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065 奇招（第2页）

这时店里的姑娘们都慌了。

“青苹姐，怎么办哪？他们财大气粗的。再这样下去，咱们肯定撑不住的，迟早得关门。”

“是啊，青苹姐，都十天了，咱们店里一个订单都没接到。你快想想办法啊，他们是百年老店，亏一点点没关系。可咱们才开张，却是耗不起的。”

“现在的这个价，已经比成本低了，还没算上给绣工们的工钱呢。”

青苹微笑，亲自在降价牌上写了价格，然后叫人把它挂出去。可是这一次，姑娘们死活不肯挂出去了。因为青苹写在降价牌上的价格，由最先的十两银子一件，降到了三两银子一件。这中间的差距实在太大了。

这三两银子一件的衣裳，不说人工了，竟连布料钱都不够。

这样子卖下去，还有个什么意思？

青苹却不听劝，自己拿了牌子挂出去，同时又画了好些个图样，让她们按着图样每个款式多做几件。然后特别强调了，新款的裙角必须绣上“霓裳羽衣”的特色图案。

果然，青苹的牌子才刚挂出去不久，对面杨氏布庄又压低了价格，写着：成衣，二两银子一件，欲购从速。

青苹看到这里，忽然诡异地笑了。

这天下午，“霓裳羽衣”店好不容易来了位客人，客人自称姓“骆”，是做皮货生意的，看起来很有钱的样子，一开口就说要五万件的成衣，拉回北方去卖，却又嫌店里成衣的质量不好。

青苹亲自陪他谈了一整个下午，最后骆掌柜勉强接受了，却要求让价。

这下青苹自然是不愿意的，三两银子一件的衣裳都亏了，哪敢再让价啊。费了半天唇舌，这笔生意也没有谈拢，骆掌柜丧气地走了。

哪知他刚走到街口，就被早已等在那里的“杨氏布庄”的伙计给截住了。伙计连推带拉地，将他请进了“杨氏布庄”。

杨清堂当场表示，愿意跟他做这笔生意，却言明必须要现银。

骆掌柜也是个爽快人，直接将一大撂的银票摔在桌子上，“这是我准备进皮货的本钱，一共十万两。你数数看，若是没有问题，咱俩就这么定了。”

这时不妨青苹怒气冲冲地闯进门来，指着杨清堂的鼻子大骂道：“你个老东西，专欺负我们这些小辈算什么本事？”

杨清堂阴恻恻地笑道：“小丫头，生意场上，对对手仁慈，就是对自己残忍。我不过是做了我认为应该做的！”

青苹还是不甘心，转头又对骆掌柜陪着笑脸道：“掌柜的，这二两银子一件的成衣我的确卖不出来，不过二两五行不？如果行，我就算赔本，也是愿意卖给你的，不为别的，只想交你这个朋友，以后再继续合作呢！”

骆掌柜有些为难地道：“姑娘，我也知道你做生意不容易，我也是想优先照顾你的。但是，同样的货，我明知低价可以买到，为何要高价买你的？再说了，如果好卖，我还打算以后长期订购呢？你比他的贵了这么多，我要买了你的，岂不是太划不来了～”

青苹咬了咬牙，最后一狠心，“我要是也二两银子卖给你，你会不会买我的？”

骆掌柜答道：“我当然愿意了，毕竟你是姑娘家嘛。”

青苹死劲咬着嘴唇，挤出个特别肉疼的表情，“那好，我也二两银子一件，卖给你了。你跟我去那边店里签合同吧。”

杨清堂的脸色立马就变了，这煮熟的鸭子快要飞了，那怎么行？当下不由分说，拉了骆掌柜到一边道：“你也别纠结了，我一两八一件，卖给你，成不？这小丫头鬼精鬼精的，你可别上了她的当。再说了，我这店可是百年老店，祖宗传下来的，一向诚信，可比她那才开张的铺子信誉好太多了。你自个儿衡量衡量吧。”

这一次，骆掌柜考虑了很久，终于下了决心，订了“杨氏布庄”的货。

青苹几乎是哭着离开“杨氏布庄”的，走到门口时还忍不住恨恨地揣了大门两脚。

杨清堂终于得意地笑了。

哼，小丫头，跟我斗，你还嫩了点儿。

紧接着，骆掌柜与杨清堂签定了正式的合同。骆掌柜当场付清了银两，在将他店里全部的存货都搬到了马车上之后，又约定，剩下的货半个月之后再来取。

杨清堂亲自将骆掌柜送上了马车，这才关了店门，喜悠悠地望着一桌子的银票傻笑。

如他所料，第二天，“霓裳羽衣”店关门大吉。

“杨氏布庄”却忙得不亦乐乎。

杨清堂亲自指挥，将店里所有的布料都拿来赶制这批成衣。还是不够，不得已又从其他各个分店调了布料过来应急。又因为绣娘不够，厚颜无耻地找上了青苹，让她把店里的绣娘借她给他用几天。

青苹先是气恼，后来转念一想，又答应了，不过也提了自己的条件，要求“杨氏布庄”在依例付给绣娘们工钱之后，还得给她一笔中介费。

杨清堂自然不在乎这点小钱，随手很大方地给了青苹二百两，心里却乐开了花。这丫头，传言说如何如何地了不起呢，也就这点本事。这不，这么快就歇菜了。

很快，半月之期已到。

杨清堂不负所望，如期赶制出了那批成衣。

骆掌柜叫了好几十辆马车，将成衣全都拉走了。

“霓裳羽衣”店却在第二天重新开了业，推出了绣有“霓裳羽衣”特色图案的新款。

由于之前“杨氏布庄”将所有布料都拿去做了那五万件成衣了。这一时半会儿的，新的布料又还没有送到，只有眼睁睁地看着““霓裳羽衣”店卖得热火朝天。RS

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