做农副优品品项集成平台领导者；二是农副品项赋能价值发展方案解决者；三是农副产品行业BM建设的支撑者；四是农副附加价值产品市场的领导者。公司实际上是依托品项管理与品牌塑造做一个为农副产品赋能的营销、产品、服务流程综合方案解决者，公司未来品牌定位应着力于“以附加价值赋能产品开发，以集合营销赋能农业发展的平台型农业科技企业”。以伴随精准扶贫发端，以行销服务为着力点，以品牌集成运营服务为目标追求，整合产品行销领域全链路服务。

公司使命——让农品增值，让优选无忧。公司使命是公司所要打造的企业的梦想与情怀，是对企业内所有志同道合者的一种精神担当。同时也是一种社会担当与对合作伙伴责任担当，更是公司品牌的确立与品牌价值的延展。

公司价值：（诚实守信，踏实肯干，积极正面，客户第一，爱己爱人，永争第一）公司价值与文化的体现实际上是创始人价值的延伸与体现，也是员工的行为准则。外延品牌需要让客户感受、感动、铭记，需要站在客户角度演绎公司价值，传递正能量。

品项+解决方案建设，营销+平台塑造：——一、充分打造产品的差异化，提练品项的三个层次与三个附加价值，做到每个品项都是客户系统的一次价值外延。此为客户最大需求点。二、将公司建设成为一个附加价值农产+平台，教育目标受众，教育目标客户，最终打造BM标准化平台。三、加强市场拓展，将市场团队工作步骤分两步，一步为邀约，二步到司促成；打造服务团队，提升综合服务能力与赋能力。

3、品牌力建设

品牌符号呈现、品项品牌、团队品牌、公司品牌复合推进，说好品牌故事，做好品牌吸引力与号召力，构筑品牌力。品牌不能自话自说，而是说给目标人群听、做给客户看、让合作伙伴产生依赖。

1）品牌愿景：“产品价值赋能与复合营销领导者”。

2）MI理念:解说“产品价值赋能与复合营销领导者”传导的行事原则与营销+平台、品项+赋能解决方案。

建立《***购电子周报》

（1）含“金句”、“农产与经济新闻”、“非茶饮动态”、“公司重大事项”、“业务进度”、“***购之星”、“星分享”、“点亮爆品”、“客户分享”等内容。

（2）2021年一月一期，2022年起一周一期，做到既用于***购内部资料亦可用于客户企业宣传。

3）BI行为：选择——选择一种营销+平台，省心省力省事，赋能——呈现——你可以通过品项+解决方案呈现你的价值与理念，系统与标准BM——实现——社会价值与企业内涵价值的双重体现。

4）VI视觉：详解公司LOGO，传导其中每一个符号对客户所代表的含义，使之有吸引力、号召力、影响力，进而塑造外延针对客户的品牌符号。让客户只要看到公司LOGO即可知道所处行业、什么样的公司、带来的获得感与赋能。

配套BM支持——BM是VI的一种升级，是一种VI视声等呈现，将理念行为化，更是一种企业VI标准化。

5）品牌战略：单品牌战略——***购，竖立行业圈子内领导品牌，并推而广之向整合平台公司转化。以品牌贯通营销，以符号为品牌依托，以符号营销为品牌的承接。在***购品牌旗下运营品项品牌。

6）品牌故事：设计创始人、团队、赋能、品项+解决方案与营销+平台的几方面赋能故事，注重故事的可落地性，倡导成长与赋能、成就客户梦想的文化内涵。

建立《***购电子周报》，同步微信公众号讲好***购故事。

7）品牌建设：

（1）品牌传播路径：单一品牌策略下?借重口碑传播；?网络传播，SEO、SEM、KOL、MCN、信息流、第三方平台和自有平台进行大众传播作为借鉴。

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