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第635章 扶植（第1页）

徐静皱起眉头，“能说得更仔细一些吗？”

杨磊笑笑，挪动屁股坐到徐静身边，探身从徐静面前拿过一张a4纸，又从徐静手里抢过一支笔，“来，今天我给你讲得仔仔细细的。”

说完，在纸上写下“家装”两个字。

“家装行业涉及非常非常多的细分产业，这点你比我更清楚，但大致可以分为几个分类，业主、工人，然后就是建材。”

“前两个先不说，只说建材，又可以大致分为两类，刚需、非刚需，水泥沙子砖涂料板材地板砖门等都是刚需。”

徐静皱眉：“在装修中，还有非刚需类建材？”

杨磊点头，“当然，名牌就是非刚需，同样是水泥，普通水泥和名牌水泥的差价你是知道的，其他建材也一样，功能都没啥区别，但这个品牌就是非刚需的，可以有，但也可以没有，许许多多普通品牌甚至没有牌子的建材也可以满足用户的需求，对吧？”

“对。”

这是事实。

品牌这东西就是虚的，天生自带品牌加成，尤其是电商行业没有崛起之前，品牌加成要多厉害就有多厉害，明明是同一家工厂代工，质量几乎一样，但有牌子和没牌子，价格就差好多。

所以，从性价比这块计算，几乎所有名牌建材都是非刚需。

杨磊接着道：“所以，如果真要给业主省钱，一定要多找那种质量有保证且价格实惠的供货商，但问题也在这里，咱们自己一家一家挨着跑，那肯定会很累，费钱小事儿，主要是浪费时间和精力，效率还很低，所以，咱们要招商，让供货商主动上门，人和货一起来，哪怕多花点招待费呢，至少节省时间提高了效率。”

“至于你说的那些消息不通灵的或者没兴趣参加这种活动的，咱们再主动上门也不迟，只要性价比真的高，再怎么殷勤一些也不过分，对吧？”

徐静咬牙，“可是，这，这会很难。”

“当然很难，毕竟现在的徐静家装在整个行业内还不算什么，影响力更是可以忽略不计，但咱们有资源啊，有订单啊，没有几个供应商能拒绝这种规模的订单吧？哪怕暂时召集不来太多供应商也没关系，有几个算几个，每年一届，做上几年，影响力必然会提升，何况还有我呢，我对徐静家装的规划可不止现在这个模样。”

徐静想了想，“你说的共赢……”

“很简单，就是带着供货商一起赚钱，咱们要赚钱，供货商们也要赚钱，对吧？只有让他们尝到甜头，才能更好地合作下去，有必要的情况下可以少拿返利甚至放弃返利，先确保稳定的合作，然后，在一次又一次地合作中，挑选具备长久合作潜力的供货商，这样一来，随着咱们的成长，将会培养扶植起一批非常优秀的制造类企业。”

“扶植？”

“对，就是主动扶植，咱们不要只想着买果子，要想着种果树，买别人的果子，很容易被卡脖子，万一人家提价，咱们只能忍着，但如果和自己扶植起来的供货商合作，这种风险就会大大降低，如果加上适当的合约限制，咱们在行业内的地位和影响力将会得到极大的巩固。”

徐静沉默了。

这是她从未想过的一条路。

扶植供货商。

想想就很难，但如果可以做成，确实可以一举奠定徐静家装在行业内的江湖地位。

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