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第三十五章 现金折扣（第1页）

五天时间过去，布行的股本筹集完毕。

其中，杨邵文一家出资2100元，袁峄城600元，袁慧清400元。布行的伙计包括新来的，总计72人，经过卢佟海等人的竭力动员，最后认购了870元左右的股金。最后，则是杨浦村的村民们入了30元股金，当中刘三福就拿出了10元现金的积蓄认购。杨浦村村民们是主动入股的，他们睁眼看着杨邵文的买卖在自己眼皮子底下迅速做大，对杨邵文做买卖的能耐非常信服。再加上这几天卢佟海的一通鼓动，杨浦村村民们也受到了感染。更何况，布行的所有人都入了股份，村民们也不虞有诈。

虽然时间仓促，股款最终还是筹集了起来。杨邵文对这个结果非常满意，这样他就不需要动员老公茂洋行入股了。这种大洋行入股，总会带来很多难以预料的风险，能不沾染上他们那是再好不过了。

这样，布行的账上又有了1500元左右的流动资金。省着点支出，应该可以支应一个月左右的时间。在这段时间里，杨邵文觉得自己怎么也能售出些布匹收回一部分资金。

草创阶段，一切从简。

布行在南丫镇的水道旁，新建了一个布匹分发仓库，这就是杨氏布行的临时总部。

在这个总部，杨邵文召集108人的股东，开了一个简单的股东大会。股份公司对当时的武进人来说算上个新鲜玩意，大家都不知道怎么搞，只能是坐在底下听杨邵文的介绍。杨邵文说了不少事项，包括股东的权利义务、股票转让方面的一些限制等内容，大都是现代股份公司章程中的内容，加上杨邵文根据目前的时代背景做的一些修正。

对于这些内容，股东大多懵懵懂懂的，听不太明白。但有一点是清楚的，知道自己投了钱，以后就只等着每年坐收红利就好了。至于以后能不能收到足够的红利，不少人其实还是有些担心。尤其是那些底层员工和杨浦村村民，现在开始后悔当时看着那么多人投，自己怎么就头脑发热了呢？别的不说，光是布行眼下的困境，也不是那么容易熬过去的。不过看看坐在周围100多人的股东，又觉得安心不少。自己一个人或许会被骗，这么多人一起投，总不会都被骗吧？这么一想，心里便安心不少。

这么多人聚集南丫镇，也引来了小镇人的好奇与围观。股份公司？没听说过，新鲜！听说是杨浦村杨邵文的杨氏布行搞的，不少人啧啧称奇。

杨氏布行这段时间在整个武进县“大名鼎鼎”，不管你喜不喜欢，你都一定不会对这家小布行陌生。这么严厉的行业封杀，不少人都在数着日子看它什么时候倒闭呢。如今一看，大半个月过去了，人家还是活的好好的。似乎规模还扩大了不少，底下坐着的“伙计”都有100多人了，这么多伙计的布行，在武进县可不多见。如今又捣鼓出来一个股份公司，这个杨氏布行可真能折腾。

开完股东大会，杨氏布行，不，应该说是杨氏布业有限公司，就算是正式成立了。没有鲜花，没有鞭炮，没有掌声。大家也不在乎这些虚礼，杨邵文包括布行的所有股东都明白一件事，布行需要尽快的卖出土布回收资金。

时间紧迫，他们需要与公司账上可怜的那点流动资金赛跑。

旗下目前共有45条船舶。杨邵文仍旧分配了15条船负责收布，其余的30条船则兵分两路。一路由卢佟海带领沿京杭运河北上苏中、苏北，另一路则由杨邵文领队，沿长江西进，往皖东甚至皖中一带售布。

在人员分配上，老员工大都分配到了售布的船队。尽快的出售库存的土布是目前的当务之急，杨邵文当然要在这一环节配置精兵强将。出门在外安全很重要，尤其是载着价值不菲的货物。好在这些老员工大多都是海军出身，一般的宵小之辈也勿需畏惧。对当初高薪招揽这批前北洋水兵，杨邵文现在感觉很庆幸，他们的前军人身份给他解决不少麻烦。

杨邵文的这一路船队沿江西进，一路经过镇江、南京、马鞍山、芜湖等地，并不断分出船只沿着支流河道，向腹地渗透。

与原来估计的差不多，船在苏南一带时，当地的布店对机纱土布都有些抗拒之心，应该也是受到了当地行会的一些压力。不过总得来说，售布情况比在武进本地要好上不少，有些布店、疋头铺贪图杨邵文他们送货上门的便利，也偷偷摸摸的买了不少。等船只前进到芜湖一带的乡镇时，售布情况又好了许多，在当地，机纱土布已经是比较普遍了。只不过随着运输费用的增加，杨氏布行的利润被侵蚀不少。

杨邵文与张毅同在一条船上，他们目前已经抵达安庆境内。整个船队经过数次分船后，也只剩下他们一条船只。

仪山镇，这是长江边沿的一个小镇，离西边的安庆城大约50里路的路程。总共有两三千人口的规模，与南丫镇差不多大小。杨邵文看到小镇中央有一家余记疋头铺（疋pi头铺，布店的意思），店面有两三百平方大小，牌匾窗框等装饰俱是古朴典雅，流淌着岁月的痕迹。这是一家颇有实力的布店，也是经营日久的布店。

杨邵文决定将船上剩余的1000多匹布推销给这家布店。

“余老板，你看看我们的土布，正宗的常州货，你尽可以放心。”

“是常州布啊，这个地方以前的土布在我们这里很好销的。几年前，我的疋头铺都是到苏南拿货，常州布也进过不少。这几年不行了，你们那边的布被机纱土布给比下去了。质地不如机纱布结实匀称，价格上也没优势。现在我的货，都是从西边进的，也收点本地产的机纱布。”

“余老板，我们也是用机纱织的土布，您可以看看。”

“呀，也是机纱布啊！”那余老板有些意外，开始认真检查起这批布来。

“常州那边的织户，手都巧的很，用上了好纱后，织成的土布比你目前卖的只好不坏。”杨邵文鼓起如簧之舌卖力推销，他拿起店里的一块布料做对比：“您看看，同是机纱织成的土布，您这匹布就有吊纱（部分经纱在织物张力过大）的毛病。我手里的这批布就没这方面的毛病。”

“确实，论手艺，还是你们那边的精熟。既然你们也开始用机纱织了，质量肯定是好上一些。”余老板是个内行人，也不介意杨邵文挑毛病。“你的价格怎么样？如果价格合适，你们这批货我都要了。”

“每匹3角5分！”

“这样啊，比我从西边进的货高了1分。”

“余老板，我们可是送货上门的。比你自己出去进货不知省了多少人力财力，这个帐余老板一定算得过来。”

余老板也明白对方的这个价合算，只是出于习惯的讨价还价罢了。最后余老板还是同意以这个价钱成交，只是在支付形式上双方有些争执。余老板的布店经营时间长，也有一定的规模，一向是布行的优质客户。他到批发商那里拿货，都有一定的赊款期，差不多是他售完这批布才会付给布行货款。

售布这么多天，杨邵文怕的就是这个。他的布行现在实在是没什么资本赊货，可有实力的布店大多都能享受到布行这方面的优惠，杨邵文要想打开市场，只能做些妥协。最后，杨邵文给余老板几个选择，立即付款，可以给9折优惠，一个月内付款，可以有9.5折优惠，一个月以上的，没有优惠。

余老板考虑到杨邵文的折扣力度不错，自己的疋头铺也不缺这点现金，果断选择了立即付款，并约定，以后他的疋头铺就由杨邵文的布行供货。

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