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第三十八章 创业 二(第1页)

刘月看到姐姐这边的动静,嘴巴都张大了,没想到姐姐会这手,确实农村人平时很少打扮,女人谁不爱美呢?只要拉几个出来试着打扮打扮,边上的人一看到好,肯定会心动的去买了。

而那些被打扮过的妇女们,见大家都说好看,这虚荣心一上来,自然也心动了,不买才怪呢?姐姐还真是聪明,看来今天又得大丰收了,只是再看看边上守着盐和醋的李威,刘月就叹气了。

不过这也怪不得李二哥,他一直以来都跟着李叔学木活,哪里像自己和姐姐一样,在城里卖了五年多的鸡蛋和菜,自然不知道如何做生意,如何同人打交道。

刘月看着边上的李威道:“李二哥,你也别着急,我跟姐姐可是声卖了几年鸡蛋和菜,你可从来没做过这事,所以不用着急了。

要不你试着大声的吆喝吆喝,就像我刚刚那样,这样也能引些人过来,说不定就有人买盐和醋了,这两们东西哪家都是要的,只是这会大家都让姐姐那边吸引去了,你这边卖的东西自然没人看到。

所以李二哥你要大声的吆喝出来,要不月儿给你试试。”

李威本想点头,可是想想自己一个大男人,这点事都做不好,还不让刘芳笑话死了。

再说了以前自己也是很想去做生意的,只是家里没人带,所以只能做罢了。现在只是让自己卖点杂货,自己都甩不开膀子,以后就别再想做生意的事了,自己也不是这块料了。

李威吸了一大口气,提起嗓子正想叫卖,却突然又叫不出来,不知道为什么就是好难叫出来。可能还是自己脸皮太薄了,一个大男人面皮这么薄,以后芳儿跟着自己如何能过上好日子呢?

李威又看了眼正在同人讲解如何画眉的刘芳,心里突然多了一分勇气,扯开嗓子道:“快来呀,这边有盐和醋还有酱油卖呢?家里缺的快点来看看!”

喊完之后李威突然觉得这本就没什么,为何自己好半天都叫不出来呢?真是太差劲了,比两个姑娘都不如呢?刘月心里偷笑,总算是逼着李二哥叫出来了,这下以后自己的牛车上又能多个人了。不过喊的话还真是太差了点,不过今天就让李二哥好好试试身手吧。

李威喊了一次后,立马就壮着胆再喊了起来,倒还是真把几个奶奶和大妈们吸引来了。刘月忙笑吟吟的招呼起来,盐和醋这类东西挣不到多少银子,所以刘月并没有拿太多货,不然压着货就不好再次周转进货了。

李威这次很认真的看着刘月如何同那些大妈们说话,如何同人讨价还价,要说这还真是不容易,几文钱的盐这些大妈们都要讲半天价,还东西翻西看的。

可是刘月却一点也不气恼,依旧笑吟吟的应付着。李威是真的服了刘月了,小小年纪却能这么沉着没脾气,刘芳大些还好理解,可是刘月这年纪成如此好性子,倒真是难得了。可惜自家没有年纪小的亲戚,不然定让娘去给月儿说亲了,月儿这么能干去哪家都发家。

刘月要是知道李威这样想,肯定要生气,自己才多大点就想着说亲了,还肥水不流外人甜。要说这脾气也不是刘月天生如此,除了这五年卖菜累积下来的习惯,多的还是前世爱刁难的婆婆和难伺候的夫君,同这两人磨了好几年,任谁的脾气都会好起来。现在这些大妈们再难伺候,可比前世的婆婆好了不知道多少倍。

那么难伺候的婆婆刘月都撑过来了,现在面对这些送银子给自己的主,刘月哪里会有脾气呢?要说今天最让刘月吃惊的就是姐姐了,能想出那样的法子把胭脂水粉全卖出去,确实是个好法子。昨天在刘家村可就没卖这些东西,所以刘月也没管这方面。

其实也有一点,刘月当年从来没买过一盒胭脂一支眉笔,如何会化妆呢?看来要跟姐姐学学,这样以后自己也能化妆,哪有女儿家不爱打扮的。

眼见着大家伙都回去吃中饭了,刘月和刘芳总算是闲下来了,看了眼车里的货物,不真是少了不少。只是还是比昨天剩的多一些,不过也是今天拿回来的货比昨天多。看来还得多守守,最好到放工时再回家,这样就差不多可以卖完了。

李威看着车上的货去了大半,自是高兴了,没想到这样就算是做生意了,虽说只是半个货郎可是李威还是很兴奋的。刘芳拉出家里做的馒头,递到李威手里,李威这才觉得饿了。可是自己出门却什么吃的也没带,还好刘芳细心,不然就要挨饿了。

刘月觉得今天的生意做的并不是太顺利,大家买东西的热情并不高,当然也有可能村里不少人上过城了,所以家里的东西都补齐了,所以今天才没买。

其次因着不是一个村的人,大家也不大敢放心买,不比在刘家村,买的人又多又热情。可是这些东西全是拿银子买回来的,不卖掉明天就没有银子再进货,就只能慢慢等这些货卖出去才行。这可真是有些难办,不行得再去下一个村子才行,这里可以卖掉大半,去下一个村子就可以差不多卖完了。

不过姐姐和李二哥不知道乐意不乐意,虽说自己打算今天付李二哥工钱,可是姐姐那里还是得好好商量才是。

刘月走到刘芳坐着的树阴底下,然后犹豫了一会才为难道:“姐,今天只卖了一大半,还有不少呢?要不咱们去下一个村子试试,这些东西压在家里就只能是货,不成变成银子,如果再想进货就没多少银子了。而且压这么多货在家里,娘和爹指不定怎么骂咱们呢?”

刘芳这时也为难了,确实今天进的货色很多,可是这个村里买的人并不是很多。真是拉回村子,娘和爹肯定要气上了,本来爹昨天就不让再折腾了。结果自己和妹妹又折腾上了,还有沾上半车的货压着,放在家里爹只会越看越生气。

想想今天自己也有错,不该因着昨天的挣的多,就拿了这么多的品种,还把昨天的银子和丙姐妹的私房银子,全搭进去了。所以妹妹说换下一个村子试试,刘芳还真是有些心动了。想想人家做货郎的不都是挑着担子,一个村一个村的跑吗?这小半车货可值不少银子呢?

刘芳站起来,看着车里的货,坚定道:“月儿,你说的对,咱们就是该再换个村子试试,一定要把车里剩下的货卖完了,不然拉回去爹娘肯定要生气的。而且这次咱们花了心思,却没挣到什么钱,以后还有什么脸面再干呢?倒不如死马当活马医,去下一个村子试试吧!”

李威看着两姐妹商量好了,也是很支持的,刚刚做出点门路来,可不能浪费了。“就是,咱们换一个村子试试,李二哥还是跟月儿的指挥,咱们现在就动身。就去边上的大河村吧!那里离咱们村也不是很远,又是一个大村子,人多肯定买的人多。”

刘月满意的对李二哥一笑,没想到李二哥都能想出地点来了,看来这做生意就是磨练人,李二哥都能变聪明了。刘芳见李威也是赞同的,自然就有了信心了。

拉着货在各村卖确实比买菜和鸡蛋辛苦多了,还要担上成本,不过挣的确比卖菜多的多。所以说一分付出一分收收获,既然想把生意做好,该受的累该付出的汗水就不能少一分。

三人把货物都重新收到牛车上摆好,见无遗漏的就往大河村去了,三人在车上均不说话,都想着到下一个村该如何把车上的东西卖出去,李威扫了眼坐着车上沉思的刘芳,看着刘芳俊秀的小脸上,眉头皱成一个“川”字,这样的刘芳可是李威从前没见过的。突然觉得刘芳与村里其它姑娘不同,真是越看越耐看呀!

前些日子刘花儿娘就跟自家娘探口风,娘本来还有些犹豫的,自己可是直接的回绝了,虽说伤了刘花儿娘的面子,可是李威不想让刘花儿再乱想下去。

自己可不喜欢刘花儿那调调,成天围着自己转,一点的主见都没有。而且刘花儿私底下性子并不好,只是在自个面前才装出乖巧的样子,这样表里不一的姑娘李威是打心底不喜欢。

可是一个村的,总不能不理不踩吧!每次被刘花儿拉着上山打柴时,李威都很不高兴,可是碍着其它人的面子,也不好不去了。

现在李威就想快些回去,好好找刘花儿说清楚,免得她再对自己一幅有情有义的样子,要是让刘芳误会了,可就得不偿失了。刘芳的性子必定也不想听到这些流言,搞不好刘芳还以为自己是那此靠不住的呢?

到时候自己真要是求上门去,刘芳不答应可咋办呢?张婶也不知道是个什么意思,刘芳不同意,张婶肯定也不会硬刘芳嫁给自己。

想想李威身上就惊出一身汗来,都怪自己平时没把这事放心上,现在看到刘芳两姐妹的干练的一面,更怕自己有什么不足之处,配不上刘芳了。

刘花儿怎么能同刘芳比呢?刘芳做事麻利,从小就带着弟妹,帮衬着家里,多么能干呀!人的性子也爽利,没什么坏心思,对弟妹爱护对父母孝顺,可以说李威觉得刘芳是世上最好的姑娘了。

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