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第13章
何静点头:“哦……”
“第二。”木寒夏稍稍压低声音,“你以为都是质量最好、最物美价廉的商品进我们超市吗?不一定。供应商想把商品弄进超市,都要交纳进场费,还要各级打点。有时候,进场的不一定是最好的,而是打点得最到位的……”
这种规则何静早就有耳闻,但现在听木寒夏如此肯定地说出,还是瞪大了眼睛:“你的意思是,所以我们的服装科,才不能做得像永正那么好?”
木寒夏点点头,她想起在孟刚办公室外听到的那一通电话,说:“不止是服装科。你想我们开业多少年了,那些供应商好多都合作七八年了。有些跟孟总、跟其他经理的关系,也是盘根错节的。想要动,谈何容易。”
何静听得暗暗咂舌,也不敢再深聊,而是感叹道:“照你这么说,因为有这些供应商,还有那些盘根错节的关系拖累,我们岂不是肯定赢不了永正了?”
木寒夏却答:“我觉得这些只是其次。最主要的是……”
“是什么?”
“是姿态。”
何静有点发愣:“那是什么?我说阿夏你去了市场部一个月,讲话越来越装~逼……”
“少胡说八道!”木寒夏淡道,“我以前难道就不装吗?”
何静噗嗤笑了,木寒夏也笑,然后认真地说:“之前我觉得孟总做这次大促,很牛,很厉害。用价格战,把对方逼到了个艰难的境地。而一直以来,我们超市、别的超市,都是这么做的。
我也一直以为,林莫臣……也就是永正现在的领导者,是个很会耍手段、很阴狠的家伙。但是现在,他能把服装卖成这样,我其实触动挺大的。我觉得他跟其他人都不一样。
别的人,要么遵循常规,要么死守既得利益,要么想着怎么从策略上算计对手、坑害对手。即使是孟总,他那么有经验,是商场老手。但他也是这样的人。
可是林莫臣不一样。他是在用一种更新、更优质、也更用心的模式,在做超市服装科。那种感觉就好像是……我们努力想要站在对手的头顶,他却一开始就站在行业顶端。这就是他的姿态。所以他一出手,我们就会感觉到前所未有的压力啊。”
——
然而接下来的两周,木寒夏才知道,自己一开始对林莫臣的“偏见”,其实也没有错……他是个站在行业顶端的男人,但同时也是个很会耍手段的、阴狠的男人。
永正开业第二周,熟食品类全线五折。并承诺,本周内,口味不满意,无条件退货;质量若有任何问题,一例投诉罚1000元。且现场邀请熟食厂商的老师傅,演示熟食制作的流程,俨然一副民俗大师风范,吸引无数市民围观……
同时,服饰类价格上调到八折,并表明这个价格也只有一周,下周将恢复原价,预购从速。因此服饰类销量有所回落,但依然可观。
本周,永正日销售额突破300万元,乐雅跌落至120-150万元。
第三周,永正床上用品全线五折促销。熟食品类上调至八折。
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