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郝仁一个人来找赵扬时,赵扬有事被耽搁了,秘书叫郝仁在总裁办公室稍坐片刻。
赵扬的办公室有一个2米宽的大鱼缸,绿油油的水草在缸底翩翩招摇,一群热带鱼在一只头鱼的带领下在假山水草间有序地穿行。这幅赏心悦目的移动画卷中,偏偏就有一两只异类不跟随队伍,自己贴在缸壁上往外东张西望,偶尔还不自量力地撞几下玻璃。
郝仁一开始饶有兴致地看着这只鱼做蠢事,不一会竟和它共鸣起来,自己何尝不是如此,透过玻璃看世界,明明前途一片光明,却找不到出口,只能东戳戳西晃晃。
郝仁正触景生情,门打开了,赵扬从外面风尘仆仆地进来,一身西装革履,看样子刚见完客户回来。看到郝仁,西装外套一脱,和手包一起扔到了办公桌上。
“来了?”
郝仁正要从沙发上站起来,赵扬手向下摆了两下,示意他别动,然后直接坐到郝仁旁边。
“说吧,找我什么事?”
“赵总,想拓展下业务,找您汇报下?”
“什么产品。”
“家庭路由器。”
“这么巧,达喜也在谈一个路由器的单,你们想一块去了。”
郝仁心中顿感不妙,又撞车了,这事变复杂了。
“是这样的。家庭宽带业务现在开始普及,家庭路由器这块产品很有可能爆发式增长,市场空间也比较大,预估这块利润应该不错。今年五月运营商就要开始家庭路由器集采,我们和运营商合作定制手机,客户关系不错,对方问我们有没有兴趣参加。路由器这块我们一直都有做,技术和生产都是成熟的,我就过来征求您的意见。”
赵扬听了,略微迟疑几秒。
“家庭路由器这块的潜力,我之前也略有了解,确实很值得试试。达喜那边的客户也是要参加运营商集采,现在初步洽谈阶段,打算中标后扩大订单量。你这么一说,我倒觉得你可以投标试试,如果中标卖自己的品牌利润更好。”
“自有品牌利润确实会高不少,只是这不是抢了刘总的订单,会不会……”
“达喜那边我来协调,没有抢不抢,公平竞争而已,你和他的客户中标的机会五五开,谁中了对耀华都有得赚,倒是个万无一失的做法。”
“谢谢赵总。”
“但家庭路由器和之前的企业路由器还是有很大的差别,这个你打算自己研发还是找你的老部下韦得利。”
“找韦得利,我不想在家庭路由器牵扯太大的精力,研发和生产还是按照以前模式来,挂耀华品牌就好。”
赵扬从郝仁的话里咂摸出点别的意味来,问道。
“是不是遇到了什么难处了,和我说下。”
于是,郝仁把t2销量不佳,现在主要的利润来自于合约机,想要集中人力资金尽快实现技术突破,从低端市场慢慢往中高价位档试探的想法和赵扬详细说了一顿。
“是不是资金上有困难?”赵扬问。
“目前还没有,合约定制机这块现在越做越大,利润还可以。家庭路由器这块市场,要是能拿下运营商的标,又是一笔持续的进账。撑到我们拳头产品攻克技术难题,赢得市场的时候,问题不大。”
“实在有困难要说,不要硬撑。”
赵扬觉得郝仁哪里都好,就是不愿意叫苦的个性可能会吃亏。什么都喜欢自己扛,有了困难完全不会想到求助,往好里说是有担当,往坏里说就是死要面子活受罪。
“知道。”
……
告别了赵扬,郝仁径直去了耀华技术研发部。
一路走过来,发现研发区和自己离开的时候没有太大的改变。那时候,他觉得研发工程师天天对着电脑或者仪器,眼睛视力容易受损,特意叫行政在办公室增加了很多植物。研发工程师在一片片绿意中穿梭,还挺像温室里培育植物的花匠。
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