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第一千一百二十三章认清现实（第1页）

这件事情非常重要，三两句话在电话里根本说不清楚，马芸认为必须得当面和楚涵讨论一下，他也想听一听楚涵的意见，如果楚涵可以解决的话，那再好不过了，如果连楚涵都没有办法，他也希望楚涵能够再给他指点一下方向。

在路上，马芸提前给楚涵打了一个电话，他虽然这一次是准备当面和楚涵聊一聊，但是如果不提前告诉楚涵的话，冒昧打扰也是不太好的。

接了电话，楚涵知道马芸要过来，仔细想了想，就猜出来他是为了阿里巴巴的事情，不过也好，正好他可以了解一下目前阿里巴巴的发展进度，看看需不需要做出一些策略上的调整和改变。

“你过来吧，我在办公室等你。”

挂点电话之后，楚涵先把自己手上的工作处理了一下，好在今天的工作并不是很多，他可以和马芸多聊一会儿，如果像之前工作太多的话，他可能连接待马芸的时间都没有了。

很快，马芸便到了楚涵的办公室。

“楚总，我来向你汇报一下最近阿里巴巴的工作情况。”

于是，马芸就把他们怎么跑业务，又是怎么给购物平台命名这些事情都和楚涵讲了一遍，楚涵点了点头，对于马芸的工作态度，他是很认可的。

“不过你这一次来应该不仅仅是为了向我汇报工作这么简单吧。”

楚涵一下子就看破了马芸的心事。

马芸不好意思地笑了笑，说道：“真是什么事情都瞒不住楚总。”

楚涵也笑着说道：“有什么事情你就说好了，我跟你讲过，在我力所能及的范围内，我一定会尽力帮你解决你遇到的问题。”

马芸有些激动，因为他现在觉得，今天找到了楚涵，那么这个问题是一定可以解决的了。

“楚总，是这个样子的，就是1688目前是B2B的交易方式，但是大部分通过这个平台交易的主要是各个企业，个人用户的交易非常少，这对于我们而言是一个不太有利的现状，因为我们的目标还是要抓住个人消费者，但是现在个人消费者寥寥无几，如果再这么发展下去，我可能真的要考虑考虑不做个人消费者的业务了。”

“你也知道，个人用户对于我们而言是非常重要的，可现在没有人几个在我们的平台上交易，真的令我很失望，看到这样的现实我挺难受的，但是也不得不去面对它，说实话，我是很想改变这个现状的，让平台能够有更多的个人用户，而不仅仅只是局限于企业用户之间的交易，这与我们的初衷有一些背道而驰了。”

“而我认为解决个人用户这个问题的关键所在，就是把电脑的价格降下来，让更多的人都能够买得起电脑，这样子电脑用户的基数就会增多，同样的，再次基础上我再对1688的相关业务进行推广，那么1688的用户基数自然也就会增多了。”

“如此一来，1688就能够发展成B2C模式，这显然是很重要的一个进步过程，但是由于我对于这件事情并没有具体的解决办法，所以只能来向楚总你求助了。”

楚涵“嗯”了一声，表明他已经知道了这整件事情。

坦白来说，马芸的想法倒还可以，只是他忽略了这件事情实现的可能性，说的难听一点，那就是马芸的想法缺乏可行性，有一些不切实际。

但是楚涵并没有直接跟马芸讲，如果他直接说了，那必然会打击到马芸，这显然是楚涵不愿意看到的，他可不想对马芸造成这么大的打击，毕竟马芸是一个未来可期的人，如果毁了他这棵好苗子，那么阿里巴巴也就没有什么未来了。

所以楚涵决定，他要耐心一点跟马芸讲这件事情，让马芸慢慢地转变自己的想法，只有这样子才是最合适的。

“楚总，我真的是电脑行业的门外汉啊，所以这件事情实在是让我有一些束手无策，但是我相信楚总你应该有解决的办法，毕竟你的电脑事业也发展得这么好，我现在就是想跟你探讨一下让电脑价格降下来的可能性。”

“我做一个假设啊，如果国内的每一个家庭都有了电脑的话，那么我们的1688还有缺少用户基数吗，那显然是不可能的，所以说如果电脑价格能够降下来，更多的家庭可以购买电脑，那么1688现在所面临的问题就能够迎刃而解了。”

马芸说完，楚涵给他鼓起了掌，马芸还觉得自己说的不错呢，向楚涵谦虚了几下。

“不愧是马总，你可真敢想，你觉得这个想法实现的可能性大吗？”

“我觉得可能性大小可能掌握在楚总的手里。”

马芸说的也是实话，因为是否能够把电脑的价格打下来，得看楚涵的，反正他真的是无能为力。

楚涵叹了一口气，看来马芸还是不明白，为了能够让马云看得更明白一些，他得把现实撕开了让马芸看。

“马总，你先不要急，听我跟你分析一下，首先呢，我明白你的诉求，你无非就是希望我能够把自己手下电脑的价格降一降，进而影响到全国的电脑市场，再让全国的电脑把价格降下来，让电脑这个东西走进千家万户，对吗？”

“楚总，你说得很对，我就是这么想的。”

“我告诉你你，这个想法呢很好，但是实现的可能性几乎为零，因为如果我降了价格，那么就是在破坏市场平衡，其他的厂商基本不可能跟着降价，因为他们明白跟着降价的恶劣后果，同时很重要的一点，如果我降了价，他们有可能会以恶意竞争对我进行控告，那个时候法院如果传唤我，后果我是承担不起的。”

楚涵的脸色变得严肃了起来，因为他想让马芸明白，有些事情不是像他想的那么简单的。

“而且，还有很重要的一点，就是电脑的价格降下来，那也是绝大部分家庭消费不起的，我这么跟你说吧，在这个年代，电脑依然还是属于消费品，希望你能够好好想一想。”

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