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第七百零一章 拉银行入场（第2页）

周铭给出了一个银行方面无论如何也拒绝不了的理由：“我们现在进行大量融资的目的是什么？无非就是要推广个人电脑，推广电脑的普及率，而要想让消费者走进商城去购买电脑，如果只是我们单纯的补贴，这样的花费太大，是我们承担不起的，但要是加上银行，这就够了。”

赵刚有些懵懵懂懂：“我还是不明白，周铭你是要让消费者去银行贷款来购买电脑吗？”

周铭点头：“是这个意思，不过却不需要消费者专门跑一趟银行，我们可以帮银行跟中关村的某些店铺达成授权协议，然后消费者就只需要在购买电脑的时候多签一份协议，就可以得到这笔电脑贷款了。”

其实周铭的想法就是后世各种所谓分期付款的套路，只是周铭不会去收取莫名其妙的金融服务费罢了。

这个套路在后世已经是烂大街了，但在96年，这却是极具创意的天才般想法。

赵刚不能不称赞道：“周铭你这家伙的脑袋究竟是怎么长的啊？怎么总会有这样取之不尽用之不竭的创意。这样我们就可以进行首付甚至是免首付购买电脑的宣传了，原本一台几千块钱的电脑，只需要每个月一百甚至更低的价格就能购买，这足以让很多人动心啊！”

赵刚还说：“而且贷款是银行最重要的营收手段，也是国内很多银行内部非常重要的硬性指标，所以只要我们能提出切实可行的方案，我想银行那边是没有理由拒绝的。”

何子明也十分爽快的拿起了电话：“我现在就可以马上联系建行那边，我想魏叔叔那边会很乐意听到这个消息的。”

但周铭却打断了何子明，让他先不急着拨电话。

何子明不傻，他立刻反应过来：“周铭你不想跟建行合作吗？”

周铭摇头表示：“我并不是反对跟建行合作，只是我们不应该把这个事情单独割裂开来看，而应该是所有的事情一起。我们应该想的是如何利用这次贷款，把企业互通平台跟银行的合作联系在一起。”

赵刚跟何子明都倒吸了一口凉气，他们显然没想到周铭的胃口居然会这么大。

“所以你想先谈的银行……是工行？”赵刚询问道。

赵刚也同样是个聪明人，这一次他猜到了周铭的想法，周铭这一次同样也打算先约工行。

于是很快的，周铭通过杜鹏的关系，很快再次联系了上次那位工行的党委会董事长成员和首席财务官田丰，是周铭直接给他打的电话，希望能和他面谈。

不过田丰却对周铭并没有太多兴趣：“首先我非常感谢你对工行的支持和信任，我也能明白周铭同志你对电子商务的热情，但热情并不能代表一切，有些事情是需要循序渐进去做的，如果一味的激进，最后可能只会带来反效果，希望周铭同志你能明白。”

田丰同时还说：“周铭同志请放心，我们关于网上银行的建设仍在按部就班的进行，现在还差最后一个关键性的难题，只要攻克了这个难关，我想我们之间就可以开始进行网上端口的互通测试了。”

田丰在电话里都是满嘴的客气，所有的事情都表达的含糊不清，显然是在敷衍。

周铭对此并不感到奇怪，毕竟影响从来都是在商业行为占主导地位的，又是工行这种巨头，并且现在还只在96年，机关单位的人一个个都是尾巴翘上天的，田丰作为工行的决策层之一，他有傲气的资格。

甚至在燕京的商人圈子里还有这么一个说法，是田丰这样的他对你傲气是看得起你，否则他连搭理都不会搭理你的。

这说起来很气人，但事实却就是这么一个情况。

“所以周铭同志你别那么急躁，多耐心的等下去，多开发开发其他的市场，我们还会有合作机会的。”

田丰很随意的说着，现在他还跟周铭维持着表面的客气，那是他看在网购的面子上，否则就丰爷的脾气，早挂电话了。

不过既然周铭早料到了田丰的态度，周铭又怎么会一点准备没有呢？

周铭随后对田丰说道：“我想你恐怕误会我了，这一次我专门打电话过来其实并不是为了企业互通平台，而是为了一个贷款项目，一个关于个人电脑的贷款项目。”

田丰不屑的笑出了声：“个人电脑的贷款项目？周铭同志你不是在和我开玩笑吧？如果是你想买电脑但是缺钱的话，我可以给你推荐一个营业厅，我可以向你打包票，你在营业厅办理绝对比给我打电话要快……”

田丰的话并没有说完，因为周铭紧接着又说：“这是一笔可能达到几亿几十亿的持续贷款项目。”

电话里可以听到田丰当即倒吸了一口冷气，紧接者马上转换了面孔：“周铭同志你说在哪里吃饭吧，我仔细想想咱哥俩确实很久没约了，还有杜鹏和赵刚他们，我们的关系都是非常好的，可以多走动走动嘛！”

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