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第二十一章 一手交钱一手交货（第1页）

“这价格好像比广州还要低百分之二十到百分之二十五的样子，你确定真能按照这个价格拿到茶叶，而且还是我所需要的大宗的量？”

船长毫无机心地问道，对赵大贵却瞬间造成一万点的暴击，让他有一种痛不欲生的感觉，很想当场就吐血给人看。

“我给您看的，自然都是能保证量的。”到了此时，赵大贵也只能硬撑着回答。

“那就好，我就先买一千五百担茶叶，这个、那个还有这几款，每样都买下若干担吧。

对了，我们敲定了生意之后，过多长时间才能拿到茶叶？

我可要跟你说好了，咱们第一次做生意，只能是一手交钱一手交货，中间可没有提前付定金这一说。”船长目光炯炯地盯着赵大贵看，似乎想看清楚赵大贵脸上的每一个细微的变化。

“那是自然，到时候就在这姚家院子里交割货物，您验完货物后就交钱。

如果可以，我们就定在三天后交割，如何呢？”

“嗯，没问题，我自然是希望越快越好。可是，我记得在广州，一般都是下定金后半年，甚至一年以后才能拿到货物的，这里拿货这么快？”

“您以前买货是按照外销茶的流程走的，不过现在不是签了什么江宁条约吗，您现在在上海就是按照内销茶的价格拿货，自然也以内销茶的交割流程走货，中间环节自然比在广州少多了。”

“原来是这样。”船长说道，脸上却犹疑不定，实在是这个价格和服务太优惠了，使得经验老道的船长不敢相信。

想了一下，船长才努力在脸上挤出笑脸，向赵大贵伸出手来握手，嘉许地说道：“买办先生辛苦了，那我们就这样定了，就在三天后一手交钱，一手交货。”

“很高兴跟您做生意。”赵大贵也伸出手，与对方紧紧握住。

这个生意就算这么定了，但是赵大贵出门，心里却一片冰冷，这报价他已经算是尽量往高里报了，没想到最后还是低了很多。

按照船长的说法，这里的茶叶收购价格比广州低了两成以上，这么算来，广州的十三行数百年来一直是茶叶收购价直接翻倍销售的。

考虑到十九世纪以来茶叶年出口额多在一千万元，就能明白十三行这么多年都赚了多少钱，也使得赵大贵对传说中的十三行大商人们有了新的敬意---真是会做生意啊。

所谓说出去的话，泼出去的水，到此地步赵大贵也无可奈何，现在再想更改报价就不合适了，现在只能按照刚才的约定履行合约。

接下来的几天，赵大贵过得很忙，先是跟船长重新订立正规的合同，注明交易的茶叶种类、价格、数量、成色等，以代替先前签订的备忘录式的草签协议，还要中英文两式两份；

接着，赵大贵还要按照船长确定的茶叶样品，找相应的茶栈掌柜，商定交易的细节，还要签订必要的书面协议。

这时代的中国商人做生意，不太喜欢订立书面合同，常有一言而决的情况，不过这些都只出现在特别熟悉、交道已久的熟人之间，遇到赵大贵这种新手，必然是要订立必要的合约的。

当然，这些掌柜们神通广大，早打听出这位明显是外行的赵老爷其实是帮洋人办事的，心里既好奇又激动，同时像赵主神那样后悔没有把价格报得高高的，狠宰这些洋人的商人，也不在少数。

这些事情办完，赵大贵还要劝说船长，让他找本地最大的钱庄，把那五万元银元存进去，换成钱庄专用的钱票。

凯利特船长对赵大贵本人和茶叶交易还是存有很大疑虑的，但对使用钱庄却很放心，这一来船长在广州也使用过钱庄，知道这种中国特色的银行相当可靠和好用；

二来这钱庄毕竟跟赵大贵这样的生人不一样，都是在本地经营数十年甚至数百年的老牌企业，绝不可能卷款逃跑，就算发生那种事情，以英国政府的强势，肯定也能跟清国政府追讨；

毕竟几年前的战争也涉及到货款相欠的问题，清政府支付的一千多万两赔偿款中包含十三行部分商人拖欠货款的赔偿，相信清政府在这问题上会很谨慎。

而且巴富尔领事在上海也不是吃干饭的，这么多天来早就打听出本地最可靠的钱庄有哪些，都不需要赵大贵推荐，船长就直接到领事推荐的钱庄办理钱票（从这一点看，领事和船长其实对赵大贵还是不信任的）。

赵大贵看到船长这么上道，倒很高兴。

他现在做的就是一种中介代理生意，就是要从船长那里拿到钱，扣除自己的利润后送到茶栈那里去，如果用银元做的话太不方便了，船长一看银元箱子的多寡，就能很容易地判断出赵大贵的茶叶买进价格是多少，利润是多少。

总之，细节决定成败。

在各方紧锣密鼓的筹备下，十二月五日，英国人在上海的第一笔大宗买卖开始了。

作为本埠第一次跟英国人的直接交易，这次生意自然受到极大的关注，不管是住在英国领事馆的数十名外国人，还是官府各大衙门的官吏们，都非常关注这一事件，就是到后世也有大量论文对此次交易进行考证，讨论其对魔都、清国、英国乃至全世界格局的影响。

不过，这一天的交易其实相当简单，乏善可陈，没有什么惊心动魄之处。

按照赵大贵的安排，交易在姚家的一处空旷院子举行，凯利特船长及其手下船员和领事馆的外国人们，在院子一头，虎视眈眈站着；另一方则是中国茶栈的掌柜们，带上大量伙夫和茶叶，在另一头杀气腾腾地等待。

然后，赵大贵一声令下，双方就各自操起家伙，呼啸着向对方冲去，一时间刀光剑影，血肉纷飞...好吧，赵大贵承认这只是自己脑子里的幻想，看到这极像电影里后世黑社会交易军火的场景，就在自己脑子里脑补一下。

实际上，时辰已到，赵大贵一打手势，茶栈掌柜们就指挥伙夫们挑起茶叶送到外国人站立的这一侧来，先后送来一百担茶叶，然后又回到原来的地方等待。

接着，船长带着水手们上前验货，其中包括一些资源过来帮忙的外国人，如宝顺、本号、旗昌、怡和等洋行派遣到上海的职员（其实是想借此积累在上海的交易经验），仔细检查茶叶的颜色、形状、味道和受潮程度。

这一百担茶叶检验完毕，船长才点点头，表示接受这批货物，然后递给赵大贵价值五千元的钱庄银票，赵大贵数完，然后便到掌柜们站立的另一边去，跟提供这批茶叶的掌柜结账。

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