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这一则消息发出,顿时让不少市民纷纷赶往。
要知道一双皮鞋,最贵也不过59,而BB机作为最新的时尚造物,至少也要两三百,而现在只要买一双皮鞋就能赠送,这可是捡了大便宜啊。
越来越多闻讯赶来的市民,在广生鞋店前面排起了长龙。甚至一度引发了交通堵塞。
作为BB机供货商,鹏城鑫鹏电子厂驻江南省销售公司经理刘国庆,目睹如此火爆的销售场面,终于将心里悬着的那块石头放下来了。
总算不用担心曾广生没钱结算货款了。
只是刘国庆还是有点搞不懂,曾广生卖皮鞋哪怕挣得再多,这个利润远远不够付BB机的货款。
BB机送得越多,曾广生就会亏得越多。
如此简单的一笔帐,难道曾广生不会算吗?
曾广生请的那位年纪轻轻的营销策划大师,葫芦里究竟卖的是什么药?带着心中的疑惑,刘国庆禁不住将目光投放马路对面。
对面那家粤式茶餐厅的门口,叶辰和曾广生在人行道旁负手而立。
“叶先生,真不知道您这颗脑袋是怎么长的。这样的点子您是怎么想到的?”
看着鞋店火热的售卖场面,曾广生心生感慨地叹服道:“买皮鞋送BB机,但凡有点消费能力的人都不会错过这样的机会啊!您的这个营销模式,绝对会成为国内营销策划圈里一个经典案例!长江后浪推前浪,不服不行啊!”
“洒洒水啦!”
叶辰微笑着冒出一句半生不熟的粤语,跟着缓缓说道:“销售的本质,就是抓住人的心理和需求。策划的核心,是引导人们的消费观念。对这些买鞋者而言,他们只需花360元,就能得到一部人人羡慕的进口品牌BB机。”
“人前人后装大爷如风,是实打实地满足了他们内心深处的那份虚荣。更何况,还有一双质量不错款式高档的皮鞋当添头。有这么大的便宜可占,人们为什么不占呢?”
曾广生深以为然连连点头。
这个年轻人真是高人!
没准他真就是我曾某人一直在等的那个命中贵人!
这一刻,曾广生对叶辰承诺半个月内让飞讯198寻呼台新增5000用户再没有任何一丝怀疑。他甚至觉得,5000,没准还是一个保守数字。
“叶先生,曾老板,BB机送得越多,你们不是赔得越多?”
刘国庆实在有点按捺不住,走过来,眼带嘲弄地望着站在曾广生身边的叶辰,撇嘴说道:“我们老板可是明确交代过,每卖出一台BB机,就得收一台的现金。一双皮鞋卖58,送一台进价220的BB机,这笔账你们到底是怎么算的?你可别被人骗了还在帮人数钱。”
望着眼前这位鹏城鑫鹏电子长洲分公司负责人,曾广生很是不以为然地笑道:“刘经理,这个你就不懂了。舍不得孩子套不着狼,羊毛自然会出在羊身上。”
刘国庆眼显狐疑神色地将视线转向叶辰。
这家伙还真有点本事。
能把曾广生这位如此精明的粤广老板骗得团团转,绝对不是一般的人能做到的。
叶辰淡然一笑,没有说话。
到了下午六点店铺打烊时间,经过工作人员统计,29号这天,一共卖出327双皮鞋,送出327台BB机。
飞讯198寻呼台实打实地新增了327名用户,光是入网服务费就收了117720元!
算上卖皮鞋所得的18966元,一天的现金流水总计136686元!
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