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第39章 卖积木三（第1页）

宋杨跟李喜儿互相看了一眼，他们在家的时候已经商量过这件事情了，不过宋杨觉得李喜儿说的价格有些贵，担心人家听了会不接受，所以听了金掌柜的话下意识的就看了一眼李喜儿，见她对着自己点点头，也就硬着头皮把他们在家商量出来的结果说了出来。

“金叔，我们是想着把着法子卖给你们，一共要卖二十两银子。至于我们自家做的积木，就看金叔您要多少银钱收了？”宋杨暗暗给自己打气后就说了出来，放在双腿两侧的手无意识的紧紧攥着，由此就能看出他心下也是很不安了。

金掌柜听了宋杨说的价格沉吟片刻，笑了笑说道：“宋家大郎，这个价格说来也是不高了，但是也不低了啊！要知道这些东西可是很容易仿制，到时候说不定就会因为卖不出去而使我们郑记损失不小啊！”

宋杨顿时跟刚才一样的看向李喜儿，把李喜儿看的是更无语起来，不过这还真是难为他了，他们在家只是商量了一下价格，别的到没有说什么，难怪金掌柜一问他就说不出什么了，不过以后还是要好好□□一番的啊，看来她的任务还是很重的。任重而道远，她仍需要多多努力啊！

李喜儿心里吐槽一番后就接着金掌柜问的话说道：“金叔，话可不能说啊。你看我们这些积木可是新鲜玩意，而且还是针对小孩子的玩具呢，要知道那些大户人家对于孩子可是不吝于花些银子的。到时候郑记就能占到先机，从而打出名头了，另外说来，我们家还会不定时向郑记提供新图样的积木，这样对于郑记来说，就是更立于不败之地了呢。所以说来，二十两银子是不贵的，金叔，你说是不是这个说法！”

金掌柜等李喜儿说完就紧紧看着她，心下还有一丝骇然，这个李大河的闺女可真不出他所料啊，是个不简单的女子呢，这说的话跟他心里的想法不出分毫，真真是不能小觑呢，到底是什么样的境遇才造就这个女子呢。真真是想不通，以前打听的时候只是听说去外面给人做了十年丫鬟，难不成做丫鬟就能有这么大的眼界和见识么，就这眼界和见识真真不像是一个村姑，当然也不想是一个丫鬟能有的啊。想不通他也就不想了，这个大侄女不简单也不错，反正也不碍着他的利益，而且说不定他以后也就因着她而受益的更多了呢。

虽然心里面想了这么多的事情，不过也就是一瞬间而已。金掌柜笑着看向李喜儿，他也算是看出来了，这个宋大郎也不过李喜儿推出来人呢，做不了主，而真正能做得了主的还是这李喜儿啊，看着她问道：“这听大侄女一说，是很有些道理的，那就是不知道这二十两银子时不时就一下子连以后的新的图形的积木也包括了呢？”

李喜儿听了金掌柜的问题就看了他一眼，没想到这个金掌柜也是个聪明人呢，知道她还有后手在等着呢，不过聪明人好，是聪明人就知道什么对自己最好，不会无所顾忌，她还就喜欢跟聪明人打交道呢。当下也就很爽快的说道：“金叔，咱们都认识这么长时间了，咱也明人不说暗话，这二十两银子呢就是说我们家卖积木的想法的银子，至于这些最简单的，是我们无偿提供给郑记的图样。不过，等到以后再有新的图样的积木的时候，那就得另外出银钱了。而且，这些积木可是能随便搭配着卖呢，当然这就不用我教了，金叔您这么聪明肯定是能想到怎么才能更赚银钱呢！”

金掌柜笑眯眯的看着在他面前一脸平静的说着话的李喜儿，没想到啊没想到，他本来以为已经高看了她，现在看来还是底看了啊，话说回来，能够第一个想到这些积木的人肯定是不简单的呢。

“就是不知道大侄女想卖多少银钱呢？”金展柜问道。

李喜儿听见他问张口就说道：“每次新的图样的积木卖五两银子两个，金叔看怎么样？”

他看怎么样？他看着不怎么样，金掌柜被噎了一下想到，随即就露出不敢置信的神情看着李喜儿说道：“大侄女，这…这五两银子两个可是有些贵了啊，你看能不能再降下来一些，金叔我可是真想试试卖积木呢！”

不说金掌柜被吓了一跳，就是旁边坐着的宋杨也是被吓了一下，这可是五两银子两个呢，媳妇还真是敢说啊。

“金叔，这可不贵呢。要知道等这些积木打出去名气后，再出新的图样的积木就能正好给郑记稳固名气了呢。到时候人人都知道郑记杂货铺卖的积木可是定期有出新图形的，这样就会有人只去郑记买了哦，这个跟五两银子相比，我相信金叔肯定是能算的出来哪个轻哪个重了，所以呢，这五两银子两个可是不贵呢！”李喜儿说道。

看着金掌柜还是有些犹疑的神色，她也明白他肯定是担心这些到时候万一是卖不出去或者是仿制的人多了就砸在手里的情况发生，随即就又说道：“金叔，要不这样吧。既然金叔还是担心，那么你们郑记可以先做这些积木卖卖看，如果卖得不好，那就什么也不说了，如果是卖的好了，那就按我说的做，怎么样？”

金掌柜闻言诧异的看了一眼李喜儿，要知道这个提议对他来说可是非常有利的呢，对于支付的二十两银子，他自信还是能赚回来的，但是要去用五两银子卖两个的新的图样的积木，他还真是有些担心，要是按照刚刚李喜儿说的那样，对他来说可是有大大的好处啊，简直可以称作是进可攻退可守呢。

金掌柜想了片刻说道：“大侄女说的很是，不过金叔还是要问上一句，这要是我们自己想到的一些新的图形的积木跟大侄女想的有重复了，那可就给不了大侄女你银子了啊！”

李喜儿听了想了想说道：“就如金叔所说，你们自己想出来的跟我家做的又重样的话，我们也是无话可说的，肯定是不能收你们银钱的，这一点金叔大可放下心来。但是，金叔可不能弄虚作假啊，我们这些小民也就是靠这些小聪明生活的呢。”

金掌柜跟李喜儿商量好后，就出去外面找伙计那纸笔去了，这件事情可是要立字据的，就是金掌柜不停，李喜儿也是要提的，白纸黑字更让人放心不是。

等金掌柜出去后，宋杨才看着李喜儿说了句让她满头黑线的话：“媳妇，真厉害，几句话就能赚这么多银钱！”

李喜儿看着宋杨的星星眼，无语的对着他说道：“大郎，我这次来卖积木可是最后一次了啊，以后啊，咱家再有什么要卖的东西什么的可都要靠你出面了啊，再有下次就你自己来吧，我呢就在家等你回来！”

狠狠的用着跟表情很不相符的语气说完后，她也就不再看他，无视了他一副惊讶愕然的模样和欲言又止的神情。

金掌柜拿了纸笔进来后，就准备开始写起字据来，把俩人商量过的逐条的写了上去，李喜儿还让加了一条：就是提供新的图样的积木期限是直到他们想不出新的为止，但是至少会提供十种的新的图样的积木。还有就是李喜儿他们提供的普通积木就是精致程度还有木质好坏在当面给予银钱收购，就不在字据上提出了。

等字据全部写好后，李喜儿看了一遍，发现没有什么问题直呼就让宋杨签字画押，当然是李喜儿签的字，宋杨画的押。

金掌柜看见李喜儿认识字之后更是惊讶非常，没想到一个小小的村姑也会识字，估计是当丫鬟的时候学的吧。

这些都完成之后，李喜儿又突然想起了盛装积木的器具的事情，忙有对着金掌柜说道：“金叔，不知郑记准备用什么来装这些积木？”

看见金掌柜摇头后，就又把自己的想法说了出来，其实她也没有什么很特别的法子，就是突然想到她爹和大哥都会用竹子编制物品，那何不用竹子编制一些盒子来装这些积木，这样就她娘家就有一个进项的来源了。还有就是他们要找一些人家来一块做积木的事情，这件事情在家也是商量过的，也跟金掌柜说了出来，这件事还是要征求人家的同意呢。

金掌柜听了也是点头不已，遂也答应了下来，不过还是说要当面看过竹编盒子的美观程度后在相应定下每个的银钱来。不过就是找人做积木的事情让他有些犹豫，倒不是不信任宋杨他俩，而是对于他们找的人家不信任，因为他也不认识他们，这要是积木的事情在漏出去了就不好了。在宋杨跟李喜儿的多次保证下，金掌柜还是同意了，不过他也跟俩人说明了，如果在他们郑记没有卖出积木前，这些积木要是在市面上出现了，那他们俩可就要赔偿他们的一部分损失了。

等这些都完成后，李喜儿跟宋杨就跟金掌柜告辞了。俩人走出郑记杂货铺后都是十分兴奋，二十两银子到手了呢，而且说不定以后也会有源源不断的银钱呢。

俩人接下来就往糕点铺子走去，今天还要买一些点心回去呢，等明天还有一场仗要打呢。李喜儿想起这件事来，高兴地心情也是回落了不少，想起明天的阵仗就有些头大，不过就算是再头大也是要去，她可不会不战而败呢。

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