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周末的电子市场人头攒动,好一幅欣欣向荣的景象,即使现在理应是刚刚年后的淡季。
透过市场上来来往往的顾客可以看出,电子产品的消费主体绝对是像我们这样的年轻人,极少看到胡子拉碴满头白发的大爷大妈,不论是消费者还是从业者。
但是从各个商铺里传出揽客的吆喝声,以及站在门口发各种传单广告的小妹,都无时不刻说明电子消费市场的繁荣,是不分淡旺季的。置身于这嘈杂的环境中,让我想起了家乡的菜市场,卖电脑跟卖白菜,也许差不了许多。
我跟茶蛋现在市场上大体逛了一圈,熟悉下地形踩好点,跟欲图犯罪之前的准备工作是一样的。然后我们进了一家比较大的店,这个品牌是茶蛋极力向我推荐的。
“哎哥们儿,不怕店大欺客吗?”我提醒他,毕竟我是付钱的那位,我不想做一个被宰的冤大头。
“放心吧,有数!”茶蛋自信满满地说。
于是我跟在他的身后,半信半疑的进入这家店。
立马有个小姑娘迎了上来,“两位,看什么样的电脑啊?”
这姑娘没有废话,直接进入主题。加之声音甜美,打扮也算得体,在我们这里赚得了不少好感。
“看看笔记本电脑,有没有什么推荐的。”茶蛋说。
“本儿啊,来,请看这边。”这姑娘把我们引到笔记本电脑展示区。
我瞅着身边一排排各式各样的电脑,眼睛有些花,就像古人那样眼前有鱼有熊掌,不知道选哪样。茶蛋则明显对那个姑娘比较感兴趣,眼睛老盯着人家不放。
“请问,咱拿电脑来主要作什么用?是学习啊还是搞设计啊。”这个问题,有助于确定我们的身份,从而更有目的性的推销商品,只是我不知道而已。
“学习!”茶蛋回答,在没有正确的选项时他只能选一个比较接近正确答案的选项。
“那你们是学什么专业的?”姑娘又问。
“营销!”茶蛋微笑的说。
“哦、哦,”这姑娘当时心里肯定“咯噔”一下子,可惜我们听不见。她以为碰上对手了,马上热情就减了三分。“玩大型游戏吗?”
“偶尔玩玩!”
听了这个回答,我就知道,茶蛋在逗这姑娘玩呢,我们俩都是只玩玩小型单机游戏,宁可看肥皂剧也不玩网游。原因嘛,某类人可能确实不擅长于此。我们曾经尝试过,结果被人骂了个狗血淋头,从此退出网游圈。
我在一旁默默地看着茶蛋跟那姑娘,心里高兴的不得了。
“做图像处理吗?”姑娘又问。
“一般不,以后有可能做。”
“那平时用电脑做哪些娱乐呢?”
“跟大家一样,上网聊天看电影。”
茶蛋的回答都是模棱两可,让人抓不住重点也没什么漏洞。这姑娘也不打算耗着了,直接问最核心的问题。
“想要什么价位的?”
“无所谓,但性价比一定要高。”
这姑娘特鄙视地看了一眼茶蛋,说了半天还不是想要个物美价廉的,想要马儿跑,又想马儿不吃草,哪有那样的好事。但是人家的脸上依然挂着淡淡的微笑,这就是人家的职业素养,即使心里在骂娘仍然心平气和满脸堆笑。这是我们这帮心高气傲,狂的没边,浮躁的沉不下来的所谓大学生所比不了的。
“那有什么要求吗,外观、颜色、屏幕尺寸?”姑娘抛出最后一个问题。
“没有,您看着推荐几款就行。”茶蛋“大度”地说。
“好,明白了,来请看这边……”这姑娘开始一款款的介绍起来。
其实茶蛋说的“性价比高”其实很容易理解,性能与价格之比。通常说来存在于价格在比较便宜和比较贵之间的那部分。所以,这是一个价格区间,存在于你定义的便宜和昂贵之间。不同的人定义的标准也不一样,具体消费者的心理价位是多少,就靠销售者的推测了。所以一般搞销售的会直接询问你的心理价位,省去很多麻烦。
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