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第五十二章 海内沸扬群英汇聚（第1页）

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并不是每个计算机从业人员，都有着和伯尼他们一样的判断。

伯尼这类依附于IBM、DEC等计算机巨头，没有自己计算机整机生产能力的配件公司，之所以对于市场有着非同一般的敏锐洞察力，这是因为他们对市场波动的承受力太低。

同样是市场份额增减，他们就远不如两家巨头一样经扛。

计算机巨头们争抢市场，不可能毕其功于一役，属于是一场持久的拉锯战。只要不是市场彻底沦陷，多一个百分点、少一个百分点，也就是数据好看一点，对股东有所交待，但并不伤筋动骨。这边损失了，接下来埋头研究，等到新产品上市，未尝不能在下一次市场交锋中重新占据上风。

但对伯尼他们这类小公司，这多一个、少一个百分点的市场份额，就意味着他们的目标客户增加或是减少了几千上万。

市场的一点风吹草动，都是直接关系他们生死攸关的大事！

所以他们不得不睁大了眼睛、竖起耳朵，将神经调节到最为敏感的状态，随时准备根据市场动向，或是蜂拥而起，或是压缩开支，准备度过接踵而至的寒冬。

度不过的，就只有关门倒闭。

IBM不同。

他们的个头太大了，大到全世界的计算机行业都倒闭了，他们还依然存在。他们的年销售额达80多个亿，并即将突破百亿规模，在全球拥有数十万的员工——就在美国本土也有二十几万身穿IBM深蓝色制服的职工！他们的客户群体，上至美国政府、联邦调查局、国防部、石油巨头、化工巨头、军火巨头，下至数十人的小型商务公司，数以百万计。

他们进军小型机市场，是因为DEC用了十多年时间终于把这个市场开发成熟了，从七十年代初期开始，出现了一个年营业额达到近十亿美元的新兴市场。庞大如IBM也觉得可以为了这点钱稍微辛苦一下了，结果蓝色巨人的研发人员一辛苦，DEC就悲剧了。

然而和日益完善的小型机市场不同，个人计算机市场经过两年多开发，虽然也逐渐呈现出一种勃勃生机，但距离成为一个成熟的市场还差得很远。

到去年为止，苹果公司AppleII的销售台数也才仅仅达到了24万台。

这个数字，乔布斯等人是欣喜若狂，但在IBM眼中却只是一点微不足道的小钱。他们之所以插足，与其说是抢占市场，还不如说是为了宣示他们在计算机行业中的霸主地位。最开始IBM对这个市场是没什么兴趣的，就如同一个臃肿的庞大官僚体系一样，对于外界所发生的新兴事物首先是持怀疑或否定态度，在形式明朗化以前很难下达明确指令。

是通用系统部专门负责小型机开发的项目组成员，说服了通用系统部一名新上任的官员，在他支持下，项目组研发个人计算机的报告才得以通过，但也缺乏足够支持。而当随后，这名官员成为IBM高级管理层内一颗冉冉上升的新星，个人计算机研发项目才真正得到高层人士的支持，成为一项战略决策。

IBM的个人计算机研发，就是以这样戏剧性的方式，展现在公众面前。

这就是一起典型的因人成事的例子。

由此可见，公司高层对于个人计算机项目研发的态度，其实与这个项目本身无关，而是决定于这名支持个人计算机研发项目的官员在高层的地位，和他对这个项目是否持续关注。

既然公司对这个项目的态度是如此游移不定，加上目前个人计算机市场规模还很小，所以公司管理层对能取得多大成绩本就没抱有很大希望。在这种状况下，奥尔森“被逼无奈”，丝毫不考虑DEC以后靠什么赚钱，将这个整机业务彻底拆分，分给全美、全世界所有的计算机公司一起来共同分享，IBM高层除了觉得他提前迈入老年痴呆期，大脑出了问题，并没有多大反应。

他们对自己的技术实力，依旧是信心百倍。

DEC都扛不住了，那些企图浑水摸鱼的小公司更是不在话下。市场拆分下来，不过是让更多的小公司挤进来，又能奈他们如何？

这就是霸主的气派！

同样这个消息传到苹果公司，则又是另一番反应。

苹果公司进军个人计算机，是如同当初奥尔森一样见缝插针，看准了一个未曾开发的新市场，占着先发优势意外地大捞了一笔。当IBM和DEC宣布也要进军这个市场的时候，他们要说不紧张那是不可能的，但总体而言还不是特别恐惧。

他们对未来个人计算机的发展充满信心，以为能像DEC一样，被这两个巨头瓜分走一大块市场份额后，还能有足够的份额空间留给他们生存发展。

苹果公司也抱着和DEC当初一样的想法，决心通过让出部分市场的方式，以空间换取时间。同时还吸取了奥尔森曾经犯过的错误，不再死抱着给他们带来巨大成功和利润的AppleII，公司内部早早就已经开始着手下一代苹果产品AppleIII。

未来形成三雄并立的局面，就是他们对以后个人计算机市场所作出的判断。

毕竟这个市场是他们开发的，对于个人用户的需求他们比IBM和DEC更加熟悉，有把握不被彻底挤出去。

但是奥尔森一个宣言，将他们的所有如意盘算都给打了个稀巴烂！

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