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学生的烦恼也是王平一伙的烦恼。
辅导班的旺季自然是学校放假。
寒暑假!
一旦开学,很多学校对高三学生加班加点,周六周日不休息,或者两周休息一天。
辅导班完全任何市场。
“我觉得咱们可以拓展一下高一高二市场”,丁小冉建议。
师兄点点头,“他们虽然没有那么大的升学压力,但基数在那放着,只要能有一小部分报名,就足够了。”
丁小冉接着道:“其实初中也是一个很大的市场,之前咱们一直忽视了。”
……
王平看着两人盲目乐观的样子,笑了笑,问唐思思,“唐经理,你有什么建议?”
唐思思嘴角含笑,“教培行业的运营节奏,和农业类似,春夏秋冬四季。如果违背这一规律,对业务运营影响重大。”
“怎么说?”
唐思思:“春秋季课程多在周末或晚上上课,教学内容紧随校内教学大纲,寒暑假课程多为白天上课、多日连上,内容既包括对上学期知识的复习巩固,又包括对下学期知识的预习入门。”
王平同意,“有道理。”
唐思思继续道,“咱们做教培的,要转变思维,改产品思维为用户思维,现在,咱们在高三学生群体中形成了初步的口碑,我觉得应该加强而不是削弱。”
王平:“唐经理说的很好,我们千万不能盲目乐观,觉得高中课程能拿下,初中课程肯定没问题,大错特错。”
看了几人一眼,继续说道,
“即使现在的高中课程,我只是擅长文综,张一博的数学只能算是差强人意,许建平的英语勉强凑活,这种情况下咱们盲目乐观扩张,只会砸了咱们好不容易树立的品牌。”
唐思思补充道,“做加法容易,做减法很难,做产品都有一种“做大做全”的冲动,做很多品类,很多选项,其实这些没用,真正有用的是单点突破,把一款产品做到世界级的水平……”
洋洋洒洒数千言,把师兄两人说的哑口无言,
王平:“刚才唐经理也说了,教培市场的核心竞争力就是老师,影响家长报名的首要因素也是师资力量,其次才是口碑,我们不能盲目扩张,先把眼前的产品做好,站稳脚跟。”
唐思思微笑点头。
王平继续道:“接下来咱们的重点就是挖人,唐经理整理了一份“好未来”的潜力老师名单,小冉,你们看一下,尽最大努力把他们挖过来。”
丁小冉接过一张A4纸,
上面写了五六个人的资料,
不仅包括基本信息,甚至还有个人爱好、家庭情况、职业规划……
唐思思:“我之前认为一个好的授课老师顶的上五个平庸的授课老师,现在发现我错了,王总一个人能顶五十个平庸老师。”
王平既然打算重用她,那就要做出用人不疑的姿态,
开放了自己的授课内容。
50分钟下来,唐思思觉得自己三观都要重塑。
从事教培行业这么多年,还有从来见过有人把课讲的如此朴实无华却又让人回味无穷。
她脑海中甚至想起了“重剑无锋,大巧不工”八个字。
王平的授课内容没有太多华丽的地方。
却能让人沉浸其中,
天生的夫子!
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