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71 第71窝兔子（第2页）

“啪啪啪要是能产生商机，那就走入违法犯罪的道路了。”

“劝君怜惜眼前人！”

嗤——

温亦是真忍不住笑了，好一会收回笑声，看着她问：“那你们公司总给你们培训过商机的四要素吧？”

“四要素？”白青颜有些懵，“那个是销售部的吧，我们还没听过。”

温亦无奈的给她解释听：“商机四要素首先要包括人，钱，时间，这三个知道什么意思吧？”

白青颜一脸木讷，摇头：“不明白。”

温亦用手指弹出一颗松子正好打在白青颜的额头上，白青颜下意识的捂住额头，瞪着温亦：“你干什么？”

温亦无奈的说：“你连这都不知道还谈项目呢？”

白青颜不服气的说：“那我不还是卖了很多软件？”

温亦点了点头，“那只能说你瞎猫碰上了死耗子。”

白青颜懒得听他掰扯，不悦的口吻说：“要说快说，不说我自己想办法了。”

温亦揉了揉她的脑袋：“什么都不会脾气还不小，就会炸毛！”

白青颜恼怒的看着他：“你到底……”

温亦见好就收立刻说道：“这一个项目能叫商机了必须满足四个条件才行，首先这个你要联系到关键人，也就是这个公司负责软件采购或者拍板的人，你连联系人都没有，就认识个看门的老大爷，你觉得他能做主吗？”

“万一看门的老大爷是老总的岳父呢？”白青颜插话道。

温亦想象了一下如果白青颜的父亲给他做主的话，如果不是什么原则问题，貌似也可以。

不过，这不是重点，“小白兔你听不听，别打岔行不行？”

白青颜捂着肚子笑：“你说你说，我不打扰你了。”

温亦清了清嗓子：“这是第一，你得联系到关键人，比如之前的钢材厂项目，你就是直接跟老板谈的，老板能一锤定音，这是再好不过了。”

“但是一般的公司老板不会出面管这事，你就要联系到负责这事的管理层了，一般就上财务的公司大概就是财务经理负责，如果上的功能比较多，那可能就要信息部的主管了，当然有的公司还有采购部负责的，但是一般公司采购部都不懂软件，大部分都会交到财务或者信息部。”

“哦，”白青颜若有所思的点了点头，夸赞的口吻说：“你还挺明白嘛！”

温亦一副轻蔑的神情：“谁像你，连个套路都没有，就知道往前冲。”

白青颜嘻嘻的笑了，“那你继续说，另外三要素呢？”

温亦：“这第二个最主要的就是功能需求，你得知道客户想要干什么，达到什么目的？”

“是供应链啊，还是财务啊，还是生产，或者人力，办公？而且具体要管理到什么程度，就像你说的这个药厂，如果只是简单的管库存，那就批号批次完全能满足，通用软件就行，可真要跟药监局联网，那管的就细了，必须是行业软件才行。”

白青颜拿起笔刷刷刷的记上，“还有这么多门道啊？”

温亦抿了抿，十足的傲娇表情：“那当然，要不你以为售前谁都能做呢？”

白青颜不听他自夸的话，只管用心的写，温亦等她写完了继续说：“第三个要素自然是时间了，很多公司都有上软件的需求，但是你一问到他具体什么时间开始上，他恨不得一下给你推到十年后，你说这样的公司能叫商机吗？”

白青颜若有所思的点了点头：“也是，没准用不了十年就破产了，谁跟他十年去。”

温亦最后说道：“这第四点，也就是重要的一点，那就是钱啊，钱！”

“不能前边蓝图构造的很好，一到拿钱的时候立马萎了，你前边给他提供一百万的方案，最后他的承受能力只有一万，那前边的那些工作不是白做了吗？”

“所以必须一开始就要预估他的承受能力。”

白青颜咬着笔头问他：“那怎么知道一个公司的承受能力？这个直接问对方吗？”

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