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第一章往事（第1页）

“哎，这已经是第四杯提神咖啡了。”

正埋头噼里啪啦敲着键盘的于子年，终于忙完了。右手不由习惯性伸向老地方，才发现杯子又空空如也了。

不由心里感叹一声。

看了看手腕上的手表，时间显示：

03:17

竟花了五个小时！

刚才和土耳其客户为了一个不到十五万元的单子，竟然讨价还价了五个小时。

这个客户很挑剔，一下说要深褐色茶镜玻璃。

一下说要彩晶玻璃。一下又对台阶玻璃感兴趣。

结果圆形的，方形的，菱形的各式台阶玻璃介绍完了。

人家又看上了于子年公司网页上的“美的空调面板玻璃”，接着又是一通罗里吧嗦的询问这个价格几何？

有没有证书？

是美国的UL证书呢，还是欧洲的？

好吧，客户是上帝！作为一个资深职业外贸员，虽然有点烦躁，却又不得不耐着性子讲解。

得，证书一阵扯，刚应付完。

对方又问你们的高温钢化炉是德国进口的？还是美国进口的。

钢化玻璃是在几千度高温下完成品质的，还有最大尺寸可以钢化多大？

那时候于子年心里好想说一句mmp，我们是外贸公司，哪来的几千万一条的钢化炉生产线。

不过喝了杯咖啡后，他还是微笑说，德国进口的，一条生产线全套设备进价4800万。

玻璃最大尺寸是3600*2400，常规厚度都可以。

…

就这样，两人一个问，一个谈。氛围还算融洽。

可是，谁都想不到，到最后的最后。

对方竟然开口问：720*400，4毫米厚度的普通物理钢化玻璃怎么卖。

还得意的说，我要五千片。

看到MSN上出现的这行英文字母。于子年心里那个气愤啊，恨不得把视频里的那个秃头从屏幕里抓出来，狠狠地戳一顿。

你说，你买最普通的钢化玻璃，竟然厚颜无耻地把市场高端产品问了个遍。

而且最能作的是，还以为5000片是很大量似的。

这到底是谁忽悠谁，谁消遣谁？

于子年不由心里一个问号。

作为一个经常冒充生产商的外贸公司。这些年来，忽悠人无数，竟然在一个大深夜就这样被溜了。

于是，他一皱眉，报了个大公司标准的、死贵死贵的价格。

不曾想，对方眼睛一亮，说ok，ok，good。

竟然同意了！

没看错，对方脑袋缺根弦，竟然同意了！！！

好吧，当于子年看到对方的PO（采购单）时，心里不由感叹一声。

我服，我认输！

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