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第612章开口子（第2页）

“你呀，太乐观，太绝对。凡事只看眼前，这就是年轻人的毛病。我告诉你，什么事儿都不可能一往无前，必有反复。而且‘官’字两张口啊。真变了怎么办？”

“你别不信。是，私营买卖是有不少好处，可也有不少坏处。现在需要它，怎么都好。真等到时间一长，就该抓它的痛脚和毛病了。”

“不说别的，现在没行会了，又都是小贩居多。首先缺斤短两，价格不定，那买卖纠纷，上当受骗的肯定越来越多。官家管着烦，群众会不满。到时候，好处就被大家忘在脑后面了。”

“另外，现在的市场什么都缺。就像你说的，挣钱太容易了。我敢说，这报纸上的小饭馆每月至少纯利上千，好了两千也是有的。可一个局长才挣多少？你要是当官的心里能平衡？再加上县官不如现管，那些手里有权的工商、税务、卫生、街道就不眼红，没意见吗？”

“最后还有一条，公家干买卖真是不行啊。因为给公家干活赚了不高兴，赔了不担心，糊弄事的居多。可私人买卖不一样啊，得变着法地讨好顾客。这过去没的比还不显，今后有的比了也就难堪了。上上下下，能允许你比公家买卖干的好？所有的加在一起，后果是什么你想想……”

嘿，这描述的真跟历史上发生过的一切一样啊。只能说老爷子对世情的了解太透彻了。

不过洪衍武还尤未放弃。因为在他看来，老铺重张说破大天也就是开个饭馆嘛。能有多敏感？其实他惦记恢复祖业无非也就是为了慰藉父亲而已，和他想“折腾”的“大事”可是不能比的。实在没必要蛰伏呀。

他就继续劝说，“爸，您这么顾前顾后，别再错过了商机啊。回头饭馆多了，不好干了您后悔可来不及。我承认您分析是有一定道理的。可咱不就是个小买卖嘛，又不影响国计民生，没您想这么严重。”

可这话一说，他倒挨了通数落。惹得他爸爸教训上了。

“你还商机呢！什么叫商机？图个短时间挣点小钱就叫商机？那叫投机。”

“我告诉你，哪一朝哪一代商场里都不缺聪明人、幸运人，能抢先一步发现无人看见的黄金。可这不是真正的好事。这些人从来都只有短暂辉煌，绝对会为后来者超越。原因就这个‘第一’，既会带来暴利让人膨胀，不思进取。也会为声名所累，束手束脚。而且往往引得别人觊觎，让各方面压力、矛盾汇聚自身，那是以一敌众啊。还有好吗？”

“反倒真正的得益者是后来者。因为有了这个第一，后面效仿的人就知道了这里面的深浅，就能针对各种大概率的困难做出有效措施。做到准备充足，事半功倍，轻装前进啊。而且随后跟上的人，除了脑子够快，也多半都是资金、人手、经验、人脉上独有优势的人。反过来，如果这个‘第一’除了点先机，别无所长，那要保住优势太难了。”

“同样的道理，现在的行市也是一样。先干上的人，确实占了先手的便宜。可后面矛盾一爆发出来能否应对过去就不一定了。总得等问题解决了，市场秩序稳定了才好做啊。毕竟买卖不是一朝一夕的事。也正因为这个，洪家做的买卖，永远不图快，历来不走偏门。”

“还有刚才你说什么？重张老铺是小买卖？错。民以食为天，吃，永远是需求最广泛、最稳定的市场。洪家的祖宗为什么选这一行？因为只有市场够大，才是能长期从事的行当，才值得真下心思去琢磨，才是能惠泽子孙的基业。”

洪衍武越听越觉得这些话里有味儿，可有些东西暂时还理解不了。他关注的焦点不知不觉已经转移。忍不住就继续讨教。

“看来您是非要等下去了，只要您自己不急，稳重起见，后发制人当然也行。可我就不明白了。等您真干的那一天到了，您怎么就能肯定自己后来者居上，比别人做得好呢？您这底气哪儿来的？还有，您这不图快，不走偏门。是不是有点太绝对了？真有特别好的机会，难道有钱不挣？放过岂不可惜？”

洪禄承却感慨地叹了一声。“你大概以为我心里着急，是坐不住了吧？我告诉你。我急得不是别的。其实是想干，也没有合适的人哪”。

“为什么我有底气？洪家干了一百多年庄馆儿了，这一行的经验诀窍都在我的脑子里。可再懂行也需要人来干呢。开饭馆可不是有食材有桌椅板凳就行了。饭庄三宝，厨工、跑堂和茶房。缺一不可啊。可现在哪儿找合适的人呢？会干的都在国营单位呢。宁可不干，我也不能找人瞎凑合，扇自己的脸啊。”

“最后，我还不妨告诉你，有钱不挣不可惜。别羡慕这个，你爸爸要想干，赚快钱其实太容易了。两个字的诀窍而已。懂了，谁都能当聪明人，找到那个‘第一’来做。只是不能那么干罢了。经商可不能只为赚钱、只图轻松、图快。否则人是会走偏的，贻误自身。”

最后这几句，让洪衍武不由自主眼睛发亮。他可不怕什么副作用，故意相激。

“我怎么就不信啊？您这口气也太大了，两个字儿就能包治百病啊？您说说，我听听？”

可他亲爸爸哪儿会上当啊。洪禄承把脸一绷，反将一军。

“想知道啊？行。可以告诉你。可我是有条件的。你现在不是干炊事员了吗？什么时候能干到一级，真顶上个大厨用了。有朝一日，老铺重张，你还能帮我戳住了。再来问我……”

得，洪衍武被生撅了。