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第二一七章 狼外婆的诱惑（第1页）

只是这话最终能够起到多大的作用，便是经验丰富的李俊泽，心中也是没底。

还好，林鸿飞只是点到即止，并没有咄咄逼人的问下去，话题一转直接转入了正题，“我听小曹说，林先生这次到我们北郡市来，是打算和我们洽谈合作？”

别听书中说的什么在谈判的时候谁先开口谁就占了劣势的说法，这完全是一种错觉，或许这种说法在极个别的、牵扯到国家利益的时候适用，但并不适用于这种时候，大家彼此之间都有着合作的愿望，彼此之间也绝不会存在着什么无法化解的深刻仇恨，这几年的改革开放，已经让大家明白了一个道理：中国的摩托车市场的容量很大，钱很多，不是一两家企业就能够将钱赚的完的，甚至大家使劲的努力发展五六年，也不一定能够满足国内市场的需求，更何况，满足了国内需求……这不是还有国外市场么！

所以，林鸿飞直接提出了这个事情，李俊泽也没有迟疑，直接点头回答到，“林总说的是，我们老总听说林总从西班牙和意大利引进了两款小排量摩托车发动机的技术，就拍我过来看看大家有没有合作的可能。”

这也是没有办法的事，因为北郡市工业制造公司的这三款发动机还没有正式投产，具体的性能如何，大家心里都还不清楚，所以心中还有些疑虑，若是产品已经在市场上销售了，那就完全没有任何问题了。

“能够与老大哥合作。我们是求之不得……这样吧，合作的具体事宜咱们先不谈，林先生如果不介意的话，咱们一起去看看这三款发动机的具体性能如何？”

“固所愿也。不敢请耳。”李俊泽文绉绉的拽了句文。

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震惊！除了震惊还是震惊！

李俊泽虽然是市场人员，但对于一款摩托车的技术水平还是有着足够的鉴别能力的，在来之前，他已经做好了北郡市工业制造公司这三款发动机是好东西的思想准备，只是李俊泽无论如何也没有想到，这三款四冲程发动机的性能竟然如此优秀！

李俊泽能想到这三款发动机不错。可无论如何也没有想到竟然能够好到如此程度！既然如此，建设能够开出什么样的价码才能打动林鸿飞和北郡市工业制造公司？想到这一点，李俊泽的口中满嘴的苦涩，再想到北郡市工业制造公司还有外资企业的背景，建设绝不可能像对待国内的其他行业内企业一样来对待北郡市工业制造公司。李俊泽的心里就更加苦涩了。

“林总，请问，贵公司的这三款发动机的技术能否转让给我们建设？”李俊泽小心翼翼的向林鸿飞问道，实际上心里对林鸿飞能答应自己的这个要求根本就没有指望。

果然不出所料。林鸿飞毫不迟疑的断然拒绝了，“李先生。这三款发动机的性能相信您已经有了一些基本的了解，我们现在刚刚建立了一个全新的发动机生产工厂。随后还有一个工厂要开工建造，我们投入这么大的金钱与物力，就是看中的这三款发动机的市场前景……换成是贵公司，你们会将这发动机转让吗？”

当然不能！对于自己得到的这个答案，李俊泽丝毫不感到意外。

作为一名优秀的市场人员，李俊泽心中当然明白，哪怕只有这么一款发动机，通过派生出其他不同外观的车子，对于一家企业而言也意味着源源不断的财源，毫不客气的说，这就是一只会下金蛋的母鸡，这么一只能够下金蛋的母鸡，哪怕是傻子也断然不会将其出售的，更不要说这种能够下金蛋的母鸡总共有整整三只。

不过李俊泽心里其实也没指望自己这么轻飘飘的一句话，林鸿飞就能够将技术转让给自己，否则李俊泽反而要怀疑林鸿飞的能力以及北郡市工业制造公司在这次合作方面的态度了，他真正的想法是第二个，“既然这样，林总，我们建设是否可以从你们这里购买发动机以及相应的电器件？”

“这个……可以，”林鸿飞的脸上面有难色，“不过我们发动机工厂投产之后，主要是供应我们自己使用，能够向贵集团提供多少产品，这个……”

这分明就是在变相的要求自己开出个更高的价码来了，对于这一点，有多年销售经验的李俊泽心中自然清楚无比。只是这次出来，李俊泽身上还负着借着同北郡市工业制造公司合作的名头，向小日本施压的使命……虽然双方已经谈了一段时间了，可小日本仗着建设的技术力量不行，开出来的价码让建设感到根本无法接受，在建设看来，或许这次同北郡市工业制造公司的合作，就是个向小日本施压的绝佳机会。

“不管怎么说，咱们都是国企，说起来我们还都是一家人呢，我想，林总总归是有办法的吧？”李俊泽笑呵呵的，将皮球踢给了林鸿飞。

“说的也是，咱们都是国企，是一家人，相互帮助是应该的，”林鸿飞皱着眉头想了想，终于勉为其难的竖起了两根指头，“20000套！我们一年可以向你们提供20000套的发动机以及电器件总成，这个数字，已经是我们目前能够拿出来的最大的诚意了。”

李俊泽几乎已经要跳起来了！20000台发动机？开什么玩笑？！

根据建设自己的市场部门的调研和预测，预计明年全年，国内摩托车市场的容量将能够达到300万辆到450万辆，这么偌大的一个市场，可建设现在却只有年生产30万辆70cc以下排量的“低端”车型的能力。

建设之所以如此急哄哄的同小日本合作，根本原因便是眼红和眼馋啊，看着偌大的一个市场，别人一个个的都在拼命的吃肉，连北郡市工业制造公司这样一个之前从来没听说过的“小兄弟”都吃的肚满肠肥，可自己这个老大哥却只能在一边啃骨头，谁心里舒服啊？

20000台发动机？这点东西好做什么？！

“太少了，”李俊泽当即摇摇头，“林总，我听到你们工人谈论的消息，今年年底你们的第二座发动机工厂建立后，将具有年生产发动机30万台的能力，这么大的数量，分三分之一给我们建设不过分吧？”

果然是老大哥，一张嘴就要过去了三分之一，还摆出了一副为你们考虑的嘴脸……看吧，我们只要了三分之一，还给你们留下了三分之二，是多么为你们考虑啊。

对于这些“老大哥”们的无耻，林鸿飞登时无语。

“不可能！”对于这种要求，林鸿飞断然拒绝，“李先生，哪怕我给你们三分之一，你们也消化不了……与这些发动机配套的车架、外观等所有的设计，你们做了吗？我认为，20000万台发动机足以保证你们明年的需求。”

李俊泽的脸顿死被林鸿飞的这番话给憋的有些红：林鸿飞的这番话，让人听着心里实在是不舒服，就差当面直接对自己说你们偌大的一个建设，明年最多也就只能消化20000台发动机了，这番话，让一向自认为自己是国内摩托车行业老二的建设情何以堪？

可更让李俊泽深感无力的是，他心中很明白，林鸿飞这番话乃是一番大实话，否则改革开放之前的那段时间暂且就不提了，为什么改革开放进行了这么多年，偌大的一个建设到去年为止才堪堪有了年生产各类型小型摩托车30万辆的能力？

看看这个北郡市工业制造公司吧，短短的两年时间，他们就要达到年生产摩托车30万辆的能力！

“林总，可能您还不了解我们建设的能力，根据我们与东瀛雅马哈的合作框架，明年我们合作生产的建设雅马哈将能够达到年产150cc级高级车5万辆的能力。”李俊泽涨红了脸，对林鸿飞说道。

“哦，”林鸿飞点点头，脸上露出思考之色，似乎是在琢磨给建设20000台发动机是否真的少了。

事情有门！李俊泽心中暗喜！

&nb发动机比你们即将引进的srz发动机还要优秀的多……怎么样，抛开小日本，咱们合作一把？”

“啊？”李俊泽顿时傻了，无论如何，他也没有想到林鸿飞竟然抛出这么一句话来。

“李先生似乎是忘记了，我们的发动机，可是从德国引进的完整的专利哟。”林鸿飞的语气，充满了狼外婆的诱惑。（未完待续。。）

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