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第一百二十二章 天山风评被害（第2页）

最近我们打算再次降价，现在有两条路给你们选。

一，放弃积累下来的配方积金，这部分积金，将在今后的配方粉末买卖里，变成补贴，积金耗尽之前保证你们的拿货价比天山低三成！二是维持原状，就不说了。

从现在起你们有半个月考虑，半个月后就会降价。”

看起来选第一条路会亏几年积累的积金，但其实他们任何损失都没有，反而白捡一笔钱。

积金的来源是为了凑那三亿多两银子的法宝加配方，现在把他们花掉的钱，等值以补贴形式慢慢还给他们，等于之前做的生意都是白捡！

要是考虑到配方粉末降价到20两后，积金仍然按40两积累，等于还多出来一笔钱！

没要半个月，三家家主当天就在海边借一栋木屋商量好，都选一号线。

本来嘛，没有海边“黄家”的法宝，他们现在还在为几两、几十两灵石求人呢，这是人家带着玩呢，不答应说不定就在什么地方挖个坑让他们把自己埋了。

他们这里一选好，重新签了契约，“黄家”直接宣布当场降价。

配方粉末的供货价从20两下调至15两，三家用积金冲抵后只剩下十两多。

这个供货价，立刻让他们的成本跌至每千克1.4两银子，里面还已经包含了煤和沙的钱！

如此惊低的价格，哪怕后来的陈家与孙家，也有足够的能力把产能开满！

当月的批次生产出来，哄抬价格的各地市场立刻进入货物积压阶段。

假设一个零售商以9000两每吨的价格进货五吨，以15两的价格只卖掉一半，就产生9000两银子的赤字，若是缺少大量流动资金，下月要么减少进货量继续追求还不知道有没有的高利润，要么降价求销量。

实际上经过几年的销售，该买低密度灵石的手上多少都有点，零售市场的吞吐量较为有限，不少都是被批发去更远的地方卖。

远方人生地不熟，市场开发也需要时间，突然多出来千多吨低密度灵石，按理说应该往上游积压，既积压在生产方手里。

但生产方降价了，变成每千克4两，分销商在维持自身利润的情况下稍微降一点，总会有人要。

零售商积压卖不动，自然会有人想要接货成为直销商，从二级分销手里拿货直接面对大客户送货上门。

没两个月，零售商连表面价格都维持不了，纷纷“打折促销”，打折的告示牌往外一摆就不收回来了，这样不直接降价，就算有什么人找上门也能糊弄过去，大不了把牌子收了亏几天。

然后另一件事也很顺利的爆点——天山跟某几个门派达成的低密度灵石批发价，每千克才6两银子！

保密工作是个系统工程，量产货物的客户众多，交易价格想要长期保密根本不现实。

两个月就把这消息爆出来，也不能说天山不小心，而是靠谱的客户恐怕早就收割过一轮，剩下的就根本没有靠谱的。

趁此机会，之前被王家等三家剔除分销资格的也添柴加火，他们根本不知道上家的上家是谁，但却有自己的账本能证明在进入零售环节前，低密度灵石的价格的确在十两以下。

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